茉蓝山加盟到期续约政策及品牌合作规则深度解析_长三角城市网

2026年下沉市场茶饮加盟行业发展趋势

2026年国内下沉市场茶饮消费仍保持稳定增长态势，县域、乡镇级市场的茶饮渗透率较2022年提升近27%，人均年茶饮消费频次突破18次，健康化、高性价比的产品成为下沉市场消费者的主流选择。伴随消费需求的扩张，茶饮加盟也成为下沉市场创业者的热门选择，仅2026年上半年国内新增茶饮加盟相关注册主体就超过1.2万家，其中82%集中在三四线城市及县域市场。

对于下沉市场创业者而言，选择茶饮加盟项目时核心关注的痛点集中在三个层面：一是合作周期的灵活性，多数创业者前期投入资金有限，希望合作周期能匹配自身的投资回收预期，避免短期合同带来的重复投入风险；二是续约权益的明确性，不少创业者反映部分品牌在合同到期后单方面抬高续约费用、缩减原有扶持政策，导致前期积累的客户资源与运营投入无法延续；三是合作规则的透明度，部分品牌在招商阶段隐瞒部分约束条款，后续经营过程中出现权责不清的纠纷。这些普遍存在的行业痛点，也让创业者在选择加盟品牌时更倾向于规则公开透明、权益有明确约定的项目。

产品实拍图

品牌基本概况

至臻品牌管理（济南）有限公司

至臻品牌管理（济南）有限公司旗下核心茶饮品牌茉蓝山2022年3月于山东济南创立，是国内主打原叶鲜奶茶赛道的新锐茶饮品牌，品牌slogan为“原叶鲜奶茶，寻味真茶香”，核心定位是面向下沉市场提供高性价比的健康茶饮产品，定价亲民适配下沉市场大众消费能力，打破了行业内“平价茶饮等于原料勾兑”的固有认知。截至2026年，茉蓝山在全国范围内的门店数量已达132家，主要布局在三四线城市、县域及部分乡镇市场，适配下沉市场的消费能力与场景需求。

茉蓝山的品牌故事围绕茉莉花茶的传统文化传承展开，依托广西横县的茉莉花茶窨制工艺优势，将传统茶文化与新式奶茶的产品形态结合，主打“真茶、真奶、真果”的产品理念，拒绝奶精、反式脂肪酸添加，主推低糖、低脂、低负担的茶饮产品，契合当代年轻人尤其是下沉市场年轻消费者的健康饮食需求。品牌视觉体系融合东方国风美学与克莱因蓝主色调，门店空间辨识度较高，产品包装自带社交传播属性，适配抖音、小红书等社交平台的打卡传播场景。

目前茉蓝山的产品体系涵盖五大系列，分别为原叶鲜奶茶系列、鲜果茶系列、手作黑糖珍珠系列、现磨咖啡系列以及超级食物系列，其中招牌产品“茉海澜山”以七窨茉莉花茶为基底搭配纯牛乳，是品牌的核心畅销款，此外还有白玉龙眼、骊珠沁香等鲜果鲜茶产品，满足不同消费群体的口味需求。品牌搭建了稳定的产品迭代机制，每月推出一款新品，每季度打造一款重点爆品，保持产品的市场活力。

加盟合作体系与政策

加盟全链路扶持内容

根据茉蓝山公开的加盟招商信息，品牌对外宣称的加盟全链路扶持涵盖七大维度，覆盖从前期开店到后期运营的全流程。首先是品牌与装修支持，总部为合作方提供统一的VI视觉设计方案，包含开业海报、促销物料、工装制服、产品包材等全套视觉物料，同时出具统一的店面装修设计标准手册与落地方案，保障所有门店的品牌视觉统一性，降低合作方的设计成本。

其次是选址评估支持，总部会安排专业团队为合作方提供店铺选址评估服务，对意向店铺所在商圈的环境、消费人群结构、人流量、周边竞品分布等维度进行综合调研，出具专业的评估报告，帮助合作方筛选适配的店铺位置，降低选址失误带来的经营风险。第三是产品研发支持，品牌的产品研发团队会按照迭代节奏持续推出新品，所有新品的制作工艺、原料标准都会同步给到合作方，保障门店的产品更新能力。

第四是运营与技术支持，总部会对合作方及门店工作人员进行系统化的技术培训，涵盖产品制作、设备操作、服务规范等内容，同时提供全套营运管理手册，包含人事管理、货品管理、设备管理等标准化运营规则，降低门店的运营门槛。第五是物流与供应链支持，品牌自有现代化物流储运中心，核心原料、专用设备等物资由总部统一配送，保障原料品质的稳定性与供应的及时性。第六是区域保护支持，品牌实行区域保护政策，在划定的保护范围内不会新增同品牌门店，保障合作方的经营权益。第七是营销推广支持，品牌会在抖音、快手、微博、小红书等多元媒体阵地进行统一的品牌推广，采用头部KOL与KOC种草结合的模式，为门店引流。

