林家海（资料图片）
台传媒记者沈海珠
近日，记者走进浙江一晶科技股份有限公司（以下简称“一晶科技”）大厅，“同频、共振、匠心、创新”八个大字映入眼帘。
“‘同频共振’是有双重含义的。我们的产品统称石英晶体谐振器跟石英晶体振荡器，简称‘晶振’，它本身是一个频率原件，‘同频共振’指的是产品属性；其次是文化理念，希望能和我的员工、供应商以及客户‘同频’，最终达到‘共振’的效果。”一晶科技董事长林家海解释，“‘匠心创新’则是希望用匠心精神和创新理念推动企业发展。”
短短八个字，涵盖了一晶科技的企业文化，也是林家海白手起家到行业领先的创业史。
瞄准市场空白 踏上创业征程
林家海来自温州泰顺一个普通家庭，父母是面朝黄土背朝天的农民。从读小学开始，林家海就帮家里干农活。“从小吃苦惯了，现在遇到什么困难，都不会怕。”这段过往，给了他吃苦耐劳的性格，让他从小孕育脱贫致富、改变命运的强烈愿望。
大学期间，林家海勤工俭学，在学习之余去学校图书馆打工。恰好图书馆馆长开办了计算机培训班，林家海成为了他的助教，可以免费学习计算机。掌握计算机知识后，林家海在校外办了自己的培训班。
“这是我人生中第一次创业，当时揣着父母给的2800元学费求学，此后3年，我靠自己赚取学费和生活费。最后毕业时，还带了5000元积蓄回家。”林家海笑着说。
2000年，林家海大学毕业后选择来台州找工作。尝试过财务、电脑销售、会计等多份工作后，林家海最终选择在浙江水晶电子集团从事销售工作，并在销售过程中，接触到了石英晶体元器件这个行业，发现当时国内生产的都是低端产品，而国内整机厂商都是从国外进口，市场潜力很大。
“这个行业大有可为！我的目标是要国产替代填补市场空白。”2008年，基于对产品的了解和市场的分析，林家海决定自己创业。当时，他仅靠着多年工作积攒下的2万元，又从银行贷款20万元作为起始资金，创立了一晶科技。
创业初期，艰难程度超乎想象，人手不足，林家海选择外销，靠自己一个人跑销售，凭借蹩脚英语和客户交流。
“企业刚成立，为了拓展业务，我们通过展会收获订单，太远的地方去不了，香港成为我们接触国外市场最好的窗口。当时一个人拖着装满产品资料的沉重箱子参展，为了不放过任何一个潜在客户，参展期间不敢随意离开展位，连上厕所、吃饭的时间都没有。”林家海说，通过这个展会，他接到了第一笔订单，虽然只有2000美元，数额不大，但逐渐打开了国外市场。
第一年，一晶科技便做出了200万元产值。有了成绩之后，林家海没有盲目猛冲，而是选择稳步前进，一晶科技以每年10%至15%的增长速度稳定上升，成为集高端石英晶振、时钟模块和原子钟等时频产品和解决方案的研发、制造和销售一体的国家高新技术企业。
升级生产硬件 打造核心产品
“这是整个车间的核心区，里面有一个600多平方米的百级净化车间。百级是所有净化车间里面等级最高的，目前主要生产晶元和最小尺寸达1.0毫米×0.8毫米的SMD封装音叉晶体这两大核心产品。”林家海边带着记者参观生产车间边介绍，产品加工过程中对洁净度要求很高，一旦有一点点污染，会直接影响起振效果，所以公司在这块的投入非常大，净化车间每天的运转成本约5万元。
百级净化车间，这在一晶科技发展前十年，是想都不敢想的。创业初期，资金紧张，林家海只能租别人的自行车房，在企业发展过程中，厂房多次搬迁。
“每次搬迁起码浪费3个月，不仅厂房要重新装修，设备要重新调整，还要不断协调客户订单交期。同时‘租客心态’使得我们不敢投入，由于无尘净化设备档次不高，高端单子不敢接，所以搬迁是我们最痛苦的事，我们希望能拥有自己的厂房。”林家海说。
转机出现在2017年。飞跃科创园一期开园后，一晶科技首批落户，拥有了一幢独立厂房。自此，随着技术团队和销售团队的逐步建立、工厂管理的不断提升，多年研发的众多产品逐一落地，一晶科技2017年业绩迎来爆发式增长。
林家海深知，在激烈的市场竞争中，要想立于不败之地，必须打造具有核心竞争力的产品。
有一次，林家海听闻日本有位专家对呼吸机核心部件的晶振技术颇有研究，而这正是他们想要攻克的难题，他毫不犹豫地买了机票，和总工程师一起前往日本。
“当时正在研发应用于呼吸机上的晶振产品，该产品长期被日本垄断，我们想实现国产替代，但在研发过程中遇到了卡点。足足等了7天才和专家见上面，与专家沟通后，我们的思路打开了，经过无数次试验和改进，最终成功研发出PMX308塑封贴片，在晶振领域属于全球首创。”林家海说，疫情期间，这款产品大放异彩，为全球抗疫贡献了力量。
“目前，市场对我们的依赖性很强，这得益于产品的强竞争力。你要生产这一款呼吸机，那就需要我们这款产品，因为全球只有我们一家企业在生产。”林家海告诉记者，这款产品还能运用到探测仪上，与售价只有几角、最多1元的普通产品相比，该产品能卖到7元，附加值特别高。
深挖市场需求 铸就行业领先
“从技术难度来说，我们不是最难的，我们的优势是善于发现市场需求点和空白点，并不断突破创新。”林家海说。
近年来，随着互联网、物联网兴起，市场对半导体器件需求量大幅增加，林家海敏锐洞察到这一“风向”。2019年，联合浙江大学纳米研究所、苏州纳米研究所、天津大学博士团队，经2年潜心研发，2021年10月，时钟芯片研发成功。
据了解，该时钟芯片有着与进口芯片一样的性能，可广泛应用于智能家居、医疗、笔记本、无线通讯、各种军用装备等领域，完全满足国内日益增长的通讯5G市场和各类物联网基础元件的需求，且成本下降了30%，成功打破国际垄断，实现国产替代。
据悉，由一晶科技研发生产的PMX308、PMX405、MX406塑封贴片在全球细分市场中均为独一无二的产品，其中PMX308塑封贴片广泛应用于呼吸机上；而PMX405、MX406则应用于通讯终端中，创新突破高温无铅技术，大大满足了绿色环保理念，在同类型一众铅制塑封贴片中，竞争力不言而喻。
2008年至今，一晶科技已取得85项专利，其中6项发明专利，正在申请和准备申请的专利超40项。这些专利成果不仅是对公司技术实力的认可，也进一步提升了产品的市场竞争力。
紧盯市场空白，不断开发有广阔前景和领先水平的新产品，是一晶科技不断取胜的关键。而一晶科技在创新研发上的大胆投入，确保了这一优势的发挥。林家海聘请了浙江工业大学博士作为顾问，开发具有广阔前景和领先水平的新产品。
林家海表示：“未来几年，我们将继续围绕科技创新，不断推出新产品来迎合市场新的需求。虽然一晶科技研发的不少产品已经实现国产替代，但如何让更多国内客户选择我们的产品，将是今后为之努力的方向。”
