煤炭行业整体下行、省外市场壁垒高筑、老牌竞品盘踞本土核心客户……近两年来，国内煤机赛道寒意阵阵。但安徽淮海实业集团旗下安徽矿机，却在一片行业寒冬中相继打开尼日利亚、泰国、俄罗斯等多个海外市场，并在省内连续斩获事关核心能源集团的关键性大单。其本质不仅是一次市场突围，更是一次从卖设备到卖服务、从产品出海到能力出海的战略进化。
回顾煤机市场格局，长期以液压支架等重资产装备为主，交易频次低、客户集中度高。传统的“采购-交付”终端模式往往止步于设备运抵矿场的那一刻。安徽矿机的破局点在于重新定义这套关系：用服务把一次性生意做成长期契约。在国内市场，安徽矿机独创“211售后服务机制”——设备质保期内，技术和售后联合每月上门巡检一次，收集设备运行反馈，反哺前端产品迭代。这套贴身打法让公司最终击败众多对手，时隔十年再度斩获淮河能源916万元皮带机大单。与此同时，近900万元皖北矿用液压支架维修项目顺利中标，用服务填补了设备交易的“长尾价值”。
在国内“筑底”的同时，安徽矿机开始主动向外探索增量。有别于传统设备出口的逻辑，安徽矿机将目标锁定在基础设施与矿产开发仍处爬坡期的尼日利亚等新兴市场。面对非洲矿区复杂地质条件，海外团队数次远赴当地踏勘，反复优化设备参数，成功中标皮带机出口项目，设备现已完成批量交货进入验收环节，标志着皖产煤机正式扎根西非大地。
而在冶金工艺成熟、市场门槛更高的印尼，安徽矿机在雅加达国际博览会上选择以“智能制造”为名片参展，首展即推出防爆锂电池单轨吊等契合东南亚矿区需求的高端产品，正式拉开东南亚市场拓展序幕。据相关业务负责人介绍，实际拓展中，安徽矿机采用了“借船出海”的务实路径，通过与国内拥有海外工程业务的大型贸易商合作，借力打力稳步铺展市场版图。一个不易察觉的细节差异是，越在利润薄、门槛高的国际市场中，安徽矿机打出的越是高溢价的原创性技术牌。从清仓机器人通过安标认证，到牵引力领跑国内的单轨吊产品，安徽矿机用技术积累在海外树起了品牌信任的“护城河”。
市场突围的底气，最终来自生产线的数智化改造。安徽矿机电镀分公司斥资近千万元建成热浸锌数智化绿色生产线，实现月产能2500吨全流程数智管控，大型构件自主防腐加工能力全面提升。从数字化产线到核心工艺，智能化改造正在让这家拥有60余年历史的老牌国企，从制造装备的“生产者”转型为提供矿山全生命周期服务的“绿色管家”。
纵观安徽矿机的突围路径，它在行业下行周期中走出了一条以服务维持存量、以品牌搏增量的差异化路线。2026年，该公司累计新签订单已突破2.3亿元，为全年生产任务“双过半”筑牢底盘。当传统的成套装备销售在增量收缩的有限市场里越来越卷，这条向内深挖服务链条、向外“借船”扬帆航行的转型样板，正在为整个行业的价值重塑提供一个值得参照的方向。
