单价24元，两个月产值超千万

台传媒记者郭天宇

“别看这一套脚垫才20多块人民币，我两个月产值能做到上千万元！”3月12日，站在堆满成品的仓库里，浙江一馨汽车用品有限公司负责人傅海宾拿起一款黑色脚垫，底气满满地说道。

这套售价仅24元人民币的PVC脚垫，中间嵌着一道铝膜装饰，外观朴素，却是这家位于三门县珠岙镇的企业开年“爆单”的头号功臣。

“你没听错，是24元人民币，不是美元！”傅海宾笑着强调。正是这款“白菜价”脚垫，撑起了企业今年1至2月1070万元的产值，同比增长147%，出口订单已排到4月中旬。

在外界看来，这或许是“突然的爆单”。但在傅海宾眼里，这是十几年厚积薄发的水到渠成。

2009年，他涉足汽车脚垫、方向盘套出口，将目标锁定南美市场。多年深耕中，他摸透了当地人的用车习惯：“国内买一套脚垫，恨不得用上五六年，脏了还要洗。国外不一样，用脏就扔，一两个月换一套，加油站、洗车店都拿来当赠品。”

一个是耐用品，一个是快消品。看懂了这个差别，一馨的产品逻辑彻底转变：不做“用不坏”的高价货，专攻“够用就好”的性价比。近40款脚垫、上千种方向盘套，全部围绕这一逻辑打磨，用极致的成本控制，精准契合南美市场需求。结果就是：回头客带新客，试单一回就长期合作。企业甚至未投入线上平台运营，全靠口碑让订单如滚雪球般增长。“我们就是靠产品说话。”傅海宾说。眼下，公司11条产线火力全开，一天产出6000多套脚垫，交期被压缩到30至45天。

车间外，集装箱卡车正排队装货。这套24元的脚垫即将漂洋过海，出现在南美某家加油站或洗车店的货架上。

从“爆单”到“常青”，一馨汽车用品的故事或许正是台州外贸制造业的缩影：不是靠运气踩中风口，而是在不起眼的角落里，把一个简单的产品，做成了别人进不来的生意。