记者 徐莹
3月的金华，一场关于高端人才的“暗战”静静地上演。近日，记者采访几家咨询公司的资深猎头时发现，金华一些企业以前所未有的决心和诚意，开出百万年薪，只为寻找那个能带领企业冲破瓶颈、向上发展的“关键人物”。
“前不久，刚帮一家想要出海发展的金华企业挖到一位年薪百万元的销售总监，他有着与多家海外高端商超合作的丰富经验。”专做高端人才猎寻的道森企业管理咨询（金华）有限公司总经理吴道特说，随着企业发展的需要，这两年开出百万年薪抢招高端研发、生产、经营和管理人才的金华企业越来越多。
吴道特说，这种需求的爆发，源于金华企业普遍面临的转型升级需求。“很多企业发展到一定阶段，内部管理跟不上，原来的团队运作已经跟不上掌舵人的想法。”去年，吴道特为一家年营收10亿元的小家电企业接连挖来有500强背景的研发总监和品质总监。“企业负责人迫切希望生产高端产品，提升利润率，这就需要能搭建体系、拓展视野、提升管理能效的人才。”
吴道特透露，他去年对接的一家年营收7000万元的消费品公司，委托他招聘一位年薪超百万元的全球头部企业销售总监。“因为企业主知道，要突破低端红海，必须有能撬动高端市场的人。”
千金易得，一将难求。吴道特坦言，这类能带领企业破局向上的高端人才，手上往往同时握着好多个offer，想让他们落脚金华，并不容易。“我们去年为一家企业挖到一位年富力强的总工，整整跟进了半年。”不仅要靠愿景和诚意打动人才，企业掌舵者的自身素养、企业运行环境，还有金华本地的人才政策补贴，都是引才砝码。
人才引进来，更要留下来。在猎头们看来，对企业来说，真正的考验在于能否提供让人才发挥效用的“土壤”。
一位猎头指出，不少家族企业裙带关系复杂，如果不给够权限和支持，职业经理人干起来缩手缩脚。
因此，高端人才在面试时，不仅会看薪资，更是在选择企业负责人。他们极其关注企业是否实施家族式管理，企业掌舵者的改革决心有多大。吴道特建议，企业在引进“外部大脑”时，必须做好内部变革的充分准备，借此实现管理和技术的双重飞跃。
那么，对于渴望跃迁的职场人，尤其是中高端人才，如何在这样的变局中抓住机遇？面试时又该注意什么？
“简历上的东西，到面试这个层面已经不重要了。”吴道特介绍，当候选人进入最终候选名单，企业掌舵者考察的往往是专业能力之外的东西——认知、谈吐、人格魅力，甚至是眼神交流时的真诚、坦荡和自信。“你跟企业掌舵者的理念能不能一致，沟通方式是否合拍，直接决定了未来合作是否顺畅，能不能有成效。”
几位猎头提醒，面试是双向选择。如果内心感到不合拍，千万不要勉强。“因为高端人才不缺专业能力，缺的是与企业文化、工作氛围的适配度。”几位猎头在工作中都发现，当前企业对高端人才的年龄要求愈发苛刻，既需要候选人有丰富的积累，又要求精力充沛。
在这场看不见硝烟的人才争夺战背后，折射出的是金华制造业向高端化、智能化转型的迫切心情。他们都在极力寻找那个能帮助企业穿越周期、向上破局的“关键变量”。
