一端通道狭窄，一端供给倍增，科技成果转化被认为是最难啃的“硬骨头”之一。从高校和实验室走向市场端，科研成果如何真正走过那条深且长的“死亡之谷”？产业需求如何精准找到科研供给？一个新兴群体正在承担成果转化中“摆渡人”的关键角色。
科研成果的“技术红娘”
“就像红娘撮合两家人那样，我们要撮合一项技术和一个市场。”科大硅谷成果转化中心高级经理董敏慧解释，当一个科研团队准备将成熟项目推向市场时，技术经理人需要做的，是“两头跑”——一边向高校科研团队了解项目进展和应用优势，一边向产业端摸清当前产品的短板、市场的具体需求和升级空间。
科大硅谷技术经理人团队曾服务过一家做纳米催化剂的初创公司——泽慧未来。该公司原本准备落地长三角其他城市，察觉到这一动向后，董敏慧团队迅速行动，组建4人服务组，从政策讲解、园区推荐到融资对接、空间选址的全链条服务：带团队跑遍包河、瑶海、高新、经开等县区，对接市区多家投融资平台，组织多轮路演，最终促成数千万元级种子轮融资。企业落地后，他们继续跟进贷款申报、场地考察、人才招聘等事宜，加速技术落地产业。
因此，能当“红娘”不仅靠热情，更是一场全方位能力的考验。
首先是沟通能力，既要能听懂科研团队的专业术语，也要用企业听得懂的语言表达出技术的商业价值；其次是对政策与市场的高度敏感，懂得从复杂的扶持政策中挖掘资源、识别风口；第三是对技术趋势的持续关注，能从大量前沿成果中识别出真正具有产业化潜力的“好苗子”。而在所有能力中，最核心的是沟通能力，他们要在高校、企业、政府、投资人之间来回奔走，厘清多方诉求、把握时机和节奏，促成一次次技术与需求的精准对接。
跨越“死亡之谷”
在很多科研团队看来，项目从实验室走向市场，往往卡在中间那段“看不见的路”上——技术成熟度还停留在实验室阶段，市场却已要求规模化、成本控制，这种断裂被业内称为“死亡之谷”。
“一个技术的成果落地有五个阶段。”科大硅谷成果转化中心高级经理董敏慧说，从实验室研发、概念验证、小试、中试到市场推广，每走一步都意味着投入增加、风险递增。而技术经理人，就是沿着这条路帮科研团队探路、铺路、搭桥的人。
安徽科技大市场公司高级项目经理盛子杰每天的工作之一，就是在高校各学院“扫楼”，寻找具备转化潜力的项目，并为其对接资金、政策与市场资源。
他在2024年底接触到一个中国科大的技术团队，正研发一种高亮度台式光源设备，可用于替代现有大型同步辐射装置，瞄准的正是高端半导体量测市场。“他们团队背景很强，做了20年科研，但怎么落地、需要哪些条件，这些需要我们去引导。”盛子杰回忆。他随即开始安排政策辅导、投资对接、落地场地评估等工作，甚至为对接央视宣传资源来推广技术影响力。半年后，这个名为“国科量光”的公司终于在合肥高新区落地，成为成果成功转化的典型案例。
“当科研团队有资金需求时，我们就帮他牵线各类投融资机构；有的项目团队更关心产业生态环境，我们就为其梳理各个区县主导产业和政策情况；还有的项目团队需要对接应用场景，我们就联动安徽科技大市场各分级市场资源，为老师与企业做好链接匹配。”盛子杰说。
合肥打造技术经理人成长沃土
在全国科技成果转化版图中，合肥是少数实现“成体系推进”的城市之一。市级层面设立五个专班，由安徽科技大市场、市科创集团、科大硅谷公司、兴泰控股集团、市滨投公司牵头运行，构建起覆盖全市的成果转化网络，也为“技术经理人”这一新兴职业提供了制度化成长通道。
据市科技局提供的《以科技创新引领推动产业创新——合肥市科技成果转化支持体系介绍》资料显示，近年来，合肥持续完善构建技术经理人服务机制：一方面，在合肥完成科技成果转化的技术经理人，按技术交易合同成交额的1%可获得政策奖补，最高奖励可达30万元；另一方面，优秀技术经理人还可推荐参评省级高层次人才，并纳入住房、医疗、子女入学等一揽子人才服务体系。
然而，此前存在国企人员无法领取财政补贴，市场化技术经理人又缺乏身份认定，导致奖补政策难以落实等问题。为此，市科技局于今年10月印发事务所管理办法，并首批备案5家事务所挂点单位，赋予其项目报备、人员评价、资金兑付等权责。
不仅有钱可拿、有单位挂靠、有职称可评，合肥甚至正在为这个职业“立法定名”。今年8月，《合肥市技术经理人培育发展条例（草案）》正式提请市人大常委会会议审议，被认为是全国首部专门针对技术经理人的地方性法规。
市科技局相关负责人表示，截至目前，合肥市已培育技术经理人2700余人，汇聚科技成果1.8万余项，累计成立企业总数3400余家，初步构建起较为成熟的科技成果转化服务体系。他表示，下一步将更注重引入专业化、市场化服务力量，通过事务所和政策激励等机制联动，为科研成果高效对接产业应用提供持续动能。
合肥在线-合新闻记者 卞怡菲
