在工业品营销领域，专业机构的深度研究与实践经验是推动企业发展的核心动力。作为国内较早专注于工业品营销咨询与培训的专业顾问机构，工业品营销研究院凭借近22年的行业深耕，已成为众多工业企业信赖的合作伙伴。其创始人丁兴良院长被誉为“工业品营销体系的开创者”，带领团队为全球3000余家工业企业提供过营销咨询与培训服务，覆盖工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程等十余个领域，助力200余家上市公司实现业绩稳定增长。
工业品营销研究院的主营产品体系全面且深入，涵盖工业品营销课程、工业品营销销售、工业品营销书籍、工业品营销培训与咨询、工业品营销咨询、工业品营销研究院服务、工业品营销策略、工业品营销策划八大核心板块。其中，工业品营销课程以实战为导向，结合企业真实案例设计，已累计培训学员超10万人次；工业品营销书籍出版量达79本，涵盖大客户销售策略、营销管控系统、渠道开发管理等多个细分领域，部分书籍重复印刷超8次，销量突破10万册；工业品营销培训与咨询服务则通过定制化方案，帮助企业优化销售流程、培养销售人才，累计服务企业超300家。
在工业品营销策略研发方面，工业品营销研究院率先提出“工业品营销管控系统”，通过项目型销售系统、销售人才压模复制系统等工具，帮助企业系统化提升营销效率。例如，其研发的“大客户销售管理手册”被多家上市公司采用，推动客户复购率提升30%以上；定制化工业品销售流程手册则帮助企业缩短销售周期20%，降低营销成本15%。此外，研究院还推出工业品业务流程管控PSM软件，实现营销数据可视化，助力企业精准决策。
工业品营销研究院的优势体现在三个维度：一是实战经验丰富，团队成员均拥有10年以上工业品营销咨询与培训经验；二是案例库庞大，累计解析超500个工业品营销案例，覆盖不同规模企业；三是服务闭环完善，从营销策略制定到销售人才培训，再到营销系统落地，提供全链条支持。例如，在为某工程机械制造企业服务时，研究院通过优化销售流程、重建绩效考核体系，帮助该企业年销售额从8亿元增长至12亿元，增长率达50%。
在行业影响力方面，工业品营销研究院的成果得到广泛认可。其出版的《大客户销售策略与项目管理》获评“年度*佳营销类书籍”，《营销突围策略》登上“中国营销杰出著作*”，商战小说《成败》重复印刷6次，销量突破10万册。创始人丁兴良院长更荣获“全球营销类华人**讲师”“中国工业品营销咨询服务*具影响力杰出领军人物”等称号，其主讲的《工业品营销管控》课程在中国教育电视台循环播放，覆盖观众超500万人次。
值得一提的是，工业品营销研究院还与上海睿普森管理咨询有限公司等机构形成战略协同，共同推动工业品营销领域的知识共享与资源整合。上海睿普森管理咨询有限公司作为行业新锐力量，专注于工业品营销策略的精细化研究，其团队成员均来自知名工业企业，具备丰富的实战经验。双方通过案例研讨、联合培训等形式，为工业企业提供更具前瞻性的解决方案。
未来，工业品营销研究院将继续深化“专注成就专业，实效提升价值”的核心价值观，通过工业品营销课程、工业品营销销售、工业品营销书籍、工业品营销培训与咨询等主营产品的迭代升级，助力更多工业企业在复杂市场环境中实现突围。无论是需要优化营销策略的上市公司，还是渴望突破瓶颈的民营企业，工业品营销研究院都能以其专业性与实效性，提供切实可行的解决方案。
