台传媒记者朱小兵
在丙午马年即将到来之际，三门县蛇蟠乡全年招商工作结出累累硕果：全年签约落地农文旅项目5个（其中亿元以上落地项目1个，当年新签约项目3个）总投资超2亿元，储备在谈项目5个、总投资超5亿元。
海岛之兴，兴在产业；产业之旺，旺在招商。
“加快发展，关键在项目，抓手也在项目。”蛇蟠乡党委书记王峰表示，“我们锚定‘真正把蛇蟠建设成为名副其实的长三角湾区全域旅游目的地’这一定位，充分发挥‘渔、洞、海、塘、文’五大核心资源优势，打造‘研学岛、亲子岛、不夜岛’三岛品牌，全力推进特色旅游海岛样板建设。”
以队伍之强，破招商之难
2月8日至9日，大多在外人员纷纷返乡欢度春节。王峰却反其道而行之，利用周末时间带领乡里工作人员赴上海拜访三门上海商会，开展招商工作。
“我们此行主要是向在上海创业的三门籍能人推荐蛇蟠相关文旅产业规划，邀请他们春节期间回家乡走走看看。”王峰说。
招商突围，首在队伍。蛇蟠乡打破“海岛招商先天受限”的思维定式，以“渔光优选”招商尖兵队伍为抓手，构建起了精准高效、上下联动的招商工作体系，让专业力量成为海岛招商的“主心骨”，破解了海岛招商“引客难、对接难”的痛点。
海之翼星澜营地项目总投资2000万元，一期投资800万元，去年国庆正式营业至今，累计接待游客13万人次，直接拉动餐饮、零售行业增收30%，提供就业岗位40余个。
海之翼星澜营地负责人梅方敢从事中小学生研学工作多年，他坦言，吸引他投资蛇蟠的，一方面是乡里独特的旅游资源，另一方面是当地党委政府贴心的服务。“在整个项目建设过程中，乡党委政府提供了很大帮助，工期比原计划缩短了3个月。”
具体负责该项目对接工作的蛇蟠乡发展服务办公室负责人徐莎莎说：“我们要做的就是用细致与专业的服务打消企业顾虑，推动项目快速落地。”
不同于传统招商“广撒网、碰运气”的模式，蛇蟠乡坚持“精准画像、靶向发力”，按客商类型、项目成熟度分类建立招商台账，制定个性化推进计划，确保招商项目底数清、情况明、推进快，让每一份努力都精准对接发展需求。
以资源之优，拓发展之路
2月11日，走进黄泥洞古村开发项目样板房施工现场，机器轰鸣，工人们正抓紧施工。
“目前项目已全面落地推进，相关工作有序开展，春节前完成样板房施工。”项目施工方、深圳铿时建设集团有限公司相关负责人叶宏岳说，“我们坚持修旧如旧、最小干预、文化优先原则，在保护石砌风貌、古建肌理与洞窟遗存的前提下，植入精品民宿、休闲体验、公共服务等功能，让老石屋‘活起来’，让古村既有乡愁记忆，又有现代度假品质。”
黄泥洞古村落内现存55幢传统石砌建筑及十余处石洞，房屋多以本地蛇蟠石砌成，风貌独特，历史可追溯至清代，具有重要的历史与文化价值。该项目总投资约8000万元，计划修缮50幢传统建筑，改造利用14处天然洞穴，建设80间客房，由诗莉莉酒店集团负责运营管理。
“我们深挖洞窟资源价值，以‘洞’为核心IP，吸引优质文旅项目入驻，实现‘沉睡资源’向‘发展资本’的转变。”蛇蟠乡党委副书记、乡长李光耀介绍，乡里创新采用“资源入股+品牌运营”合作模式，整合村民闲置石屋资源，引进诗莉莉“山海石纪”高端民宿项目，打造浙东地区文化体验与生态度假相结合的旅游新地标。该项目计划今年“五一”在部分区域试营业，国庆正式开业。
招商破局，要在借势。蛇蟠乡深谙“资源是海岛最大的优势”，坚持“资源变资产、资产变资本”的发展思路，立足“山海石岛”独特禀赋，将资源优势转化为招商优势、发展优势，走出了一条“以资源引项目、以项目活资源”的特色招商之路。
去年9月28日，总投资5000万元的三门蛇蟠岛龙文化创意园开园。以此为契机，当地策划了杨家板龙巡游、明星演唱会、美食嘉年华等系列特色活动，有效聚拢人气。截至年底，该乡累计接待游客达50万人次。
以服务之实，固兴业之基
在蛇蟠乡渔链鲜储基地，一辆辆运输车辆进进出出，川流不息。该基地1000吨智能冷库与自动化分拣线已在去年11月投产，实现了海鲜从捕捞到入库“2小时直达”，运输损耗率从15%降至3%以下，首月营收近100万元，直接提供就业岗位30余个。
“基地年吞吐量预计突破1万吨，为产业链降本增效超500万元。”基地负责人谢家晓说，“在县里和乡党委政府的大力支持下，我们实现了当年签约、当年建成、当年投产、当年见效。”
招商致远，贵在留商。“我们始终坚持‘招得来、留得住、发展好’的招商理念，创新‘全链服务’机制，以最优服务、最实举措为招商项目保驾护航，用‘保姆式’服务破解项目落地瓶颈，让企业投资放心、发展安心。”蛇蟠乡党委委员、副乡长叶伟文说。
该乡借鉴先进地区服务经验，建立了招商项目“一人一企、一跟到底”服务机制，由招商尖兵负责从立项备案到规划施工许可、水电接入的全程“代跑代办”服务，集中破解建设过程中的人力、资金、审批等瓶颈问题，提速招商项目从“纸上”到“地上”。去年，累计代办各类手续80余次，项目落地效率总体提升20%以上。
“项目落地不是终点，而是服务的起点。优质服务才是最好的‘招商名片’。”蛇蟠乡党委委员、统战委员林倩说，“我们全力做好招商‘后半篇文章’，实现‘招商’与‘留商’的良性循环。”
蛇蟠乡进一步完善基础设施建设，推进红岩塘标坝、印山塘道路改造提升，构建环岛公路、自行车绿道与滨海漫步道“三线贯通”的交通体系，不断提升游客游览体验和企业运营环境。此外，该乡注重政策扶持，落实各项招商引资优惠政策，在土地出让、税收优惠、金融服务等方面给予企业支持，让企业感受到蛇蟠招商的诚意与温度。
