伴随着数字经济的深入发展，诸多传统行业的商业逻辑正在被改变，数字技术赋能营销的方式方法逐渐成熟。日前，以“数字窥见未来”为主题的蝉大师X蝉妈妈2023数字营销创新大会暨第二届“星蝉奖”颁奖盛典在浙江杭州举行，五湖四海的直播电商从业者汇聚一堂，共议行业未来。
蝉大师&蝉妈妈创始人兼CEO邢东进以“新消费浪潮下的品牌数字革命”为主题，介绍了数字革命对品牌的影响。邢东进说，当前品牌在抖音平台每月发布的内容越来越多，但平均所获得的流量却越来越少，品牌对数据背后的价值挖掘不足。
邢东进认为，数据已成为社会经济发展的核心引擎，在助力品牌降本增效、驱动品牌精准破圈方面发挥重要作用。“追求长效增长，品牌需以数据做引擎。”
润米咨询创始人刘润认为，数字化转型将带来效率提升，在愈发内卷的市场环境下，提升效率是寻求进步的唯一方向。他以“数字化转型——从信息化到智能化的必经之路”为主题，分享了数字化转型的必要性，“数字化意味着从物理世界中开采出数据，粗炼出信息，精炼出知识，并且聚合为智慧”。
在增量转存量的市场环境下，品牌应该怎么做?刀法Digipont创始人兼CEO刀姐doris从快消领域进入互联网行业，见证了营销方式的变迁。她表示，当下最大的变化是从货架逻辑向用户逻辑的迁移，传统的消费品营销是“物以类聚”，而未来数字化环境下将是“人以群分”，与其和大公司拼货架，不如去专注自己的目标人群。
刀姐doris认为，在2023年，中国品牌化之路将分成三类：新锐品牌开始思考如何从网红到长红，从边缘品类到核心品类；成熟品牌开始寻求组织内的第二次创新；供应链开始拥抱直播，从白牌走向品牌。
如何在现有的商业社会中，抓出红利机会?进击波财经创始人兼 CEO沈帅波认为，当下商业环境的混沌时间结束，细分赛道竞争饱和，品牌将成为竞争核心。在挖掘赛道红利上，首先需要科学经营，数据的全盘能力是科学经营的关键；其次，消费者大范围进入深度理性化，IP是情感驱动的核心动力，不容忽视；此外，做好品牌经营的极致化，才能在现有的红利平台上实现转化。
ChatGPT引发行业变革，电商未来将如何发展?亿邦动力总裁、马蹄社发起人贾鹏雷认为，ChatGPT给伦理、职业、商业都带来长期冲击，本质上，机器正在接管消费主权，在人群营销的每个环节都可以被“爆击”，直接影响用户的选择。
“我本来想买A的，最后购买的是D，这个过程不一定是用户本人决定的，可能是被算法决定的。”贾鹏雷说，ChatGPT在电商领域被大规模投入使用后，平台竞争一定会发生巨大变化。
在品牌打造上，追觅科技中国区副总经理郭人杰认为，能把平平无奇的产品打造成全网的爆款，背后的基底是科学技术，要尊重每个消费者的痛点和需求，才能做出真正有用、真正好的产品。
顾家家居抖音电商总经理崔浩从IP、产品、经营节奏三个方面分享了如何做好品牌的长效经营。他认为，经营长效之路是做未来发展的领航人，品牌要有自己的节奏感，包括建立自己的标准、节奏感，深耕用户价值的经营理念、产品力的沉淀、服务体验，如此一来，即使品牌一开始并未站在塔尖，但长效的品牌经营会带来后发优势。
达人如何获得品牌和用户长期喜爱?时尚美妆博主张沫凡分享了达人如何兼顾品牌方需求及用户的需求，做到长效经营、高流量转化的经验。她强调，达人在经营账号时，对制作内容要报以耐心和专注。直播场次并不是越多越好，需要注重打造自己直播间的个性化机制，加强消费者的复购频率。此外，需要注重人货场的匹配，达人跟品类高度适配，才有可能打造爆款产品。
此外，第二届“星蝉奖”颁奖盛典也如期举行。据悉，该奖项旨在表彰在过去的一年中为行业贡献力量、获得卓越成绩的行业先锋。(奚金燕 朱睿)
