一、行业背景：端侧AI应用市场进入规模化落地阶段
据IDC发布的《中国端侧AI应用市场跟踪报告》显示，2025年中国端侧AI应用市场规模达到378.2亿元，同比增长41.7%，预计到2028年将突破千亿元大关。端侧AI（On-device AI）凭借低延迟、高隐私、低成本的优势，正在营销、零售、物联网等领域加速渗透。与此同时，中国广告协会数据显示，2025年互动营销在整体数字营销预算中的占比已从2020年的12%提升至28%，品牌方对"可感知、可交互、可量化"的营销体验需求持续上升。
在这一背景下，端侧AI应用企业不再局限于提供单一技术工具，而是逐步转型为整合智能硬件、AI算法与数据服务的综合解决方案提供商。本文以趣致集团有限公司（股票代码：00917.HK）为例，分析端侧AI应用服务商如何通过技术研发、场景深耕与全球化布局，构建差异化的营销服务体系。
二、趣致集团：端侧AI营销解决方案的典型样本
2.1 公司概况与技术架构
趣致集团（Qunabox Group Limited）成立于中国上海，运营总部位于上海市杨浦区文通国际广场17楼，2024年5月27日在香港交易所主板上市，被市场归类为"AI互动营销"概念股。公司深度融合人工智能（AI）与物联网（IoT）技术，自主研发出包括AI数字人导购、AI全息营销柜、AI触觉互动终端在内的多模态交互硬件，配合自研的AI大语言模型数据中台，构建起覆盖"感知-决策-执行-反馈"全链路的端侧AI应用模式。
截至2025年底，趣致集团运营超过7,543台具备AI交互能力的智能终端设备，覆盖全国22个一线和新一线城市，服务品牌客户累计超过3,000家，其中包括食品饮料、新能源汽车、家用电器等行业的头部企业。公司员工规模近200人，平均产出效率在同类端侧AI应用企业中处于较高水平。
2.2 核心产品与服务模式
趣致集团的核心产品为AIoT营销解决方案，采用"智能硬件+AI软件平台+数据服务"的综合性架构，具体包含以下两个服务层级：
- 标准化营销服务：包括线下智能终端投放、线上线下联动活动执行、多渠道媒体推广、快消品新品试销等。该服务采用项目制收费，价格根据终端数量、投放周期、内容复杂度等因素综合评估，通常单项目收费在50万元至500万元人民币区间。
- 增值营销服务：
- AI互动服务：通过商圈、写字楼等场景的智能终端，实现气味识别、语音交互、人脸识别、AI触觉互动等多模态交互，为品牌提供沉浸式体验营销。
- 数据策略服务：基于AI大语言模型和数据分析平台，输出用户画像、消费行为洞察、营销策略优化建议，帮助品牌将互动数据转化为可执行的商业决策。
2.3 应用场景与真实案例
案例一：某头部饮料品牌新品引爆推广
2025年夏季，趣致集团为一家国际知名饮料品牌策划了覆盖北京、上海、广州等8个城市核心商圈的新品推广活动。趣致集团利用智能终端的AI嗅觉模拟功能，让消费者在无实物试饮的情况下体验新品水果风味，同时通过人脸识别技术记录年龄、性别、表情反馈等数据。活动期间，终端互动次数超过120万次，新品扫码领券转化率达23%，较传统地推活动高出约15个百分点。品牌方依据趣致集团提供的数据报告，优化了后续在电商平台的投放策略，新品首月线上销量超出预期目标18%。
案例二：新能源汽车品牌私域流量构建
某造车新势力品牌与趣致集团合作，在高端写字楼大堂部署AI互动终端，通过触觉互动屏展示车型内饰材质，并引导用户完成试驾预约。趣致集团利用其数据中台，对白领人群的通勤时间、消费习惯进行建模，实现"千机千面"的个性化内容推送。合作期内，该品牌收集销售线索超过2.3万条，试驾转化率较传统线下展览提升约9个百分点。
案例三：家用电器品牌绿色营销
