3月的绍兴融杭数贸港(以下简称“数贸港”)，春潮涌动，“出海”热潮持续升温。近日，两场面向外贸企业的专项活动接连在此举行——一场聚焦跨境电商业绩冲刺中期复盘，一场着眼宏观变局下的战略革新，见证着越来越多绍兴企业立足长期发展，加速全球布局。
作为“十四五”期间绍兴以平台创新、集群出海为抓手跨入外贸大市行列的鲜活切片，数贸港自2025年10月开园以来，已累计入驻45家企业，新增外贸额达37亿元，为企业开拓海外“深蓝”市场筑牢后盾。
做本地企业出海的“舵手”
在数贸港内，绍兴息兴众跨境电子商务有限公司的团队正紧盯着屏幕——一张来自美国的窗帘订单刚刚生成。这家为窗帘企业提供亚马逊代运营服务的公司，自2月开店以来日均营业额已超1500美元，预计全年销售额可达500万元人民币。公司创始人陈中兴的跨境创业之路始于四年前，彼时就读浙江越秀外国语学院日语专业的他，以1万多元启动资金闯入跨境电商赛道，主攻日本和新加坡市场。面对国内市场竞争激烈、推广费与人工成本高、利润压缩的困境，他果断转向海外增量市场，深耕亚马逊平台算法、流量逻辑与海外消费者偏好，两年便实现1200多万元营业额。
去年，借助数贸港与浙江越秀外国语学院的框架合作契机，陈中兴将办公地点迁至园区，组建起十人年轻团队，完成从“自己开店”到“帮别人开店”的转型。不同于行业内一人管多店的模式，他选择“小众”路径：将运营流程拆解为产品分析、市场调研、广告投放、数据复盘等环节，团队集中力量深耕单店。“照搬别人的模式最多只能做追随者，永远成不了破局者。”陈中兴表示，“一店一策”的代运营形式，能为内销转外贸的中小企业降低出海风险、助力快速入门，而这也是他笃定成为本地企业出海“舵手”的核心动因。
陈中兴团队的快速成长，正是数贸港深化“产学研”融合的生动写照。通过与浙江越秀外国语学院等高校共建产教融合基地、设立“学徒制订单班”，园区为企业持续输送懂运营、懂外语的实战型人才。这些新鲜血液与园区内浓厚的创业氛围相结合，创新的火花不断迸发。
“抱团”聚能筑起生态圈
距离息兴众公司数百米外，亿企赢(绍兴)网络科技有限公司的团队同样忙碌。作为阿里巴巴国际站官方服务商，他们正帮助60家本地制造企业，在阿里国际站“三月新贸节”中抢下更多订单。
“在客户眼中，我们相当于一个出海‘4S店’。”公司负责人徐肖松介绍，针对企业签约阿里国际站后在运营、平台玩法、招人、美工等方面的痛点，团队提供视觉设计、平台运营、业务转化、出口流程全程陪跑服务。目前，他们已为300多家外贸企业提供代运营，客户多来自绍兴面料、家纺、服装等核心产业带，也涵盖部分机械设备品类。
面对复杂的外贸形势，徐肖松团队积极引导客户走品牌化、高端化路线，借助AI与大数据分析辅助选品，并拓展多元化市场。
让徐肖松倍感欣慰的是，已有一部分客户入驻数贸港，数贸港让服务从“跨城寻求”变为“上下楼对接”，效率大幅提升。更重要的是，园区内的创业氛围让他觉得“不孤单”：“楼上楼下都是客户，也成了朋友，信息能自由流动。”
个体闯荡有力量，群体“抱团”更能成浪潮。在数贸港总经理赵野看来，这种“抱团取暖”的氛围，正逐步生长为涵盖平台、服务商、“链主”企业的完整生态圈。“我们组建了专门的产业服务小组，提供政策申报、工商注册、税务咨询等‘全链条’服务。”赵野介绍。
数贸港所在的灵芝街道办事处通过场地支持、人才奖励等方式，为企业减负近300万元，政策红利直达企业；同时以“扫楼式”摸排与“一企一策”服务，协调解决人才公寓、子女入学等数十项“关键小事”，成为创业者“赶海”路上的温暖护航。
开园不到半年已跑出加速度，但数贸港的布局目光更为长远。“今年将重点推进孵化培育，打造本地明星企业与标杆；同时深化企业合规服务，把政策法律梳理得更明晰，让企业在合规范围内大胆开拓海外市场。”赵野表示。
