近年来，兴化农商银行坚持支农支小战略定位、加大创新转型力度，持续提升金融服务的效率与品质，不断加大对实体经济的金融支持力度，通过定制个性化产品、降低融资成本等方式满足企业金融服务需求，切实减轻企业融资压力，支持地方小微企业高质量发展。
始终坚守初心使命。兴化农商银行坚持回归本源、专注主业，确立了“做小不做大、做实不做虚、做土不做洋”的经营理念，增强了“姓农、姓小、姓土”的战略定力，明确了“服务三农、服务小微企业、服务农民百姓”的市场定位。为确保战略有效落地，该行深入推进公司治理改革，将农户授信覆盖面、支农支小业务绩效考核倾斜度等重点市场定位指标纳入履职考评机制。
全面做实网格建设。该行将全域划分为“农区”“城区”“园区”三类网格，以“见人知名、见图识位”为要求，做到网格客户信息“全知晓”、达标客户授信“全覆盖”。从客户建档、评议、授信、试用信到用信，逐村争取、逐圈覆盖、逐园共建，进行信贷全流程营销。园区网格建设方面，以“两区三园”为主体、其他园区为补充，采用评议预授信、会销批量签约、走访点对点营销等路径，为辖内企业提供专属服务。以兴化市开发区为例，针对315户企业开展“园丁行动”并实行挂图作战，将客户划分为存量客户、意向客户、经营佳但暂无意向、暂时无法介入、不良和无法联系六种类型，通过逐户走访对接，取得了良好的拓展效果。
产品创新“多元化”。该行通过优化完善产品体系，不断提升普惠金融的覆盖面、可得性和满意度，逐渐形成差异化、特色化的乡村振兴产品体系，既可满足小微企业主、个体工商户、种植养殖户、新型农业主体等的各类经营需求，也可满足农户装修、购车、旅游、教育等消费需求。支持绿色食品产业方面，结合食品企业的成长周期、行业特点、品牌效应等多重因素，提供专业化、定制化金融服务。比如，该行从五得利集团、伽力森、安井等全国有影响力的健康食品研发、生产、销售、运营基地的产业链出发，为原材料采购、冷链物流、基础设施建设等提供资金支持32.15亿元，为450家粮食购销公司和3200多位粮食经纪人提供结算、划转、支付等综合服务方案，有力支持了龙头企业和农民专业合作社等种粮主体。
扎实推进金融服务。实行普惠利率定价政策，根据申请人职业、负债、担保、业务记录等信息测算确定其贷款利率浮动值，对优质客户在原有普惠利率基础上，再降低100—200个BP，该行贷款加权平均利率由2017年6月末的7.42%下降至2022年6月末的5.28%，五年来，累计让利4.57亿元。同时，该行还精简整合信贷业务系统，实现业务受理、授信评审、用信审批、数据录入、贷款发放、贷后管理、不良清收、档案管理、押品管理等“九个集中化”管理，有力提高信贷前中台的办贷效率。
(李鹏飞)
