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红豆党员先锋戴柯柯:娇小身躯扛起“千斤”担

  她身材娇小,身体欠佳,体重不足80斤,但就是这样的身躯,包裹着一颗始终勤勉奉献,始终乐观向上,始终拼搏奋斗的火热红心。

  2020年,她带领的公司销售同比增长173%,销售和利润双增长,集团三级企业排名前八;多年来,带领公司在集团外贸拿下三个第一;本人也多次被评为红豆集团标兵及巾帼先锋等多项荣誉。

  她就是国际公司阿福外贸党支部书记、经理戴柯柯,在红豆集团“庆百年 报党恩 争先锋”主题活动被评为党员先锋。1994年进入红豆,从外贸业务员做起,2007年入党。2月23日,在接受记者采访时,她谦虚的说,自己做的是很平凡的工作。而整个下午,她光会议就主持、参加了三个。进入企业时,是红豆集团党委书记、董事局主席周海江面试的她,鼓励她要好好干,戴柯柯一直牢记在心。

  快速反应!在不确定中积极动态应对

  “买全国卖全球,全员加速跑!”2020年,因为疫情原因,外贸行业迎来“寒冬”,戴柯柯在经过短暂紧张、迷茫之后,迅速调整思路,落实集团、国际公司部署,快速反应,秒转防疫物资。

  当时还是去年2月初,刚刚复工,戴柯柯就带领团队到苏州口罩生产基地考察,千方百计找资源,为了拿到一手的资源,她们在工厂等到很晚,才找到了工厂负责人,为后面口罩的顺利生产奠定了坚实的基础。2020年3月初全球疫情爆发后,3月9日戴柯柯团队就把首单245,000只口罩出口到欧洲。但随后发生了戴柯柯20多年外贸生涯特别难忘一段经历:“3月中旬,海外客户们像彼此商量了一样,纷纷通过电话、邮件把原有订单暂停。当时我们真的非常着急,但红豆外贸人从不言困难,我们一方面召集业务员开会协商,另一方面要安抚我方工厂,因为原材料已在工厂那边……”听着她平静的讲述,却可以想见那时是怎样的“惊心动魄”。紧接着,戴柯柯带领团队大力游说客户,让他们一起转型做防疫物资,最后合作都非常成功,当时客户取消的订单中,一部分转产防疫物资。正是一连串的快速反应,戴柯柯成功把握防疫物资出口机遇,带领团队抓住了海外客户。

  从买全国,做资源的整合者,到卖全球,包括整个北美、亚洲、大洋洲等地,2020年,阿福外贸的口罩出口量达6500多万只。除了口罩,阿福外贸公司还有隔离衣、乳胶手套、防护面罩、消毒液、护目镜等等也都出口。

  “因为疫情,无法出差,但我们通过云展会、视频电话等,还有国外办事处人员的努力,成功开发了7个客户,为未来发展奠定了一定基础。”戴柯柯说。疫情没有影响她们工作进度,采访期间,戴柯柯还在与一位日本客户进行视频会议。加速在线化是她们新一年工作的一大重点,就B2B这一块,她们先开通了阿里的国际站,然后着重组建队伍、调整产品、优化店铺,目前店铺已正式上线。

  为了快速反应,她们现在和全球最牛的品牌Shein合作,力争做到3天打样,7天出货。

  样样争先!创红豆外贸三个第一

  “带领团队坚持奋斗,工作上样样争先,创造了多个红豆外贸第一。”国际公司美洲事业部部长张红,这样评价戴柯柯。“业绩第一”,是戴柯柯常说的一句话。

  的确,虽然身体比较瘦弱 但她专业性强,非常有冲劲,有想法,带领阿福外贸开创了多个第一。在战略布局上,阿福外贸是红豆外贸公司中第一个落实“走出去”生产外贸订单的外贸公司。在戴柯柯看来,海外生产成本低,对外贸订单来说是非常大的优势,所以她一直提倡海外生产,并成功在柬埔寨、缅甸等国有了合作的生产工厂,她说:“我们的目标是在海外生产占比要超过30%以上。”

