近年来，泗洪农商银行坚守支农支小主责主业，持续扩大信贷投放，大力发展普惠金融，全面服务实体经济，以差异化的经营策略推动高质量发展。截至10月末，该行存款市场份额35.39%，贷款市场份额28.25%，存贷款市场份额在县域金融机构中均位居第一，分别高出第二名22.38个百分点、16.55个百分点。
坚持重心下沉，着力推动“特、精”错位竞争。该行坚持“小而美、小而强、小而精”的差异化市场竞争理念，与大行错位、互补式竞争，围绕农业供给侧结构性改革主线持续下沉，深度聚焦广大农户、新型农业经营主体及小微企业等小散群体的金融需求，充分整合各类资源，以差异化、特色化、专业化服务做其他银行不愿做、做不了的客户，探索出一条符合泗洪本土实际的差异化经营之路。在压力传导上，量化做小做散和市场份额指标，并融入到存贷款考核中一体推进，明确奖惩标准，压实工作责任，同时根据全年工作节奏，先后开展开门红、劳动竞赛和小段作业活动，全面统筹推进。截至10月末，该行各项存款余额246.83亿元，较年初增加20.77亿元，增幅9.19%;各项贷款余额234.98亿元，较年初增加25.74亿元，增幅12.3%。
突出双轮驱动，抓好存款“公、私”增存揽储。做好旺季揽储引客，抓住开门红、夏收夏种、秋粮收购等重点营销旺季，开展幸运抽大奖、积分换礼等多样活动，强化厅堂氛围营造，撬动存款增长。重点抓好对公维护，常态化做好财政、学校学费收缴等重点资金维护，同时出台外联外拓专项走访活动方案，以正向激励为主，制定对公存款拓展规定动作和计酬标准，实现对公存款逆势增长。积极配套竞争政策，针对区域内竞争激烈的部分支行，实行个性化存款利率，提高支行揽储竞争力。截至10月末，该行储蓄存款较年初增长20.6亿元。
夯实客户基础，推动信贷“量、面”双向提升。在农村，坚持推进阳光E贷工程。持续深耕农村金融市场，着力将阳光信贷打造成服务乡村振兴品牌工程，通过“地毯式”走访、“多维度”信息采集、“一对一”上门，对农户信贷需求实现“普惠足额、应授尽授、随授随用”，截至10月末，该行共推广303个行政村，预授信12.34万户，金额218.38亿元;用信3.72万户，用信余额为53.71亿元，户均14.44万元，有效满足农户的日常经营消费需求。在城区，聚焦实体企业精准走访。个性化开展了“惠企纾困大走访”“银企携手 助企纾困”等专项走访活动，聚焦辖区内重大项目、重点产业链及园区企业，特别是针对县域规上企业，由班子成员带队走访，一企一策深度拓展营销。截至10月末，该行对公贷款企业贷款余额37.36亿元，较年初增加6.09亿元。
(刘泽宇)
