没有项目、没有投资，就没有未来。时下，全市各地锚定年度奋进目标，紧扣“613”产业体系，保持“秋冬招商季”工作热潮，加快引进具有“含金量”“含新量”“含绿量”和“含才量”的好项目、大项目，为“十四五”圆满收官、“十五五”良好开局夯实基础。请看四则实干争先、拼搏奋斗的招商故事
故事一：永远“待命”的行李箱
根据约定，12月5日下午3:30，记者来到高邮城南新区党工委委员方芳的办公室。人不在，电话接通了：“不好意思，请稍等十分钟，我还在企业处理点事。”
十分钟后，方芳推门而入，连声道歉：“久等了。这家企业是我招引来的，后续服务本该移交经发部门，但他们习惯有事先找我。”
上一周，方芳没有出差，依然忙得连轴转。深圳远信储能技术项目落户事宜接近尾声，她这几天一直忙着协助办理立项等前期手续。
“远信储能将在高邮落户总投资10亿元的项目，属于基金导入类项目，近期召开投决会。”方芳介绍，该项目是城南新区基金招商的成功案例，通过高邮国资平台基金投资远信储能的股权，推动其子公司落户高邮。
基金撬动资本，资本导入产业，基金招商已成当下主流的招商模式。从“尽调”到“投决”是一个科学决策的闭环，目前该项目已进入“投决”阶段，计划明年“4·18”期间签约开工。
除了远信储能项目外，目前方芳手中还有6个亿元项目在同步推进，为明年“开门红”储备充足动能。
在方芳看来，招商人员要善用“朋友圈”。她笑着打开手机：“5年前我刚接手招商工作时，微信好友才300多人，现在已有2000多人了，七成以上是客商和企业负责人。”
好项目的线索常来自“朋友圈”。有一次，高邮珠三角招商小分队在深圳拜访企业，偶然得知企业负责人的朋友在江西的公司正寻址扩产。“我们立刻赶往江西，下了高铁又坐两小时汽车到达萍乡，当天谈完再返回深圳。一天七八个小时都在路上了。”
对方芳们而言，“一天跑两地”“当日往返”是常态。为了抢项目、忙洽谈，他们常常清晨出发、深夜归来，行李箱永远处于“待命”状态。
采访间隙，高邮城南新区招商总公司总经理王生帮带着几位苏州客商走进会议室。前两天，他刚带队赴苏州与企业洽谈，隔天，对方负责人便率队来回访了。
“这几天接待了好几拨回访客商，都是以商引商、产业链招商带来的。”方芳笑着说，要让客商实地考察、做评估，因为“百闻不如一见”。
从微信好友的倍增到日夜兼程的奔赴，从基金招商的精准筛选到产业链的有机延伸，在高邮城南新区采访，记者有种强烈感受：如今的招商引资，不再只是“敲门”推介，而是一场以专业为舟、服务为桨，以诚意叩响机遇的持久耕耘。
故事二：拼抢出来的“AI+医疗”
年末想要“捞”招商员约采访，真的很难。站在张如华的办公室门外，记者又一次扑了个空。
“郑记者，我又去苏州拜访企业、对接项目了。采访的事晚上再联系吧。”手机微信对话框里，一段话发了过来。
“聊招商成效，不如实打实看项目质态。‘医视际’就在隔壁楼，你要不去看看？”很快，第二段话又发了过来。
张如华是生态科技新城招商公司招商总监，他所说的“医视际”，是今年新入驻扬州数据产业园G座的医视际医疗科技发展有限公司。这家专注于“AI+医疗”的高科技企业，自主研发出名为“PerspView”的系统，能将传统的CT、磁共振二维影像转化为可透视的立体图谱，并通过增强现实技术“投射”于患者手术部位，为神经外科医生点亮大脑的“黑暗森林”。
“脑部手术如同在西瓜里精准找到一粒西瓜籽， 并且完好无损地取出来。通过我们的系统，从数据输入到完成定位最快只需几分钟。”公司创始人赵一阳介绍，该系统目前已在国内超200家医院、经1600余名医生之手，完成了1100余台神经外科手术的临床验证。
而就在半年前，“医视际”这个高科技项目几乎就要与扬州失之交臂。什么样的原因让它最终落户扬州？谜底终于在夜晚揭开。忙碌了一天的张如华回到酒店，在线上接受了记者采访。
早些时候，上海一个专注“AI+医疗”的项目准备在长三角地区选址，初步意向是生物医药产业基础雄厚的城市。
“这是绝不容错过的一次机遇。”张如华当时得知消息后，迅速带着招商团队与江苏省产业研究院对接，多次奔赴企业洽谈，阐述扬州数据产业园在人工智能领域的规划布局、人才储备和政策支撑。
“我们打出的牌，不仅有‘人工智能+大数据’的产业生态，还有从注册到投产全程代办服务、从研发到融资全程护航的承诺。”张如华说。
最终，扬州生态科技新城胜出。
正式签约后，服务继续加码。公司注册、印章刻制、银行开户等程序并联推进，首批研发资金在第一阶段工作达成后迅速拨付。项目运营第一周，扬州数据产业园招商团队又带着人才办、科技、财政、政务等多个部门负责人一起上门，“政策打包”现场辅导，为企业量身匹配市级、区级相关惠企政策。
