台传媒通讯员赵碧莹
“今年接下去的订单我们都已经排满了，现在已经满负荷运转。”11月20日，温岭箬横镇的浙江奥利达气动工具股份有限公司（简称“奥利达”）生产车间内，员工们正开足马力生产将要出口的无油空压机。企业营销副总蒋俊义说,“这批空压机一共有六七万台，后面两个月我们主要任务就是完成这批订单。”
凭借着质量和技术优势，今年的奥利达依然在越来越“卷”的国际贸易中走出了“上扬曲线”，前三季度出口订单超过了1.4亿元，同比增长30%。
面对全球外需不振、产业链加速重构等复杂多变的国际环境影响带来的重重压力，温岭外贸依旧展现出较强的韧性与活力。今年前三季度，温岭共有315.29亿元的产品被卖向全球，规模居台州首位，较去年同期增长9.2%。
不再佛系 主动出击
“温岭几个优势品类，今年在全球市场上都有不错的成绩，比如，前三季度水泵出口增长11%、轴承齿轮增长42.8%、摩托车增长47.8%、汽车及零部件增长20.8%。”温岭市商务局相关负责人说，从出口主要市场来看，亚洲市场增长11.7%、欧洲市场增长6%、北美市场增长12.2%。
这组数据的形成，不仅源于国际市场需求增长，更来自于企业在谋变谋新路上未曾停下的步伐。
要如何拼，拿什么拼？温岭企业外贸发展从原来的“佛系”接单转向了更主动的开拓上。
美国、澳大利亚、马来西亚……今年以来，台州正立电机有限公司总经理郑帮军带领团队马不停蹄地跑市场。在每一个国家，他都与当地的市场团队并肩作战，针对不同地区、不同行业的特殊性，灵活调整策略，设计个性化解决方案，力求与用户的具体需求精准对接。
更靠近市场、更贴近用户的策略，为正立机电开拓出市场增量，今年前三季度实现产值2.69亿元，同比增长36.5%，订单更是已经排到了明年1月份。
钱江摩托也开启了加速出海模式，依托丰富的产品线，开拓多元化国际市场，今年以来，已成功新开拓22个国家和地区，并建立了销售渠道。据中国摩托车商会数据，企业前三季度出口销量达到了17.9万辆，同比增长53%，其中250cc+摩托车销售3.5万辆，同比增长62.8%。
近日，钱江摩托还发布公告称，拟出资975万美元，在印度尼西亚新设印尼钱江摩托制造有限公司并新建摩托车生产基地项目。
“印尼是世界重点摩托车市场之一，基于印尼的市场发展潜力、关税政策、产品当地化要求、公司发展策略等方面综合考量，在印尼建立生产基地，将可以有效打通印尼市场通路，同时后续可以辐射到东南亚其他国家。”企业相关负责人说。
决胜市场 向“新”发力
持续创新产品，走差异化路线，提升不可替代性，成了温岭外贸人公认的金科玉律。
刚刚过去的10月份，台州陆霸机电科技有限公司总经理陈剑利就带着变频高速深井泵、水浸屏蔽深井泵、外置款太阳能泵等六大系列产品“征战”广交会。
“我们从2015年就开始专注太阳能泵这一细分赛道，一开始是控制器在外的外置款太阳能泵，产品还比较单一。但这几年，我们在产品创新和品质提升上下了很大功夫。”陈剑利说，比如，针对丘陵灌溉难题，企业推出了变频高速深井泵；针对节能、环保需求，企业推出了水浸屏蔽电机深井泵。“我们还对外置款太阳能泵做了创新，推出了水泵、电机、控制器一体机，简化了整个安装程序，也方便了用户使用。”
持续不断推出的新产品，也为陆霸机电带来了源源不断的新订单、新客户。今年前三季度，陆霸机电产值增长了53.2%，其中80%来自于国际市场。
奥利达更是凭借着无油空压机找到了更加广阔的发展空间。
2019年，奥利达董事长林帮法拍板选择了与喷漆枪同链、应用场景更广泛的空气压缩机作为转型方向，并利用强大的科研团队快速进军这一行业，在短短几年时间里，占据了企业一半以上的产值。
“今年前三季度，无油空压机出口增长40%以上，出口额超过7000万元。”蒋俊义说，“我们之所以能在无油空压机领域迅速占据一部分蛋糕，除了本身市场空间大之外，主要还在于我们的产品优势。”
为提升产品竞争力，此前，奥利达就邀请了中国计量大学流体学院、意大利设计师等专业团队研发空压机散热系统，美化产品外观，提升产品性能。相关成果已成功拿下60多项专利。“今年我们第三代无油空压机即将推出市场，通过工艺技术改进，大幅度提升了产品的使用寿命，以及在恶劣工况下的稳定性。”
这一组数据也恰能印证温岭企业向新发力、向质图强、向高而行的决心：前三季度温岭企业研发投入持续加大，规模以上工业企业新产品产值率达到43.5%，较去年同期提高了0.6个百分点。温岭高新技术产业、高端装备制造业、人工智能产业制造业增加值分别增长11.8%、12.2%、12.1%，比规模以上工业增加值增速分别高2.4个百分点、2.8百分点、2.7个百分点。