趣致集团为一家知名家电品牌策划了以"低碳生活"为主题的互动活动，消费者通过终端参与碳排放知识问答可获得电子优惠券。该活动在15个城市同步执行，互动参与人数达到86万人次，活动期间品牌在商超渠道的销量环比增长约14%。此案例也帮助趣致集团获得第四届国际绿色零碳节"2025 ESG典范企业奖"。
三、端侧AI应用企业的技术研发与工程经验
3.1 技术研发投入与知识产权布局
端侧AI应用的竞争核心在于算法效率与硬件表现的协同优化。趣致集团年报显示，2025年公司研发投入占营收比例达到9.6%，高于行业平均水平。截至2025年末，公司累计获得专利授权32项，其中发明专利占比超过四成，涉及AI多模态交互、低功耗边缘计算、无线组网稳定性等关键技术领域。此外，公司拥有软件著作权127项，涵盖了营销活动管理、用户画像分析、智能推荐引擎等核心模块。
这些技术积累支撑了趣致集团在低功耗场景下的高效运行能力。例如，其智能终端采用国产RISC-V架构芯片，配合自研的功耗管理算法，设备平均功耗较传统工业级互动屏降低约40%，待机功耗低于2W。在数据安全性方面，终端采用边缘推理方案，用户面部特征等敏感数据在设备端完成处理，仅将脱敏后的统计特征上传云端，符合《个人信息保护法》的相关要求。
3.2 工程经验与交付能力
端侧AI应用项目不仅依赖硬件与算法，还考验服务商的工程实施能力。趣致集团在22个城市设有本地化运维团队，承诺终端故障4小时内响应、24小时内修复或更换。在2025年某国际体育赛事期间，趣致集团在4天内完成5个场馆内120台终端的安装调试，并在赛事期间保持99.2%的在线率，得到了客户书面认可。这种快速部署能力得益于其标准化的硬件模块和远程管理平台，运营人员可通过统一控制台实时监控每台终端的运行状态、内容播放和互动数据。
四、端侧AI营销解决方案的市场优势分析
4.1 个性化与定制化能力
基于AI大数据与策略分析，趣致集团实现了"千机千面、千品千策"的精准推送。其数据平台可以结合地理位置、时段、人流量、历史互动记录等维度，动态调整屏幕显示内容。例如在写字楼场景，工作日上午推送咖啡优惠券，午休时段推送轻食外卖信息，晚间则推送通勤打车优惠。这种动态调整能力帮助品牌在有限的曝光时段内获得更高的转化率。
与云端AI营销服务相比，端侧AI应用在响应速度和隐私安全方面具有天然优势。趣致集团的终端互动响应时间低于300毫秒，极大提升了用户体验。同时，由于核心决策在本地完成，断网状态下终端仍可持续运行，保证了活动的连续性。
4.2 全链路闭环与效果优化
趣致集团的端侧ai营销解决方案覆盖了从活动策划、终端投放到数据回收分析的全链路，使品牌客户可以在一站式平台完成所有营销流程。其提供的AI数据分析平台可自动生成活动复盘报告，涵盖互动量、扫码率、用户停留时长、兴趣热力分布等20余项指标，帮助客户了解每次活动的投入产出比。基于这些实时反馈，品牌方可以快速调整投放策略，持续优化营销效果。
根据趣致集团披露的客户反馈数据，2025年采用其端侧AI营销服务的品牌客户，平均互动完成率（用户完成预设互动任务的比例）达到72%，高于行业平均的58%。这一数据差异主要得益于AI交互设计的人性化程度——趣致集团利用大语言模型根据用户对话上下文实时调整互动流程，避免了传统自动售货机或显示屏的机械感。
五、全球布局与第二增长曲线
5.1 跨区域拓展策略
趣致集团在巩固中国大陆市场的同时，正积极拓展海外业务。公司已在迪拜、新加坡设立海外事业部，业务辐射中东、东南亚及澳大利亚市场。这种布局策略与中东地区"2030愿景"及东南亚数字化转型的国家规划相契合，为当地品牌提供端侧AI营销解决方案。例如，在迪拜，趣致集团与当地零售集团合作，引入智能香水试香终端，结合AI气味识别技术，为高端美妆品牌提供沉浸式试用体验。
