近日，位于宿城区屠园镇的江苏阿玛菲机械设备有限公司（以下简称“阿玛菲”）的新厂房内，8条生产线高速运转，带有自主设计外观的咖啡机经质检、装箱后，通过跨境物流发往韩国、欧洲等国家和地区。
“今年一季度公司产值近1亿元，已经达到2024年公司全年产值。”该公司销售经理庄常彪的话语里满是自豪。很难想象，10年前，阿玛菲还只是靠进口咖啡机“赚差价”的贸易公司。
“当时做进口咖啡机贸易，总感觉钱被别人挣了。”回忆公司转型初衷，庄常彪的话直白又实在。
彼时，国内生产咖啡机、磨豆机的厂家较少，阿玛菲团队在熟悉设备技术后发现，这些技术对公司而言不算复杂。自主生产的念头，在阿玛菲团队心中埋下了种子。
借助地方政府招商政策的“东风”，阿玛菲团队很快敲定了研发生产的方向。“我们没走跟风路，专门设计生产了外观好看的高端磨豆机。”庄常彪说，由于国内消费者更偏爱低价产品，高价新品无人问津。
关键时刻，阿玛菲团队想出了“以展代卖”的破局方法——不卖产品，只送展品。一年内，阿玛菲向全国各类展厅送出约400台磨豆机，只求“让更多人看到公司的产品”。与此同时，阿玛菲团队跑遍各大城市咖啡展会，在与国外客商的交流中，悄然打开了海外市场的大门。
“第一个海外客户来自韩国，他的朋友看到展厅里的磨豆机，觉得很不错，就推荐给他。”庄常彪至今记得那份惊喜，对方一下单就是300多台磨豆机。
“对刚起步做生产的我们来说，这份订单就像一针强心剂。”庄常彪说。
海外订单来了，产能和品质成为阿玛菲必须跨过的坎。“刚开始我们的机器偶尔会出问题，国内销量也低，主要靠国外订单撑着。”庄常彪坦言，行业竞争加剧后，企业曾陷入“质量低谷期”。
破局的关键，在于“死磕”研发与生产。阿玛菲不仅加大技术研发的投入，还联合供应商共同发力，增加投入做测试生产，每一台机器都要过好几道关。生产端更是“鸟枪换炮”——从6000平方米的旧厂房搬到2.3万平方米的新厂房，新增6条生产线。
“现在我们一年能生产10万台机器，国内还有很多售后服务点。”庄常彪的底气，来自企业本身的硬实力。更直观的优势体现在价格上：同样功能和外观的磨豆机，进口产品价格超6000元，阿玛菲的磨豆机只卖3000元；以前卖1台进口咖啡机赚1000元，现在客户卖1台阿玛菲的咖啡机，利润超1500元。
“我们磨豆机的型号现在有30多个，外观和内部结构全是自主设计。”磨豆机生产主管夏雨芹指着生产线上的机器介绍，从简单款到智能款，产品矩阵不断丰富。
“最开始参加展会要找翻译，现在我们的外销团队按欧洲、东南亚、美洲分区，精准对接客户需求，并反馈给公司研发中心。”庄常彪指着阿里国际站店铺后台说，线上平台已成为海外获客主渠道，今年新增的家用咖啡机系列，正是针对跨境电商消费场景研发的产品。
精准对接市场需求让产品黏性持续增强。外销总监周倩带领团队深耕区域市场：“泰国客户喜欢时尚外观，我们就给280系列机器加装RGB灯带。”这种定制化服务换来的是复购率提升。
如今，阿玛菲的国内外销售额与日俱增，团队也未停下脚步——他们把目光对准了跨境电商的“蓝海”：家用咖啡设备。
商用机的属性限制了跨境电商的发展，而家庭用户的需求，让团队看到了新机遇。“家用机把所有程序集成在一台机器里，按一个按钮就能出咖啡，适合普通家庭用，也适合做跨境电商。”庄常彪说。
对此，阿玛菲研发中心早已做好准备。“我们现在有三大板块：8款家用机、近10款商用机，还有6款茶咖一体机。”阿玛菲研发中心工程师苗雅君展示了一款定制化茶咖一体机，“右边磨豆、左边做咖啡，还能一边萃茶，互不影响，省空间还实用。”
更长远的规划，是打造“咖啡全产业链”。“客户要咖啡机，我们就做咖啡机；今年还加了咖啡豆、制冰机，钣金也是自己做的，客户要什么外观，我们就按图做。”庄常彪说，未来会根据市场需求继续增加产品，“让海外客户不仅买我们的咖啡机，还能用上我们的咖啡豆、制冰机，将‘阿玛菲’打造为全球知名品牌。”
阿玛菲的快速成长，离不开宿迁跨境电商生态的滋养。“从办理国际认证到对接海外仓资源，政府的服务一直跟着企业需求走。”屠园镇经济发展和统计办公室副主任沈正洲介绍，针对跨境企业痛点，镇里搭建了“人才对接、认证办理、产能保障”三大服务专班。
这种“精准滴灌”源于宿迁对跨境电商的战略定位。自2020年获批中国（宿迁）跨境电子商务综合试验区以来，宿迁便将跨境电商作为“开放强市”的核心抓手，构建起“政策引领+平台支撑+生态赋能”的发展体系。仅政策层面，宿迁就率先出台了全国地级市首部电商领域地方性法规《宿迁市电子商务产业发展条例》，制定了《宿迁市促进“电商+产业带”高质量发展实施方案》等政策文件，累计兑现扶持资金超3000万元，覆盖主体培育、市场开拓、人才引培等多方面。市场活力随之迸发：2025年1—8月，全市跨境电商交易额达41.6亿元，同比激增90%，连续多年保持20%以上的高速增长，跨境“朋友圈”持续扩大。
平台载体的“硬支撑”，则为企业“出海”打通关键节点。目前，宿迁已建成5家跨境电商产业园，实现县（区）全覆盖，其中3家获评省级跨境电商产业园，为企业提供“注册、报关、物流、退税”一站式服务；2024年7月封关运行的宿迁保税物流中心（B型），更是宿迁开放平台建设的重大突破——通过“公铁水”多式联运体系，有效降低了企业运输成本，成为企业撬动国际市场的“黄金支点”。
人才“软实力”的培育，同样为跨境电商发展注入持久动能。宿迁整合5所高校资源，开设跨境电商、国际贸易等专业，与京东集团、TikTok共建跨境电商实训中心、直播基地，认定8家市级跨境电商人才孵化中心。阿玛菲的外销团队变迁便是最好证明：从最初参加展会需临时找翻译，到如今组建起覆盖欧洲、东南亚、美洲的20人多语种团队，人才梯队的完善，让企业能更精准地对接全球市场需求。
面向未来，宿迁的跨境蓝图更趋清晰。根据《宿迁市集聚产业链优势促进高水平贸易三年行动方案（2024—2026年）》，到2026年，全市将实现外贸进出口总额超100亿美元，跨境电商销售额突破100亿元，服务贸易进出口达3.5亿美元，培育形成智能家电、园艺用品、健康护理等5个百亿级跨境电商产业带。这意味着，将有更多“阿玛菲”式企业，在宿迁的跨境生态赋能下，从“单点突围”走向“集群出海”，让“宿迁制造”的标签在全球市场更具分量。（记者 马爽 吴兆刚）
