近年来，泗阳农商银行始终把服务三农小微、服务实体经济的市场定位作为高质量发展的总抓手、有效防控风险的定盘星，从战略的高度加以强调和坚守。
持之以恒推进增户扩面，不断夯实客户基础。该行大力弘扬江苏农信新时代“背包精神”，机关和基层联动考核，沉下心、俯下身、用足力，扎实开展各类客户走访和“阳光信贷—整村授信”，并利用网格化精准营销系统，抓好过程管理监督，全面扫除服务“盲区”。把握“向下”和“向外”两个方向，向下深挖本地居民和存量客群，向外抢抓新市民和增量客群，同时转变营销形式，通过客户转介绍、老带新等手段促进“引流获客、有效活客、提升留客”层层推进，不断做大客户总量。两年来，信贷客户数净增17369户，增幅33.29%。目前泗阳县内平均每10户家庭中就有7户在该行有授信、4户在该行有贷款，平均每10户规上企业中就有7户是该行贷款客户，“泗阳人民自己的银行”由宣传口号成为百姓共识。
同时，全面深化外联外拓工作，增强支农支小能力。近两年，该行主动将“小而美”发展规划融入打造“千里运河最美县”的县域愿景中来，通过找准同频共振点，先后与26家行政和企事业单位达成战略合作，实现抱团创新、资源共享、互惠互利。聚焦乡村全面振兴，与县农业农村局、县人行、省农担泗阳分公司联合开展农业金融下乡活动，携手县妇联共同推动“乡村振兴巾帼贷”落地泗阳;聚焦实体经济发展，联合县税务局开展惠企行动，创新“留抵贷”产品，在全县金融机构推广，联合县市场监管局出台个体工商户纾困“泗十条”，并在全市率先启动“政银合作企业开办一站式服务窗口”试点;聚焦社会民生保障，与水电气等单位在中间业务拓展以及数据信息共享上开展广泛合作。
该行还强化重点领域金融供给，积极履行社会责任。紧跟政策导向，充分发挥地方法人银行决策链条短、机制灵活、流程简便的优势，选取县域“2+3+N”重点产业链企业及上下游客户作为目标客群，建立存贷款、代发工资、电子银行等业务主办行关系。因地制宜创新特色产品，并大力推广省级信贷产品，让金融产品推介更具适配性。用好用足人行普惠小微贷款支持工具等货币政策和政府富民创业贴息政策，主动让利传导，解决各类市场主体担保难、融资贵问题。两年来，全行普惠型重点领域贷款净增35亿元，增幅70.3%，占全县所有金融机构净增额的43.7%。(郑丽娟)
