“再把细节敲定一下，协议就可以签了！”这两天，周兴带领招商团队又摘得一枚招商“战果”。一个总投资3000万美元的高端医疗设备生产项目，最终在众多江浙城市中，选择了靖江。
周兴现任城南园区管理委员会副主任，作为活跃在项目招引一线近20载的招商骨干，他凭借出色的成绩、务实的作风、敢干的担当，成为我市很多年轻招商干部学习的榜样。
在周兴办公室的书柜里，近千张客商名片整齐地码放在最显眼的一排，见证着他多年来深耕招商领域的点滴历程。“一次见面，胜过千封邮件。”周兴回忆起了曾经的驻外招商经历，那团燃烧的火焰至今明亮而闪耀。
2005年，30岁的周兴正式成为一名招商干部，是我市第一批驻外招商干部里的一员。他以上海、昆山为圆心，脚步踏遍上海、苏南、浙北很多城市，结交乡贤、敲门拜访、熟悉圈群，每时每刻都在敏锐地捕捉项目信息。一栋栋高耸的厂房楼宇，在别人眼里是风景，在周兴看来全是招商推介的必达之处。
“我们靖江工业基础发达，门类齐全，‘船、车、机、电’发展态势非常好。”意气风发的周兴与客商交流时，总是以这句话作为开场白，热情地对外打出靖江名片。周兴坦言，驻外招商的两年经历，给他带来的收获非常大，一些外资云集的城市，靠的不仅是区位优势，更重要的是靠城市品牌和营商环境。
从“首问负责制”到“一条龙服务”，从“保姆式”服务到“五星级”服务……多年来，周兴在服务企业落户发展中，总结经验创新机制，建立了一套个性化服务体系。熟悉周兴的招商员汤泽萍说，让他最佩服的就是周兴的企业服务意识。疫情防控期间，为了保障一些企业安全顺利运营，周兴自己穿上防护服，从去高速接车到原料消毒，再到隔离观察，他全程一个人完成了所有服务事项。
“从事招商越久，我越来越意识到，营商环境没有最好，只有更好，优化营商环境就是让企业放心创业、安心经营、舒心发展。”先进的服务理念取得了行之有效的成果，19年来，周兴累计助力城北园区中小企业园1期~6期落户400多家优质企业，2023年在城南园区累计签约项目32个， 其中5亿元以上项目8个。
投资5亿元的美好超市预制菜研发生产项目是又一“主动服务”例证。美好超市近年来发展迅速，成为辐射全省的大型连锁超市品牌，已在9个地级市开设近700家门店。在走访企业的过程中，周兴了解到企业有意拓展预制菜赛道，正在布局选址。得知这一诉求，周兴立即上报上级，组织团队根据企业需求配置相关要素，为企业实施“帮办服务”，与相关部门积极对接。一系列的助企措施成功获得了企业的信赖，最终促成这一项目落户城南园区。
“招引的新项目中，三分之一看中营商环境，三分之一属于‘燕归来’，还有三分之一是追随产业链而来。”周兴这样总结。立足城南园区招商工作，周兴依托园区基础以及产业规划，重点突破“资源空间受限”“优质项目亟待落实”等难题。
最近，位于城南园区的包钢天彩闲置地块以及巨鼎闲置地块，陆续进驻了超纯净半导体用材料智能化技术改造项目、新能源汽车零部件制造、高品质功能性膜材料生产制造项目等一批高精尖项目，与园区正在大力发展的半导体集成电路、新能源新材料等新兴产业高度契合，盘活约250亩闲置土地，实现了“腾鸟换凤”，引导新兴产业聚链成群。
在办公室，几乎很难在白天看到周兴长时间伏案，他不是在招引项目的路上，就是在为项目服务的途中。
“哪里有项目，哪里就是前线，招商的仗在办公室永远打不赢。”正是周兴的这种长期扎根于招商引资第一线的精神，让大家认识到他的招商实绩是带头干出来的。
周兴感慨，招商确实是一项充满挑战的工作，为了培育项目招引的优质土壤，不仅要经常与客商联络对接、为企业处理各类棘手问题，还需要分析产业发展动态、谋划工业园区发展定位，在跨越一个个难关中赢得口碑、引来项目。
当夜幕笼罩，周兴常常开车驾驶在工业园区宽阔的道路上，当看到企业林立、货车来往的繁忙景象，总会升腾出一种“功成不必在我，功成必定有我”的豪情。他说，这是一份给“招商人”的专属礼物。