眼下，新城正忙着帮助企业对接扬州本地数据资源和应用场景，加快项目技术迭代和商业化落地。
“12月是收官月，但对招商人来说，永远都在冲刺。”接受完采访，张如华睡不了几个小时就要再次出发。夜幕垂下，分隔苏州、扬州两地，却共拥一簇拼搏的星火。
故事三：实在的人、实干的园区
深夜11点，宝应经开区招商局局长王捷敲开客商的门，手里拿着一份微皱的投资协议和一套施工图纸。
“李总，您看这样调整行不行？”灯光下，连夜驱车赶路的疲惫还挂在王捷脸上，眼睛却炯炯有神。那晚，王捷与客商聊厂房、聊动线、聊员工食堂和宿舍配套。临了，客商感慨：“我们想到的你们都想到了，我们没想到的你们也想到了。”
就是这样的招商日常，支撑起全年27个亿元以上制造业项目的陆续签约落地。许多客商说，除了看中这里的产业配套，更因为“这里的人实在”。
宝应经开区的招商人，实在在哪？
先看“一张图”。过去招商像“大海捞针”，现在他们手里多了一张“图”——精细到每个环节的产业链图谱。带着这份“导航”，招商团队南下北上，目标清晰了许多。图是冷的，人是热的。每次外出拜访，他们的包里除了招商手册，总还装着园区的实景照片、视频，甚至周边学校的介绍。“企业家投资，也是一家人生活的选择。”王捷说，他们带着“图”去，实际就是把园区带了过去，“喜欢不喜欢我们这里，有图有真相。”
再听“一句话”。“有问题，随时找我。”这句话是宝应经开区招商人口中的高频句。艾德漫斯水处理设备项目曾因环评细节被卡，企业急、招商人员更急。那两天，宝应经开区招商局副局长带着团队守在企业和部门之间，咨询电话打遍认识的业内同行和专家，终于找出一条合规又高效的解决路径。问题解决那天，企业负责人感激万分：“你们这是把企业的事实实在在当成自家的事在办啊！”
这样的暖心故事多了，“以商引商”便成了水到渠成的事。在今年宝应经开区落地的项目中，有6个是老客商牵线搭桥推介而来的。
最后看“一份心”。招商不是“一锤子买卖”，项目签了，服务才刚开始。王捷说，在宝应经开区，定期走访落户企业，是一条不成文的规矩。双方坐在一块，有时候聊聊经营，有时候听听牢骚，但对方不经意提起的“员工通勤班车能不能增加班次”“技术工人哪里能招到”这些小事，他们都记下了，并且第一时间落到实处。
夜深了，宝应经开区招商局办公室里的灯还亮着。窗外，园区灯火通明，新厂房正快速拔地而起。一股看不见的力量正在悄然勃发。
故事四：招商四部的“三个印象”
早上7:30，扬州经开区招商集团招商四部团队已经来到南区一处厂房外。这里是他们跟踪服务近半年的超硬材料项目生产基地。
招商四部部长季晋元翻开笔记本，上面密密麻麻记录着项目从洽谈到落地的每个细节：三个月前，帮助企业比对多个候选厂房的综合成本；两个月前，陪同设计团队修改生产车间布局；设计方案确定后，安排人员每天轮流去工地“报到”。
记者采访招商四部团队，第一印象是团队每个人都备着几套衣服。
“我们基本每天都要回访一趟项目，装修现场一身灰，在建工地一脚泥。有时跑完工地，回来就要接待客商，或者赶高铁出差拜访。”季晋元说，招商工作处处是细节，正式场合着正装，“这是精神面貌，也是待客之道。”
第二个印象是工作群真不少。
对招商人来说，一大挑战是协调解决项目推进过程中那些需要即时解决的问题。在组员手机上，不同项目、不同进程的微信群多达十几个，各个群不分昼夜传来提示音。
“我们对微信群新消息的提示音最熟悉，也最敏感。”季晋元笑着说，哪怕是夜间熟睡，也不会错过一条微信群消息，“生怕漏掉最新的工作提示、项目信息。”
第三个印象是成员懂补位。
“我们是一个团队，每个人要跑好自己那一棒，也要随时准备补位。”季晋元说，招商工作从来不是单打独斗，而需要一个高效的协作体系。拿招商四部来说，在超硬材料项目推进中，项目需要申请特殊行业许可，材料复杂、流程陌生，有团队同事连续一周加班，整理出58页申报指南，标注了每个环节的注意事项和对接部门；当项目遇到环评瓶颈时，又有其他团队成员凭借对审批流程的熟悉，两天内协调环保部门、设计单位和专家召开线上评审会，提前解决可能影响推进进度的问题。
高效协同，不仅让招商四部啃下了一个又一个“硬骨头”，更让一个个项目推进实现“零等待”。
在一批招商团队的攻坚突破中，今年以来扬州经开区已签约亿元以上产业项目161个，10亿元及以上重特大项目9个。
采访结束，季晋元立刻拿起手机翻看“未读消息”。不断弹出的新消息，正召唤着他们继续奔赴下一个现场。
