12月23日，合肥佳富特机器人科技有限责任公司（以下简称“佳富特公司”）的生产园区内，两辆载着“JFT-A1500T”型号果蔬嫁接机的货车缓缓驶出，奔赴上海港与宁波港。这批“合肥造”智能农机，即将开启跨洋之旅，预计于明年2月陆续抵达法国和巴西农业生产基地。这是国产果蔬嫁接机首次走出国门，实现了出口“零的突破”。
产业之困：千亿种苗背后的“人工依赖”
嫁接是果蔬育苗中的关键环节，能够显著提升作物抗逆性、产量与品质。我国作为种苗需求大国，每年嫁接苗需求量超过2800亿株，且仍在持续增长。但目前行业内仍普遍依赖人工嫁接。
佳富特公司董事长林茂先这几年跑遍了山东、福建、厦门等地的育苗企业，对此深有感触：“传统人工嫁接依赖稀缺技术工，一个熟练的嫁接工每小时嫁接量仅300株。”
林茂先坦言，嫁接是个技术活，眼要准、手要稳，一天下来腰酸背痛。年轻人不愿干，老师傅逐年减少，到了育苗旺季，好的嫁接工更是“一工难求”，嫁接成本也在逐年攀升。这种青黄不接的困境，也阻碍了育苗产业规模化、标准化发展的步伐。
能不能用机器代替人来嫁接？——这个念头，林茂先当然不是第一个想起的。
在荷兰、以色列、韩国等园艺发达的国家，自动嫁接机已有成熟的技术研究和应用场景，可放到国内育苗大棚里，却因“水土不服”难以推广应用。在山东，林茂先见过一些引进国外设备的大型育苗企业，老板们斥资从国外引进的嫁接机，对育苗标准化要求极为苛刻，导致无法适配国内育苗场景，只能闲置。
林茂先和团队清晰地意识到，问题不在“要不要用机器”，而是能不能造出适配国内育苗场景的“嫁接神器”。它既能“认得”大小不一、粗细不同的苗，又能提高嫁接效率和成活率，最好还能让普通工人轻松上手。
这些要求听起来近乎苛刻。但林茂先带着团队，就一头扎进了这道难题前。他们没急着画图纸，反而先成了育苗大棚里的“学徒”，看嫁接工怎么切削、贴接、包扎。算法、机电、机械等领域工程师和农艺师挤在一间办公室，算法数据和育苗经验被摊在桌子上反复比对。
创新攻关：历时8个月啃下“硬骨头”
功夫不负有心人，历时8个月的攻坚克难，首台半自动嫁接机研制成功，其创新采用立体同轴旋转工艺，能在3秒内同步完成上苗、切削、贴接、包扎等流程，大大提高了嫁接效率、贴接精度及成功率。
“它可适用于西瓜、黄瓜、甜瓜、苦瓜等瓜类以及番茄、辣椒、茄子等茄果类种苗嫁接。每小时能嫁接超过1500株，成功率保持在98%以上。”林茂先介绍，更重要的是，嫁接机把一门高深手艺，变成了普通工人能干的活——只需1—2人辅助上苗。如果把4台机器连成一条生产线，一天就能产出5万—10万株嫁接苗。
机器造出来了，能不能被市场认可、卖得出去？这又成了林茂先心上悬着的一块石头。他第一个想到的，就是之前调研时反复抱怨“用工难”的山东那家育苗企业，主动带着设备资料上门邀请对方来考察。
对方心里犯起了嘀咕，担心这会不会是一台“实验室里好用、大棚里没用”的设备，便半信半疑派了一位经验丰富的技术骨干过来“验货”。上苗、切削、贴接、包扎，一套动作一气呵成。对方当场就拍板订购了1台。“这家山东的育苗企业把机器拉回去试用后，后续又找我们下单了3台。”
就这样，“合肥造”嫁接机慢慢在行业里打开了名气。从新疆吐鲁番到四川成都，从内蒙古到广东……一个个订单纷至沓来，覆盖了近20个省市自治区。
出海之路：中国智慧破解国际农业嫁接难
今年3月，来自巴西的客户了解到“合肥造”嫁接机后，辗转找到了林茂先。“我们把嫁接机工作的视频发给对方，又在线上进行了多次沟通，最终成功拿下了这笔订单。”
林茂先告诉记者，巴西是农业大国，果蔬种植面积广，对高效嫁接设备的需求一直很迫切。他们将设备发往巴西后，还将派遣工作人员赴当地，根据当地具体的育苗环境和作物特点，现场调试设备参数。“要让机器真正‘听懂’当地的农艺语言，这一步省不了。”林茂先说。
无独有偶，几乎在同一时期，法国的一家客户也主动找上门来。“我们收到了一些展示视频，很感兴趣。”经过多轮洽谈，最终促成了这笔订单。
海外订单的落地，对林茂先来说，远不止是公司业务版图的扩张。他望着厂区的嫁接机，语气里满是感慨，深耕农机装备行业数十载，从琢磨“怎么造出好用的机器”，到看着国产设备打破国外技术垄断、走出国门，心里头涌上来的，是一股难以言说的民族自豪感。
“作为全国现代设施农业建设推进联盟的成员，明年我们的计划很明确：一方面继续深耕国内市场，另一方面积极开拓非洲、中东、韩国等新市场。”林茂先表示，“我们希望为解决世界农业的共同难题贡献一份中国智慧，让更多国家的种植户用上高性价比的智能农机，这也是中国智造出海的真正价值所在。”
嫁接机、色选机、杂粮机、烘干机……近年来，合肥市聚焦农机企业出海，系统构建了从资金补贴、市场开拓到物流保障、风险防范的全链条政策支撑体系，以真金白银的支持、精准高效的服务，为企业“走出去”扫清障碍、增添底气。“以色选机为例，近三年出口销售金额达4.1亿美元，销售量达1.12万台（套），出口国家覆盖全球30多个国家和地区。”合肥市农业农村局农机化处相关负责人表示。
如今，一台台“合肥造”农机跨洋过海，不仅承载着“中国智造”的硬核实力，更搭建起中外农业技术合作的桥梁。
合肥在线—合新闻记者 卫晓敏
