台传媒记者庞晓栋
“海亚，自从尝过你种的番茄，我一直念念不忘，好久都没吃到这么纯正天然的番茄了，一定要再买一批。”从杭州农产品展览会载誉而归的徐海亚，又收获了一大批忠实粉丝。接连几日，她的微信消息不断，满是来自西湖区大公司部门主管、农科院专家、高校教授们发来的热情语音。
徐海亚，三门县稞地家庭农场掌舵人，对健康营养学满怀热爱。自2008年起，她便坚守“零化学农药、零化肥、零激素”的有机种植理念，并将营养学知识融入农业生产的每个环节。在她的精心呵护与科学管理下，农场里多数时令品种的农产品一经上市，便迅速成为市场上的抢手货。如今，稞场的种植养殖规模已拓展至3000多亩，会员人数也成功突破万人。
在参与各地农业展销活动的过程中，徐海亚敏锐地捕捉到高认知消费群体对优质农产品直销渠道的强烈渴望。一个大胆且极具前瞻性的想法在她心中悄然萌生：“打仗总得有个阵地！既然我们已经能够自主种植、养殖出各类高品质的农产品，为何不建立自己的销售阵地？”
为了实现农场产品从田园到餐桌的无缝对接，徐海亚毅然决定开启农场产品直销连锁加盟模式。然而，备案问题却如同一块巨大的绊脚石，横亘在她前行的道路上。
“目前，在浙江已知备案开展连锁加盟业务的农业企业中，大多是从事水果或猪肉销售业务，属于商贸连锁范畴，而农场直营店连锁在浙江尚属空白。”徐海亚介绍，“在咨询省商务部门后，我们严格依照相关资质要求，精心筹备材料、认真提交申请、耐心等待受理审查，一步一个脚印，艰难走完所有流程。”
好在4月喜讯传来：稞地农场成功通过商务部门特许经营备案，标志着农场能够正式开展连锁加盟业务了。
采访当天，记者走进位于三门县海游街道的稞地农场直营店，只见店内水果型口感番茄、玉菇甜瓜等时令瓜果琳琅满目。
恰逢顾客章女士进店选购，她告诉记者，自己非常注重健康管理。而稞地农场的产品都通过了绿色或有机认证。更让她惊喜的是，徐海亚还能依据专业的营养学知识，按照膳食平衡指南，针对不同群体给出个性化的蔬果搭配建议。这一番贴心的服务正合章女士的心意，如今她已成为稞地农场的“铁杆粉丝”，之前还前往农场亲身体验过采摘乐趣。
“与传统农业生产和销售店铺模式不同，我们不仅要满足客户当下的购物需求，还要根据会员们家庭成员的身体状况给予专业的健康饮食指导。”这就是稞地农场独树一帜的反向定制模式，即依据消费者的需求来精准规划种植和生产。通过这种模式，可以有效降低农产品库存积压的风险，确保产品始终保持新鲜度和高品质。
依托已获得的商务部门特许经营备案资质，稞地农场将把拓展浙江地区市场作为战略重点，计划在未来3年内于各大城市新增多家加盟连锁店。目前，稞地农场已与台州市区、杭州等地的加盟商展开紧密洽谈，正积极推进选址工作。
在线上销售渠道方面，稞地农场将借助大数据技术优化预销售模式，引入智能化设备，构建线上线下深度融合的销售网络，为更多人带来健康、美味的农产品。
