原标题：服务企业，不仅要做规则的解读员，更要做路径的设计者
大虹桥“108将”助出海企业“起飞”
■“虹桥出海图谱”由18个核心服务板块的108家专业服务商组成。例如，大虹桥全球投资并购在线项目库已汇聚了1625个海外募资项目和379个跨境投资需求，意向投资总额95亿美元
从在上海街头开面馆到赴德国柏林开海外首店，陈香贵集团用10年时间完成300家门店的全球布局。如今，这家拉面大王已将总部迁至上海虹桥国际中央商务区，希望从大虹桥“起飞”，可以走向更广阔的世界舞台。
“以前觉得大虹桥是国内大循环的‘中转站’，现在才懂它是国内国际双循环的‘立交桥’，给我们闯海外添了双翅膀。”陈香贵集团创始人姜军说，“企业关心的马德里国际商标注册、国际商协会资源、APEC商旅卡申办等商务便利，在这里能一站式获取。”
从一碗“陈香贵”香飘海外，到威高集团携手600余家医疗器械企业抱团开拓西非、东南亚市场，再到天合光能业务遍及全球180多个国家……越来越多的长三角企业乃至中国企业，选择从虹桥国际中央商务区出发走向全球。
“出海智囊团”拆解风险
老话说“兵马未动，粮草先行”。可如今企业出海的“粮草”，早不是简单的物资，而是一整套能拆解风险的“工具箱”。当前，全球政治经济格局深度调整，国际经贸规则加速重构，企业单枪匹马闯海外，稍不留神就会触礁。大虹桥的出海企业能走得稳，靠的是这里量身打造的“出海智囊团”——108家专业机构组成的“超级服务团”。
记者走进虹桥海外发展服务中心，迎面就是占了整面墙的“虹桥出海图谱”，它由18个核心服务板块的108家专业服务商组成，堪称企业走出去服务“108将”。
“大虹桥依托长三角经济地理中心与全球经贸信息交汇节点的核心优势，能助力国内企业深度融入全球产业链供应链网络。我们要在这个平台上集成国际一流的政府服务、公共服务和专业服务，让大虹桥成为长三角企业走出去服务第一站。”虹桥国际中央商务区管委会党组书记、常务副主任孔福安说。
“108将”各有绝活，构建起覆盖法律合规、金融服务、人力资源、资本对接、风险防控等全领域的服务矩阵，为企业出海保驾护航。
企业出海最怕“水土不服”。霸王茶姬在拓展海外市场时，面临证照办理、文化融合等多重挑战。法律服务机构为其提供全流程合规指导，品牌策划机构助力其在品牌设计中融入马来西亚纺织图案、新加坡国花等当地文化元素，实现东方美学与当地文化的有机融合。
产业出海讲究“稳准狠”。瑛泰医疗借助虹桥境外投资备案专人服务与人才引进政策，高效完成海外并购与全球市场布局，企业外贸负责人及核心技术人员通过专项政策顺利落户上海。
工程出海怕“钱袋子漏风”。针对工程出海遇到的汇率波动、保函压力等现实难题，河海集团在印尼项目推进过程中，得到金融机构量身定制的外汇管理与担保服务，有效化解金融风险。
服务出海方面，上海生生在冷链装备技术输出过程中，法律服务机构协助完成海外专利登记、合同保密条款设计，资本服务机构助力其拓展海外订单，打通技术出海“最后一公里”。
“108将”服务全链条
“108将”的核心价值，在于打破专业壁垒与资源孤岛，构建起低成本、高效率、全周期的出海服务生态，企业不再自己摸石头过河，能专注地深耕核心业务。
法律合规，是出海征途的第一道防线，也是暗礁最多的水域。截至目前，虹桥国际中央法务区已经聚集了181家法律及泛法律服务机构。上海段和段律师事务所作为涉外法律服务的标杆率先入驻，一口气拿下3000平方米办公区域。
段和段高级合伙人黄瀛莎说，“中国企业出海，法律风险往往隐藏在文化差异和监管细节中，我们不仅要做规则的解读员，更要做路径的设计者。”
