3月16日，在沭阳县颜集镇虞北村的一处花木大棚内，造型各异的黑松盆景错落有致，苍劲的枝干搭配翠绿的枝叶，尽显雅致韵味。大棚一角的小房间里，52岁的司绪硕正熟练地将一盆黑松盆景放在圆形的转台上，四台手机同时开启直播，他在镜头前细致地讲解着盆景的年龄、造型，直播间里订单不断，地上几株贴着订单信息的黑松苗木，正等待着被打包发往全国各地。
“我20岁就开始种植花木，一晃已经32年了。”司绪硕感慨道。多年来，司绪硕陆续承包了100多亩土地，专门种植龙柏、黄杨等绿化苗木，靠着勤劳肯干的品质，他的日子过得十分红火。然而，随着绿化苗木市场行情的逐渐下滑，本地不少种植户纷纷转型，改种小麦等粮食作物，司绪硕也不得不退掉部分土地，将种植规模缩减至40亩。
困境之下，司绪硕并没有坐以待毙，而是敏锐地捕捉到盆景市场的潜力。他决定转型，从周边农户手中收购黑松苗木，凭借多年的花木种植经验，潜心钻研黑松的造型工艺。“黑松盆景的培育讲究耐心，每一株都要精心修剪、蟠扎，才能形成独特的形态。”司绪硕介绍，他收购的黑松经过精细化养护和造型加工后，成为兼具观赏性和收藏价值的盆景，每一盆都是独一无二的作品。
转型的关键是销售渠道的拓宽。当下，手机成了“新农具”，直播成了“新农活”。司绪硕也紧跟产业发展的潮流，放弃了传统的线下批发模式，将目光投向了直播平台。2024年，他正式开启了黑松盆景的直播销售之路，在抖音、快手、微信和淘宝四个平台同步直播，把直播间搬进大棚，让网友直观地看到盆景的培育过程和真实形态，提升了产品的可信度。
直播带货对司绪硕来说是全新的领域，为了提升直播技巧，他积极参加颜集镇组织的电商培训活动。行业专家采用“理论讲解+案例拆解+现场演示”的模式，指导种植户解锁“致富密码”。“专家讲的都是干货，从盆景的拍摄技巧到直播间的‘引流’方法，每一项都很实用。”司绪硕说，除了参加培训活动，他还会靠自己摸索，研究不同平台的流量规律，学习产品卖点提炼、互动话术设计等技巧，慢慢形成了自己的直播风格。
功夫不负有心人，经过一年多的深耕，司绪硕的直播事业逐渐步入了正轨，直播间的订单源源不断。“现在一年的销售额在30万元左右，比之前种绿化苗木时的收入多了不少。”司绪硕笑着说，如今，他的黑松盆景不仅卖到了全国各地，还收获了一批忠实客户，不少客户专门定制了造型独特的黑松盆景。
司绪硕的转型之路，是沭阳县花木产业转型升级的一个缩影。近年来，沭阳县大力推动花木产业与电商深度融合，开展电商培训活动、搭建直播平台、优化扶持政策，引导更多种植户从“土里掘金”向“数字生金”转型。如今，在沭阳，像司绪硕这样的种植户越来越多，他们凭借匠心与创新，走出了一条从田间到“云端”的致富新路径，让传统花木产业在数字化的浪潮中焕发新的生机。（ 云春燕）