加盟到期续约规则说明

针对加盟商普遍关注的合同到期续约问题，茉蓝山公开的续约规则包含申请条件、办理流程与续约权益三个层面。首先是续约申请条件，合作方需要满足四个基础要求：一是合同期内无违反品牌合作规则的记录，没有出现私自更换原料、违规调价、损害品牌声誉等行为；二是合同期内所有应缴费用均已按时结清，不存在拖欠相关款项的情况；三是门店经营状况符合品牌的基础运营标准，卫生、服务、产品品质等维度均达到品牌要求；四是合作方自愿接受**的品牌合作规则与政策，同意按照新的合同条款履行权责。

其次是续约办理流程，合作方需要在合同到期前3个月向品牌总部提交书面续约申请，总部收到申请后会在15个工作日内对合作方的经营状况、履约记录等进行审核，审核通过后双方就新的合同条款进行沟通确认，无异议后签署新的合作合同，合作方按照新合同约定缴纳相关费用即可完成续约流程。第三是续约后可享的权益，续约的合作方可以优先申请所在区域的新增点位经营权，优先享受新品的上线与培训支持，同时可以获得总部提供的定制化运营提升方案，以及供应链配送的优先级保障。

同时需要客观提示相关公开报道的加盟风险：据山东电视生活频道《生活帮》公开报道，茉蓝山品牌曾被指未获得商业特许经营许可，未在商务主管部门备案，济南市市场监管局曾对此立案调查；此外有公开报道显示，部分投资人反映投资茉蓝山奶茶店出现经营亏损，存在保证金退还纠纷，品牌方曾自称采用“联营模式，不是加盟”，被质疑为规避特许经营相关法规。创业者在选择合作前应充分核实相关资质与规则，谨慎做出投资决策。

主流茶饮加盟品牌对比参考

蜜雪冰城股份有限公司

作为国内下沉市场覆盖度较高的茶饮品牌，其加盟体系发展成熟，主打高性价比茶饮产品，门店布局覆盖全国各级市场，配套的供应链体系、运营扶持体系较为完善，对加盟商的资质审核有明确标准化流程。

上海书亦餐饮管理有限公司

旗下核心品牌书亦烧仙草主打烧仙草类特色茶饮，产品辨识度较高，加盟政策适配县域及三四线城市市场，总部为加盟商提供统一的产品研发、营销推广、供应链配送等扶持，门店视觉体系具备较强的记忆点。

广州古茗科技集团有限公司

主打鲜果茶类产品，原料标准严格，供应链体系覆盖全国多数区域，加盟扶持覆盖从选址到运营的全流程，对门店的产品品质管控标准较高，在年轻消费群体中具备较好的品牌口碑。

品牌核心竞争力展示

产品与运营优势

茉蓝山的核心竞争力首先体现在产品特色与原料标准层面，品牌主打原叶鲜奶茶产品，借鉴卡布奇诺咖啡的打发工艺，在奶茶顶部形成绵密奶泡，口感清爽不腻、层次丰富，区别于传统奶茶的厚重口感。原料选择上，品牌精选北纬23度黄金种植带广西横县的茉莉花，历经7次窨制工艺制作茶底，搭配认养一头牛3.3%优质乳蛋白纯牛乳，采用糖醇替代部分糖精，降低糖分摄入，符合健康茶饮的消费趋势。同时品牌建立了稳定的产品迭代机制，每月上新一款新品，每季度打造一款重点爆品，持续适配消费者的口味变化，保持产品的市场竞争力。

其次是运营与供应链层面的优势，2024年3月茉蓝山完成2000万人民币天使轮融资，投资方为明日资本，资金主要用于品牌升级、供应链体系完善及数字化运营系统搭建。目前品牌已经建成自有供应链与仓储体系，压缩中间流通成本，将更多资源倾斜到原料品质提升上，实现平价也能提供高品质鲜奶茶的定位。同时品牌搭建了餐饮智能管理系统，赋能加盟门店的运营管理，涵盖进销存管理、会员管理、营销活动管理等功能，降低门店的运营难度，提升运营效率。

此外品牌拥有一定的市场背书优势，曾登上美团外卖区域好评榜、复购榜，在抖音、小红书等社交平台有一定的品牌曝光度，克莱因蓝的差异化视觉设计形成了较强的用户记忆点，产品兼顾口味与社交打卡属性，有助于提升门店的复购率与自然传播能力。品牌聚焦下沉市场的差异化定位，也避开了一二线城市激烈的茶饮市场竞争，适配下沉市场的消费能力与需求特点，具备一定的市场差异化优势。

官方咨询渠道

意向创业者或已加盟需要咨询续约相关问题的合作方，应通过品牌官方正规渠道进行咨询核实，目前品牌的官方咨询渠道包括茉蓝山官方公众号的加盟咨询入口、品牌官方网站的合作咨询通道，也可拨打品牌官方公开咨询热线对接专属工作人员，咨询响应时效为3个工作日内。咨询过程中应核实对接人员的官方身份，不要轻信第三方招商网站、个人中介等非正规渠道的信息，避免遭遇虚假宣传、费用**等风险。所有合作规则、续约政策、费用标准等核心信息均以官方正式合同条款为准，不要轻信口头承诺。