今年以来，受全球经济走弱等因素影响，外贸形势变得愈发严峻，下行压力持续加大。但就在这样的大背景下，浙江实现进出口2.36万亿元，增长4.7%，高于全国平均增速2.6个百分点。其中，外贸出口规模连续4个月保持扩大，在全国的位次也从第3位上升到第2位。这样的成绩，浙江是如何做到的?
外贸企业拓市场 政府部门来“护航”
8月14日，浙江省商务厅在温州举办了一场展会专题对接活动，一下子来了近800人。
浙江省商务厅副厅长 陈志成：浙江的企业拓市场的潜能完全激发出来了，大家都想着去到境外，拓市场增订单，参加境外的展会。
活动现场，企业代表们争相与展览公司洽谈沟通，索要名片，气氛十分热烈。
浙江蒂彩工艺品股份有限公司外贸经理 王玲：各种各样的展览公司把他们最有实力的那一面都表现出来了。我们就可以很有针对性地去了解，然后去找一些比较适合我们的，比较对口的一些展会。
如今的热闹场面来之不易。面对外贸出口压力骤增，浙江在全国率先启动拓市场增订单行动，促动“千团万企”走出国门找生意。陈志成为企业协调展位，协调签证，最后又亲自带队首发团前往欧洲。
浙江省商务厅副厅长 陈志成：做得好可能是个表率，应该说会激励更多的团组出来，更多的还是凭着一股信念。在再困难的时候，我们还是要主动走出去。
根据浙江商务部门的统计，今年以来，全省已累计组织1419个团组，赴境外开展商务活动，联动企业1万多家，达成意向订单超过1100亿元，提前超额完成最初预计的年度目标。
浙江省温州市外贸企业协会副秘书长 邱凌艳：各级政府也是相继出台了各种各样的非常好的支持、扶持的政策，给大家充分的信心。
外贸企业拓市场增订单过程中，不可避免遇到很多困难。在调研时，陈志成问的最多的就是“你们还有什么问题吗?”在他看来，政府部门就是外贸企业的“护航编队”，为企业“保驾护航”，助力企业“乘风破浪”。
浙江省商务厅副厅长 陈志成：举全省之力一起来推动整个外贸稳增长，能够稳就业，甚至增加就业，来惠及普通老百姓。
出海寻找新订单 加强研发拓机遇
年初，浙江在全国率先启动拓市场增订单行动，促动“千团万企”走出国门找生意。半年过去了，当初抢回来的订单还在吗?迎难而上，积极应对究竟给企业带来了什么样的变化?记者找到一家最早出海抢订单的企业。
从早上7:00到9:00，两个小时的时间，巨星科技已经接待了三批海外客户。与现在的门庭若市相比，半年前他们可谓是门可罗雀。因此政策一放开，企业就响应省里号召，立刻起跑出发。
杭州巨星科技股份有限公司副总裁 李锋：一定要了解市场的动向，国外市场需要什么。
今年上半年，企业安排多组人马出海找订单，只要有出海团，几乎一个都没错过。邓荔遐是公司外销总监，上半年她第一次出国就遇上了个棘手的订单，企业新开发出来的一款园林工具，客户给出的报价比成本还低30%。这笔生意做还是不做，邓荔遐内心很是煎熬。
杭州巨星科技股份有限公司外销总监 邓荔遐：说实话亏损这么多，确实也觉得挺为难的，跟我们公司的领导反映，李总他们就说，大家一起想办法、讨论。
经过团队多方商讨，企业最终决定将这笔订单接下来。
杭州巨星科技股份有限公司副总裁 李锋：第一年肯定是亏，第二年我们可能持平，第三年我们就赚钱。客人看我们这么诚心诚意，没多久就把其他新的项目也交给我们来做。长远来讲，对我们还是利大于弊。
通过这件事，这家企业也认识到，只有做出更好的产品，提高中国品牌价值才有出路。在企业负责人的办公室，记者看到这里摆满了各种各样的手动工具。副总裁李峰说，现在只要新产品研发出来，他就第一个试用。
今年上半年，企业强化研发投入，新产品研发数创历史新高。来自欧洲最大的家居改装零售集团希望与巨星开展深度合作，在当地上架巨星科技的三百多个品类的产品。
翠丰集团供应链采购负责人 肖恩：我今天在这里看到了一些令人惊叹的产品，我们将对零售商的团队进行推荐，将其推向欧洲市场。
今年以来，浙江全力帮助外贸企业拓市场、增订单、调结构，支持跨境电商、市场采购、海外仓等外贸新模式新业态发展。上半年，浙江省进出口总值同比增长4.7%，其中，民营企业增长了8.4%，占全省进出口总值的比重为79.7%，提升了2.7个百分点。
爱折腾 敢创新 新时代浙商探索突破
灵活应变的市场策略、坚韧不拔的精神意志，加上政府部门的全力帮助，让众多民营外贸企业渡过了难关。今年上半年，浙江有进出口实绩的民营企业8.8万家，同比增加7.2%。但是，活下去只是第一步，怎样才能想办法活得更好呢?
总台记者 王璇：其实我们这次的拍摄环境也是我遇到过的比较有挑战性的环境了，为什么?因为等到机械臂机器人抓了后底板的时候，后底板我们是没有办法拍的，因为那个东西是和客户签了保密协议的。
这个不让拍的生产流程，正是这家企业的看家本领——高压压铸车身一体化。它替代了铆接、焊接、冲压、锻造、铸造等原本几十道工序，平均3分钟就可以让车身一次压铸成型，而且在车辆安全性能提升、车身重量减轻方面有巨大优势，尤其适合新能源车。
宁波海威集团副总裁 章汉明：作为民营企业，我觉得特色就是反应快。就像我们在新能源汽车产品来讲，我们意识到这是个机会以后，我们就立马就去干。
海威集团原本只是给油车供应配件的一个二级供应商，没想到三年下来，当不少企业还被生存困扰时，它却摇身一变，成了全球许多新能源车大厂的一级供应商。
宁波海威集团副总裁 章汉明：敢于去尝试，敢于去创新，才有后面技术的突破，才有后面的收获。不安于享乐，不安于现状，人家说的就是爱折腾这么个词。我们当时四五千万利润，三四个亿的产值，过日子挺好过了，对吧?但是你说，啪，扑进去三个亿的投入。
投入三个亿去研发一项新技术，股东压力很大，企业财务压力也大，甚至舆论都“压力山大”。对企业来说，这到底是不是一场豪赌?
宁波海威集团副总裁 章汉明：不是赌，是搏一搏。作为一个企业，你不创新，不去往更高的方向走，你就失去了发展的空间。
就是凭着这股子劲，让企业升级了赛道。海威集团开始在墨西哥投资建厂，今年6月工厂正式投产。
宁波奉化商务局外资科科长 吴玲珊：它的重点是国际中高端市场的一些原本可能不属于我们范围里的订单，去抢占过来，再来孵化我们国内的一些供应链生产链。
结语：
对接新需求，创造新增长，融合新业态，抢抓新机遇，在严峻挑战面前，浙江省外贸出口规模连续4个月保持扩大，市场主体信心强势回暖，在化危为机中增强了发展主动权。
报道中，有的采访对象是企业家，有的是政府干部，在他们身上，都有一种对标先进“坐不住”，突围突破“等不起”的精神。敢闯敢试，敢为人先。有了这样的精神，即使形势再复杂，也能迎难而上，不断取得新的成功。(央视新闻客户端)
