不久前，东海镇党委书记杨本发收到思航船务发来的消息：企业准备扩大再生产，希望在德字村周边寻找合适土地。喜讯传来，镇上立即召集相关部门会商研判。仅3个小时，两套备选方案就反馈到企业手中。如今，扩产计划已经敲定，项目占地面积将由近20亩拓展至25亩。
从一次乡情联络，到一个项目落地，再到企业主动增资扩产，这段“双向奔赴”的招商故事，是怎样发生的？这要从一本不断“变厚”的家乡能人名册说起。
思航船务是东海镇最大的服务业企业，属装卸搬运行业。来到启东一年多，企业累计开票近1亿元、纳税593万元。令人意外的是，这样一家发展势头良好的企业，公司地址却落在东海镇德字村。
没有成熟的产业园区，也没有特别突出的区位优势，一个偏居一隅的农业乡镇，凭什么吸引企业落户？
“先看看我们自己手里有什么。”去年3月到任后，杨本发就和班子成员反复琢磨。论区位、论平台，东海镇并不占优势，如果跟别人“拼家底”，很难拼出胜算。但东海镇有一样资源，那就是别人拿不走、也复制不了的乡情。
突破口，就从“人”身上找。
镇上发动镇村干部、企聘人员，对在外创业、工作的东海籍能人重新摸排。过去，全镇登记在册的在外成功人士只有45人，很快，这份名单扩充到132人。
名册变厚了，联系也跟着密了起来。18个村的村书记点对点对接名单上的家乡能人，不是有事才联系，而是平时就唠唠家常、通通信息，在日常往来中留意每一条可能的投资线索。
机会，就藏在这132个人里。
德字村党总支书记陈永逵在一次联络中了解到，本村一名东海籍能人长期深耕港口物流行业，业务遍布多地，企业正谋划布局汽车滚装培训基地。消息很快报到镇里。线索有了，但项目不会自己找上门。东海镇迅速组建3人招商先锋队，赶赴上海拜访企业总部。出发前，几个人把东海镇的资源禀赋、周边产业布局、营商环境一项项梳理清楚。
带去的是一沓招商资料，但更重要的，是家乡人的诚意。
第一次见面后，没有马上得到明确答复，杨本发并不着急。此后，大到全市重大产业活动、最新惠企政策，小到镇上新修了一条路、村里添了几件健身器材，杨本发都会通过微信发给对方。没有项目进展，也照样联系；没有投资意向，也不冷下来。招商，慢慢变成了“走亲戚”。乡情越来越浓，信任也一点点积累起来。
时机逐渐成熟后，东海镇及时向上汇报。启东市委、启东市政府主要领导也多次赴企业总部对接沟通。一次次登门，一轮轮洽谈，企业感受到的不只是招商的热情，更是启东发展产业、服务企业的诚意和决心。
去年6月，占地近20亩的海通码头汽车滚装培训基地在德字村正式投入运营。项目落地，不是招商的终点，而是服务的起点。企业临时用工有困难，镇上帮着协调；个税代缴遇到问题，相关部门及时跟进。企业有什么需求，镇村干部第一时间响应。
“只要人在镇上，有空我就往企业跑。他们公司门口那几棵树长多大，我都知道。”杨本发一句朴实的话，道出了东海镇服务企业的“秘诀”。没有什么惊天动地的大招，就是多跑一步、多问一句、多想一点。于是，才有了文章开头那条主动寻求扩产的微信，也有了“3小时拿出两套方案”的快速响应。
如今，那本132人的家乡能人名册还在不断更新。东海镇各村书记继续根据一条条乡情纽带寻找项目线索，多条招商信息正在跟踪推进，一家家居木材加工项目已经进入实质性洽谈阶段；与此同时，镇域闲置国有土地等资源也在加快梳理盘活。