这种理念在合伙人顾昭沁手中变成了现实。面对某化工企业进军泰国的复杂项目，顾昭沁团队没有止步于合同审核，而是直接化身“本地化管家”。从境外投资架构的精密搭建，到跨境备案、土地租赁、环保审批的步步为营，他们甚至直接对接华商产业园区的资源网络。“泰国的环保审批标准和土地租赁流程与国内差异显著，我们通过对接当地政府部门和产业园区，帮企业缩短了近半年的落地周期。”
如果说法律是导航仪，那么金融创新就是“108将”手中的核心引擎，尤其是跨境风险保障，为企业穿上了量身定制的“隐形铠甲”。
“我们不仅能提供职业责任保险、产品责任险等常规产品，还能针对特殊场景定制解决方案。”安联保险中国区销售部总经理谷学斌介绍，“有家大虹桥的生物医药企业开展全球多中心临床试验，我们为其设计了专属保单，覆盖不同国家的监管要求和风险场景；对于海外承包工程企业，我们提供的商业保函能帮助他们快速获得当地项目资质。”
出海最难的不是技术，而是人心。“108将”的人力资源服务板块，手握破解跨文化管理难题的“金钥匙”。上海外服的大客户经理庞正清对此感触颇深，“跨文化用工绝不是简单的‘招人填坑’，而是要在当地土壤里，重新搭建一套有生命力的人力资源体系。”
美世(中国)则凭借全球视野，扮演了“文化摆渡人”的角色。香港咨询顾问甄自强表示，“欧洲员工重视工作生活平衡，东南亚员工有独特的用工习惯，我们的工作就是帮企业找到文化契合点。”例如，在福利规划上，美世针对东南亚家庭至上的社会特点、欧洲对非现金福利的高要求，为出海企业定制本土化福利体系，涵盖家庭补贴、宗教节日福利、灵活办公工时等贴合当地生活的福利内容。
而资本对接与产业的协同，能让“108将”成为连接中国与世界的价值链枢纽。二十一世纪晨哨的合伙人朱琦臣向记者展示了一个在投资圈声誉日隆的数字引擎——大虹桥全球投资并购在线项目库。
“可以把它理解为一个股权版的‘阿里巴巴’。”朱琦臣形象地比喻道，“它立足大虹桥，链接全球，让中国企业能像网购一样，一键对接海外优质标的。”
数据是最有力的证明——截至目前，这一免费平台已汇聚了1625个海外募资项目和379个跨境投资需求，吸引了1036家新注册用户。在这里，309份保密协议顺利签订，意向投资总额飙升至95亿美元。
“虹桥模式”让服务可持续
在虹桥国际中央商务区，“108将”的游刃有余并非单纯的机构集聚，而是背靠“政府搭台、市场唱戏”的良性生态。
政府通过“专业服务券”制度降低企业服务成本，提供专项资金与贷款贴息补助，搭建虹桥海外发展服务中心等公共平台；“108将”则通过市场化运作实现专业分工与协同，前端基础服务公益免费，后端增值服务市场收费，既体现公共服务属性，又保证商业可持续性。
黄瀛莎对此深有体会，“政府的‘专业服务券’让中小企业也能享受到高端法律服务，而我们通过市场化运营实现可持续发展，这种虹桥模式实现了多方共赢。”
如今，中国企业出海进入高质量发展新阶段，“108将”的服务边界也在持续拓展：安联保险将推出更多定制化的跨境保险产品，二十一世纪晨哨计划进一步扩大海外项目库，加强与全球投行、律所的合作，外服和美世也在探索更高效的跨文化人力资源解决方案……
随着“108将”武艺不断精进，服务企业走出去的政策“工具箱”也须不断进化。孔福安表示，在技术应用层面，商务区要深化人工智能等创新技术与企业国际化发展深度融合，实现从战略决策、国别分析、政策咨询到海外落地的全流程数字化赋能，着力推广“一国一平台”精准服务模式，逐步构建覆盖全球主要市场的产业协作网络。“特别要聚焦绿色制造与本地化就业双目标，推动中国产业链在技术输出过程中嵌入ESG标准，从而与国际可持续发展规范接轨。”
