昨日，在浙江庆元欧迪实业有限公司，一辆装满眉笔、睫毛膏、口红等美妆产品的集装箱汽车正缓缓驶出公司大门，即将奔赴宁波北仑港。不久后，这批产自浙西南山区县城的“美丽物件”就将漂洋过海，登上欧洲、美洲、东南亚等地的货架。
庆元是全国最大的铅笔产地之一，年产量超100亿支，总产值占全国40%以上，2024年本地铅笔行业自营出口额4.4亿元。面对日益激烈的竞争环境，庆元企业主动创新求变，以木杆眉笔为突破口，闯出了一片美妆产业的“新蓝海”。
而这场跨度极大的产业转型，起点竟是一次充满偶然的“意外发现”。
“当时，一毛钱一支的铅笔很难卖，隔壁1.5元一支的眉笔却有人排着长队抢。”欧迪实业创始人周光军仍记得26年前在上海参加展会的情景，一支外观看起来和铅笔没什么两样的眉笔，附加值高了十几倍，依然供不应求，他意识到传统的铅笔产业该转型了。
回到庆元后，周光军立即组织人员进行研发，没想到遇到了技术壁垒。“那时候能做眉笔笔芯的企业很少，我们‘求技’无门，通过6个多月的实验，测试了上千种配方，才初步做出眉笔笔芯。”周光军回忆，公司又斥巨资引进专业人才和设备，前后投入五百余万元，花了近两年时间终于搞定了这根小小的“笔芯”。
2002年1月，欧迪生产的第一批眉笔出口非洲。这些散装的眉笔看起来并不高级，却卖到了1元一支，价格是铅笔的10倍。“这笔订单对我们来说是一个极大的鼓舞。”周光军笑着说，成功开拓眉笔市场后，公司由原“浙南铅笔厂”正式更名为“欧迪实业”，以此明确战略转型方向，坚定转型决心。
经过十余年的发展，欧迪将木杆眉笔做到国内领先，年产量超1亿支。“我们不断升级迭代生产工艺，选用食品级原料，逐步叩开高端市场的大门。”周光军说，如今公司的海外市场已从非洲延伸至欧洲、东南亚、南美洲等地，其中欧洲市场占比超50%。
尽管木杆眉笔是一个新市场，但欧迪很快就探到了行业的天花板。2014年，一位长期合作的巴西客商提了个“超额”需求——除了眉笔，他们更想采购一些化妆品。这让周光军看到一个新商机。次年，企业投入3000万元技改资金，腾出两座标准厂房作为无菌车间，生产防水性好的彩妆产品，并在同年出口南美和非洲市场。
“现在欧迪有眼影粉、腮红、眉笔、眉粉、眼线笔、唇彩等多类产品，已经从一家单纯生产铅笔的企业，成功过渡到生产彩妆、眉笔的化妆品企业。”周光军介绍，经过20多年的发展，欧迪打造了完整丰富的彩妆产品线，但企业的转型并未止步于此。今年，公司进驻义乌全球数贸中心，即将推出自主研发生产的护肤品。“这是一个更广阔的市场，我们希望复刻眉笔的成功经验，再闯出一片新天地。”周光军说。
欧迪的转型升级是庆元铅笔企业创新求变的一个缩影。近年来，当地多家龙头企业跟进布局美妆产业，推出“欧迪”“OUDI”“爱沃玛”“AIRWOMAN”“绔姿”“宁雪”等13个美妆品牌，产品销往多个国家和地区。规模以上企业眉笔、化妆品产值达2亿元，其中木杆眉笔年产量约占全国总产量的1/6。
龙头企业牵引，政府顺势补链。庆元出台铅笔产业转型升级三年行动计划，加快美妆产业升级，推进项目落地、人才培养和园区建设，并同步塑造美妆文旅新IP。今年上半年，庆元企业美妆产品出口额合计超4500万元。
美妆产业的蓬勃势能，为庆元这座山城带来了新的发展空间。蔡段村抓住机遇启动“中国美妆村”建设，SK-Ⅱ、欧莱雅、海蓝之谜等国内外美妆品牌授权销售，带动全县42家铅笔企业转型生产眉笔、唇刷等可重复使用的美妆工具，累计实现销售额467万元。偏远山村如今向“美”而行，年吸引游客超2.5万人次，为村集体直接增收150余万元。