  在组织架构上,阿福外贸是红豆外贸第一个成立新品科的公司,建强自己的新品设计人员和开发人员,这样公司才会有竞争力。因为疫情的影响,不仅线上购物正加速替代线下购物,整个消费群体也在偏向居家健康类产品,所以戴柯柯对公司产品进行了调整,针对消费者需求,开发了毛毡系列,红豆绒系列等,还开发了具有抗菌防臭、吸湿排汗等等这些功能性的一些面料,产品小批量多品牌。“我们现在从原来单一的针织女装向轻梭女装创新转型,同时向宠物用品、居家用品等领域挺进,由原来的OEM到现在的ODM转变,最终目标是实现整个自有品牌的出海。”戴柯柯对产品自主创新方面非常有信心。

  在风险防范上,阿福外贸是红豆外贸第一个引进太平洋保险进行风险防控的公司。在全球贸易环境复杂化的大背景下,外贸企业面临的出口风险日益突显。越来越多的外贸企业选择通过出口信用保险来控制出口风险的发生。戴柯柯也敏锐的觉察到了风险防控的重要性,于是率先引进了太保增强风险防控。

  勤勉奉献!公司的“开门人”和“锁门人”

  采访期间,记者看到一张国际公司董事长戴敏君表扬戴柯柯的一张照片:照片中戴柯柯正拿着扫把在车间里打扫卫生,她的背后是工人们热火朝天赶制防护服的现场。“那段时间,工厂都在抢抓生产防疫物资,她每天早上都在工人上班前赶到工厂内清扫地面,工人7点半上班后,她会一起赶制、协调订单,在间隙也会帮忙清扫,晚上和工人们一起加班。”张红说。

  知道她身体不好,领导和同事们都很心疼,多次劝她不要加班,但她还是一天天坚持下来。

  其实,何止是那段时间,工作27年来,戴柯柯的勤奋是有名的,她总是第一个到公司,最后一个离开,是公司的“开门人”和“锁门人”。提起戴柯柯,和她共事十多年的阿福外贸公司副经理圣玉十分钦佩。“她专业性强,带领我们开发了日本、加拿大、美国、波兰等市场;出货时,经常在工厂通宵盯货;货来不及包装时,她都会亲自包装;她重视质量,总是一再检验……不管在顺境还是逆境,都带领着我们顺利的完成任务,她坚强、认真的工作态度影响着我们部门的每一个人。”

  “她边吃药边工作,办公室一堆药品,因为身体原因,常常整夜不能好好休息,但早上还是坚持第一个到办公室。”张红说。“她一直都很乐观,一方面带领团队坚持奋斗创下了利润超千万的好成绩;另一方面积极培养接班人,无私奉献精神值得尊重。” 有同事关心的问她为何这么拼,她很朴实的说,我们集团周海江主席从没有节假日,夜以继日为企业,作为红豆的一员,我们有什么理由不好好工作呢。

  戴柯柯坚信一流的人才成就一流的企业,所以她一方面坚持引进境外国际化人才,包括纽约和日本办事处的人员,另一方面,在国内引进行专业人才,比如跨境电商,生产、新品、技术条线等方面的高端人才。“我们希望在生产新品技术各个条线,都有一些领军的高端人才,这样才能跟得上我们整个后面数字化发展的脚步。”戴柯柯说。

  “Stay hungry, stay foolish”(求知若渴、大智若愚),戴柯柯非常欣赏这句话,这也是她一直保持学习进取、努力拼搏的生动诠释。对照集团党委提出的:学党史,红豆集团要在“四个方面”争当先锋,戴柯柯表示,作为党员先锋,她一定努力带头学好,带领公司创造更优异业绩,以实际行动来发挥一名共产党员先锋模范作用。

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