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直击房地产“沪七条”首日 新房楼盘到访量显著增加 有人清早六七点就来认购

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泗泾一个楼盘的选房现场。记者 戚颖璞 摄

  记者 戚颖璞

  9月29日,上海再发七条楼市新政,包括调整住房限购政策、优化住房信贷、调整交易税收等多个方面,回应市民刚性和改善性住房需求。10月1日是房地产“沪七条”正式施行的第一天,上海因冷空气过境,出现大风、雨水和降温。不过,这并没有影响购房者们的热情。记者昨天走访楼盘发现,“沪七条”发布以来,新房市场迅速反馈,售楼处人气十足,咨询量显著增加。

  “有人六七点就来等待认购”

  昨天10时,梁勇和家人准时来到位于宝山区南陈路附近的中环金茂府售楼处。令梁勇没想到的是,放假第一天,和他一样来现场认购的人比想象中的还要多。

  递交材料、填写意向认购书、审核材料……按照流程步骤办完认购手续,梁勇才松了口气,悬着的心终于放下了。“今年,上海房地产市场出台了不少新政策,对我们这种有改善需求的市民比较友好。”他告诉记者,他前不久刚刚卖掉一套100平方米的住房,希望能在家附近置换一套面积更大的房子,这次认购的大户型,面积有168平方米,一家三口住起来更宽敞。

  上午,记者在现场看到,在项目沙盘旁边,不少置业顾问在给市民做项目介绍。售楼处上下两层按照认购流程分成审核区、财务区、打单区、终审区等四个区域,两层楼已经有不少市民在排队办理认购手续,现场非常热闹。

  “今天是楼盘认购第一天,共有100多组客户来认购。认购期长达7天,如果认购人数超过房源数,就需要摇号选房。”中环金茂府项目营销总监王丽萍坦言,“沪七条”新政出台当天,团队已经预判这个国庆假期会比往常更忙,工作人员配置特地从平时的20人增加到了70人。“没想到,有客户今天早上六七点就来排队认购,当时售楼处还没开门营业,还有接近20组客户没办法来现场,直接进行线上认购。”

  有购房人坦言,新政出台后,自己就下定决心要来认购,因为国庆节有出游计划,为了避免可能出现“人满为患”的排队盛况,特地赶在早晨过来,“早点认购,早点定心”。

  “信心比黄金重要。”梁勇告诉记者,之前自己看了不少楼盘,中环金茂府就在他的备选方案里。这次新政出台让自己坚定了买房的决心。他认为,“沪七条”在无形之间提升了人们对楼市走势的预期,增强了信心。

  不少购房人抱有相同的观念。松江区招商时代潮派项目负责人陈雷说,新政出台短短两天时间,售楼处客户咨询量比平常增加了30%。“客户主要关心具体的执行细则,包括非沪籍社保缴纳从3年变为1年,首付比例下调,银行贷款利率下调等方面。我们把握小长假这个机会,抓紧和客户进行一对一的服务,积极蓄客。”

  “多次政策利好释放购买力近30%”

  “沪七条”带来最直接的影响是什么?在梁勇看来,是购房成本明显下降,经过估算,由于贷款利率下降、首付比例下降5个百分点,大约能节约几十万元。

  记者走访宝山和松江楼盘了解到,和梁勇一样的受益客群不在少数。一来,首套房和二套房首付比例叠加还贷利率下调,许多购房人的选择面扩大,意向总价有所提升;二来,这次新政辐射到持有居住证的人群。当积分达到120分且社保缴纳满3年,在购房套数上可享有沪籍居民家庭同等待遇,从而释放出新的购买力。王丽萍发现,在认购首日的100多组客户中,大约有6组符合这类情况。

  今年以来,上海结合市场形势,围绕满足刚性和改善性住房需求,多次优化调整房地产市场政策措施。以非沪籍群体为例,今年以来,上海对非沪籍居民购房社保缴纳基本要求已经进行三次调减,由社保缴纳满5年到满3年,再到满1年,大大降低了社保缴纳成本和购房资格等候时间。

  对于政策利好的变化,王丽萍感触很深:自3月以来,中环金茂府总共推出3次房源认购,前来认购的客户属性发生了变化,特别是改善性客群的需求被激发出来。今年以来,由于政策利好释放的新购买力占到认购人数的约30%。

  陈雷也有同样的感受,“沪九条”叠加“沪七条”效应,楼盘的意向客群基数在不断扩大。从6月以来,招商时代潮派一共推出4批次房源,首批次刚好赶上“沪九条”出台,认购时触发积分。第一批次和第二批次开盘首日即售罄。

  开发商抢收“银十”值得期待

  随着“沪七条”正式实施,各大房企把国庆黄金周看作营销节点,售楼中心纷纷启动促销活动。

  从10月1日起,中国铁建·熙语项目推出优惠政策,新认购客户享1%优惠,按时签约再享1%优惠。华纺·棠樾项目在国庆期间推出活动,提供限量特价房源。招商蛇口上海公司旗下各大楼盘都推出优惠活动,多个项目享有团购福利,10%首付即可享受优惠,还有额外车位券。位于三林板块的招商·臻境项目提供5套特价房源;位于浦江镇板块的招商中旅揽阅提供5套优惠房源,15%首付即可锁定优惠。

  上海易居房地产研究院副院长严跃进表示,“沪七条”有助于加快在上海非沪籍居民购房资格的满足,尤其是最近几年新进入上海就业的人群,将更快获得购房资格。提振购房信心和激活购房潜力,持续加快“来沪工作—缴纳社保—购房安家”的节奏。

  随着国庆假期各大楼盘来访量持续增加,“银十”值得期待。上海中原地产资深分析师卢文曦表示,10月新房交易量有望企稳,四季度成交量有望走出翘尾行情。

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