在第137届广交会上，镇江外贸企业凭借多元布局与创新驱动，交出了一份令人瞩目的答卷，不仅在广交会上成功突围，更为未来发展带来了诸多启示。
“朋友圈”布局更多元
连日来，我市外贸企业江苏金欣隆工具正以日均5万个切割刀片、2000个电动工具的产能速度加紧赶制订单：随着机械臂挥舞，刀具、零件通过输送带源源不断送上产线；装配区，工人们忙着组装锂电工具，调试装箱。
“我们目前在赶订单是来自广交会，客户要求60天内交付。”公司总经理朱为光告诉记者， 相较于往届广交会，这次现场达成的意向订单有显著增长，订单数量同比增加了50%左右，主要得益于成功开拓了“一带一路”沿线的市场。
借助广交会布局多元市场的还有丹阳登峰户外用品有限公司。“我们最初的海外客户都是通过广交会结识的，目前众多大客户也大多结缘于广交会。俄罗斯、蒙古国、土耳其、以色列、阿尔及利亚等新兴市场的合作伙伴占据了公司订单的半壁江山。”公司业务负责人吴伟亮介绍，公司近年来注重“一带一路”市场的开拓，深入开展市场调研，精准把握当地消费者对户外用品的需求特点，本届广交会公司带来了多款面向“一带一路”市场的产品。
“哇！这款产品太符合我们对露营装备的需求了！”展会现场，科威特采购商对登峰户外用品有限公司针对极寒天气定制的超大超厚睡袋“一见钟情”，当场签下意向订单。同时，该产品还吸引了俄罗斯、也门等国采购商的试单需求。
本届广交会，我市217家外贸企业参展，多项指标刷新历史纪录。其中，来自“一带一路”共建国家的订单成为拉动成交增长的重要引擎。
外贸企业“新意”十足
透过热闹“广交会生意”，看外贸强劲活力，可谓“新意”十足。新产品、新技术、新设计、新材料、新工艺大量涌现，广受关注。
以江苏金欣隆工具主推的新一代轻量化迷你锂电工具系列为例。“工艺上进行了升级，解决了产品轻薄与耐用同时兼备的难题，极大提高了工作效率。”朱为光介绍，材料、设计方面也有突破，既满足专业用户对高性能的需求，也符合普通消费者对便捷、美观工具的追求。广交会一期结束后，他们陆续接待了十多批次客户，达成了20多个邀约。后续这些意向订单转化为实际订单，可以为企业带来55%至70%的效益增长。
江苏坤美新材料科技有限公司也携明星产品——A级防火墙板参展。“我们称这款A级防火墙板是‘全能战士’，它既有实木的天然纹理与温润质感，又具备强劲的防火与防水性能，颠覆了人们对传统实木地板的认知。”坤美新材料业务负责人郑彬介绍，这一系列产品能提升建筑的安全水平，很多欧洲、南美和东南亚的采购商非常感兴趣。
坤美新材料展示的另一款吸音格栅墙板同样大受欢迎。“这款格栅墙板采用了声学设计和快装结构，无论是喧嚣的商场，还是需要专注的办公环境，它都能像隐形调音师一样化解噪音困扰。”郑彬说。凭借“安全+美学”双核驱动，坤美新材料不仅实现了年销售额过亿的亮眼成绩，更让中国高端建材享誉国际市场。
“风向标”下的启示
在国际贸易形势风高浪急的当下，广交会中参展商与采购商的双向奔赴，充分折射出我国外贸的韧性和信心。作为外贸“风向标”，广交会同时为我市外贸企业带来了诸多思考和启示。
在这个全球贸易的大舞台上，好产品永远是硬通货，自主研发设计，兼具实用性和体验感的产品广受欢迎。对此，我市参展企业已有共识：“加大研发投入，提升产品附加值，以高性价比和高品质的产品增强客户黏性”。
以市场需求为导向，或将成为外贸企业劈波斩浪的突围利器。“参加广交会，为我们企业后续产品调整定位或功能开发，带来了启发。”朱为光说，“通过与不同国家和地区的客户交流，我们收到了宝贵的反馈，比如欧美市场客户对产品的智能化和环保标准要求更高，东南亚市场客户更注重产品的性价比和实用性。基于这些反馈，计划后续在产品的研发上进一步强化轻质和耐磨等功能，满足市场需求。同时，考虑在业务结构上进行优化调整，逐步提升自有品牌产品的市场占有率，提升自有品牌在国内外市场的知名度。”
当下，新兴市场需求增长与我市外贸企业的创新活力，不断碰撞出合作火花。江苏千尊达新型建材有限公司是一家研发、生产和销售实体板材、卫浴等产品的新型建材企业，在本届广交会上，“卫浴空间一体化”战略解决方案首度亮相，并全新发布一体成型淋浴底座和U形阻水挡水条产品，受到了众多海内外客商的好评与青睐。
与新市场开启双向奔赴，开拓更广阔的市场，是江苏千尊达实现“2025年销售额突破1亿元”的底气所在。企业相关负责人介绍，今年海外业务占比有望攀升至60%，“在市场布局上，一方面重点攻坚核心市场，聚焦新马泰、韩国、哈萨克斯坦、俄罗斯、沙特等业务成熟区域，全力提升市场份额；另一方面，借助广交会平台，加速渗透新兴市场，积极开拓日本、巴基斯坦、越南、墨西哥、法国等区域的业务，以更加开放的姿态持续深耕海外市场。”(记者 朱婕 通讯员 徐梦来 洪靓)
