第八届中国国际进口博览会展馆内人潮涌动。全球商机与前沿信息在此交汇，编织成一幅活力四射的商业图景。在这个万商云集的舞台上，一支来自镇江的招商小分队穿梭于各个展馆，敏锐寻找合作机遇。
站着开会，高效行动
上午9时，国家会展中心东登录厅，没有会议室，没有座椅，镇江招商团队站着完成了进馆前的动员。
“我们有长三角一体化完善的供应链和产业链体系”“生产资料和生活资料成本相对低，有助于企业降本增效”……简短的动员让大家迅速进入了状态，各自带着明确目标融入人潮。
中午时分，展馆一角，镇江高新区智能装备及涉港产业招商局的成员围坐在一起。局长王恺悌和招商专员吴泳等人正在进行工作复盘，他们顾不上吃午餐，抓紧时间交流上午的收获。
“书赞桉诺作为全球最大商品浆生产商，它的全球化布局与镇江的产业转型需求高度契合。”吴泳汇报道，他刚刚与这家企业代表进行了深入交流。
做足功课，寻找商机
“招商工作从不是大水漫灌，而是不断向专业化方向迈进。”吴泳告诉记者，为了这次进博会，他和小分队成员提前做了功课，不仅深入研究产业趋势和政策导向，还系统梳理了存量合作企业，摸清其发展规划与需求痛点，为现场对接打好基础。
在书赞桉诺展台的交流中，吴泳发现了商机。一家尚未进入江苏市场的优质企业，是书赞桉诺的合作伙伴，“这正是我们重点关注的方向。”他敏锐地意识到其中的价值，“后续我们会持续跟进对接，争取将这个潜在合作落地镇江。”
除了实力雄厚的国际巨头，吴泳还把目光投向了那些“小而美”的成长型企业。在临港展区，他仔细了解每家孵化期外资企业的情况。“这些企业虽然规模不大，但技术含量高、发展潜力足。”吴泳分析，“镇江距离上海不远，产业配套完善，是这些企业拓展商业版图的理想选择。提前建立联系，才能在企业发展扩张时抢占先机。”
以商引商，深入“淘金”
相较于拜访陌生企业，“以商引商”“场景招商”是小分队的另一重要抓手。这项工作其实在出发前就已展开。
江苏苏美达集团多次深度参与进博会。早在进博会开幕前，镇江高新区智能装备及涉港产业招商局就对接了苏美达位于镇江的子公司，通过他们牵线搭桥，获取宝贵信息。进博会现场，局长王恺悌与苏美达方面沟通对接，互换联系方式。
对于展台前的这位特殊访客，苏美达国际技术贸易有限公司副总经理金宝也是“满满好感”：“这次镇江代表团深度参与进博会，与展商进行了深入交流。我们一方面利用进博会平台为镇江企业提供消费机会服务，另一方面借助平台扩大招商引资。未来我们将继续连接全球资源，服务镇江实体经济发展。”
中午的短暂会合后，小分队成员们又分散到各个展区，继续他们的“淘金”之旅。进博会期间，这些忙碌的身影成了展馆内最亮眼的镇江元素。“我们充分利用进博会的契机，广泛开展招商引资活动，为镇江产业发展注入新动能。”市商务局党委委员虞军说。
在开放合作的浪潮中，“吴泳们”的故事，正是我市各板块主动对接全球市场、推动高质量发展的生动缩影。他们不仅寻找商机，更在编织一张连接镇江与世界的合作网络。（记者 朱婕 见习记者 丁星 通讯员 邓蕴影）