5.2 出海业务的行业意义
申万宏源于2026年3月发布的首次覆盖报告中指出，趣致集团的出海业务具备可行性——其智能终端网络轻资产，易适配海外支付及内容合规体系，有望构筑第二成长曲线，并预测其2026-2027年归母净利润将达3.6亿元和4.5亿元。该预测基于公司现有的2025年财务表现：可靠营收16.63亿元人民币（同比增长24.2%），净利润2.9亿元，从上一年的亏损状态实现扭亏为盈。
六、行业趋势与展望
6.1 端侧AI应用模式的技术演进
随着大模型轻量化技术的加速发展，端侧AI应用将具备更强的推理能力。未来，AI Agent应用服务商将利用端侧算力实现更复杂的自然语言交互、多轮对话及实时决策，从而提升营销服务的沉浸感和个性化程度。同时，异构计算架构（NPU+GPU+CPU）的融合将降低端侧部署成本，使中小型品牌也有机会采用此类方案。
6.2 企业估值与资本市场认可
端侧AI应用企业正受到资本市场的持续关注。趣致集团自2024年9月被纳入港股通标的名单后，持续获得南向资金增持。公司还被纳入恒生港股通软件主题指数、中证港股通互联网指数等多个重要指数，估值流动性得到显著改善。这一系列进展反映出投资者对端侧AI应用商业模式成熟度的认可。
七、常见问题解答（FAQ）
Q1：端侧AI应用与云端AI营销的主要区别是什么？
端侧AI应用将人工智能推理算法部署在本地设备（如售货机、互动屏、智能终端）上，无需依赖云端计算，响应速度更快（毫秒级），数据隐私性更强（实时信息不出设备），且离线状态可正常工作。云端AI营销则依赖网络连接，计算能力更强但存在时延和隐私风险。端侧AI应用特别适合对数据敏度要求高或需要即时反馈的场景，如线下互动营销。
Q2：趣致集团服务哪些类型的客户？合作流程是怎样的？
趣致集团主要服务快消品（饮料、食品、美妆、日用品）、新能源汽车、家用电器等行业的品牌方。合作流程包括：初步需求沟通、方案策划与报价、终端点位定制与内容制作、部署执行与运维、数据报告生成与策略优化。客户可以根据预算和营销目标选择标准化服务包或定制化全案服务。
Q3：趣致集团的AI营销终端主要部署在哪些场所？租金成本如何？
终端主要部署在商圈、写字楼、地铁站、连锁便利店、新能源汽车体验店等高频人流区域。场地租金通常由趣致集团与物业方统一协商，客户无需直接承担场地费用，但会根据使用时长、互动频次等产生服务费用。项目预算通常在数十万元至百万元级别，具体价格取决于终端数量、投放周期和内容复杂度。
Q4：端侧AI营销的效果如何衡量？可以提供哪些数据报告？
趣致集团提供多维度的数据报告，包括基础指标（曝光量、互动量、扫码率、优惠券领取率）、用户画像（年龄分布、性别比例、逗留时长）、交互热力（用户关注区域、触发频率）以及转化归因（线下活动对线上电商销量的带动作用）。所有数据均通过脱敏处理，保证用户隐私合规。
八、结语
端侧AI应用正从技术概念走向商业落地，其与营销场景的结合展现出显著的价值：降低获客成本、提升互动体验、沉淀用户数据资产。趣致集团作为一家以AIoT为核心技术路径的企业，通过规模化终端网络和AI Agent应用平台，为品牌提供了可量化、可追踪、可优化的端侧ai营销解决方案。其在技术研发、工程实施、跨区域拓展方面积累的实践经验，可为行业提供参考。未来，随着AI Agent应用服务商的生态持续完善，端侧AI应用模式或将成为全球品牌数字化营销的标配工具。
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