“楚霸王”山楂糕在各大商超持续热销，益客集团系列产品上线京东平台后月销售额实现大幅增长，猫狗购宠物便利店入驻大型商业综合体后赢得口碑与销量的双丰收……去年以来，一批带着宿迁印记的特色产品在线上线下渠道热销，频频破圈。
这背后，是宿迁积极面对市场格局变化与消费升级需求，推动本土优品突围的主动破题。宿迁制定出台《深入推进“宿货优品”“三上”专项行动的实施方案》，统筹推动本地名优产品上平台、上商综、上连锁，助力企业拓渠道、抢市场、打品牌，让“宿迁味道”与“宿迁制造”加速抢占广阔市场。
政策精准对接
老字号驶入连锁“快车道”
近日，记者来到楚王食品生产车间，眼前一派忙碌景象，工人正在赶制即将发往各大商超的“楚霸王”山楂糕。虽然拥有“江苏老字号”“宿迁老字号”“宿迁市非物质文化遗产”等多项头衔，但是此前“楚霸王”山楂糕市场拓展一直受限于传统渠道。得益于“宿货优品”“三上”专项行动的实施，楚王食品不仅成功与大润发达成合作，还在2025“嗨在宿迁・悦购暖冬”消费季启动仪式上与京东七鲜小厨达成了合作。
“我们已经和上海大润发总部签约，产品进入了华东地区20多家门店销售。”楚王食品总经理丁军表示，在宿迁组织的各类展销活动中，公司产品频频亮相，品牌知名度持续提升，2026年产品计划销售额为2000万元。
为帮助更多本地优质产品拓宽销售渠道，宿迁从产品质量、品牌声誉、市场潜力、文化特色等维度综合考虑，对全市范围内的制造精品、外贸优品、特色农产品、老字号产品等终端消费品进行系统性摸底，常态化开展“宿货优品”遴选工作，通过企业申报、部门推荐等方式择优纳入“宿货优品”动态名录库，同步建立“宿货优品”产品目录储备库。
市商务局有关负责人介绍，到2027年底，“宿货优品”品牌体系基本建立，将形成覆盖全品类、动态管理的“宿货优品”名录库，培育一批在省内乃至全国有影响力的宿迁特色品牌。
电商赋能转型
龙头企业销售额爆发式增长
线下拓宽销售渠道之外，线上布局同步发力。
宿迁积极推动“宿货优品”上平台，持续加强与京东、淘宝、抖音、拼多多等头部电商平台合作，共建特色产业供应链基地，拓展线上销售规模，定期举办电商平台对接会，加强政策解读、流量支持和业务培训，助力生产企业实现电商转型。
益客集团在市、区两级商务部门的支持下，成功与京东京喜平台达成合作。公司旗下的无抗生素生鲜鸡肉、调理鸡产品、爱鸭零食三大品类，通过京东京喜平台销售额实现了爆发式增长。“短短5个月，我们在京东的月销售额从3万余元猛增到100万余元。”益客集团电商运营中心运营总监任坚感慨道。电商渠道不仅带来了直接的销量飞跃，更成为益客集团从B端市场向C端品牌转型的关键突破口。
此外，宿迁还及时收集“宿货优品”企业需求，分领域、分主题举办精准化的“宿货优品”产销对接会，为生产企业与各类流通渠道搭建精准高效的对接平台，一对一推动重点品牌加强与头部平台、重点商业综合体和连锁超市等合作。
场景融合体验
新消费品牌借力商综“出道”
除了进入传统流通和线上平台，走进人流密集的商业综合体设立体验店、专柜，也成为“宿货优品”提升品牌形象、直面消费者的新路径。
为了深化与线下商业场所合作，宿迁加快推动“宿货优品”上商业综合体，支持引导本土企业在我市吾悦广场、宝龙广场、金鹰购物中心、万达广场、中央商场以及市外其他知名商业综合体开设“宿货优品”常态化展销专区、专柜和体验店。联合重点商场、超市、街区、景区定期举办主题促销、新品发布和文化体验活动，将产品展销与休闲消费深度融合，打造沉浸式、互动性的本土消费场景，提升线下曝光度和购买转化率。
“入驻大型商业综合体可以有效提升我们品牌的曝光度、知名度和认可度。”宿迁猫狗购宠物用品有限公司运营总经理常皓霆表示，目前，猫狗购宠物便利店吾悦广场店月营业额稳定在5万元左右，是公司线下商场店铺中表现最佳的店铺。
市民田慧敏是这家店的常客。她说：“这家店产品种类多，品质让人放心，‘毛孩子’吃得开心，我们也安心。”这种沉浸式、体验化的消费场景，正帮助越来越多的新兴品牌快速建立市场认知。
记者了解到，自“宿货优品”“三上”专项行动开展以来，宿迁持续完善“宿货优品”名录库建设与管理，梳理统计出167个2025“宿货优品”名录及32家采购商名录，制作2025“宿货优品”企业及采购商名录手册。目前已推动超30家线上线下商贸企业与80家“宿货优品”生产企业对接洽谈，签订190份“三上”合作协议。同时，积极组织企业参加江苏省“苏品苏货”供需对接会等活动，在“嗨在宿迁·悦购暖冬”消费季启动仪式上，促成10家“宿货优品”生产企业与线上线下平台、商场和连锁超市进行现场签约。“实施‘三上’行动，核心是构建一个系统性的产业助推机制，打通从‘好产品’到‘好商品’的关键链路。”市商务局相关负责人表示，市商务局将着眼于长远品牌力的构建和产业生态的优化，持续完善政策服务体系，深化与各类渠道平台的战略合作，推动“宿货优品”矩阵持续扩大、竞争力整体跃升，使其真正成为促进消费、推动高质量发展的有力抓手。（记者 孙安 陈琦）
