结论先说：海口的雅思班报价差得远，多数不是贵在师资，是贵在课时算法。同样是“一期”，有的是 85 小时，有的是 100 小时，有的把辅教课算进去，有的不算。不把课时问清就比价，比的是两件不同的东西。
海口的家长问价，通常一句“你们寒假班多少钱”。这个问题得不到有用的答案，因为班型不同、课时不同、含不含加赠不同。拆开问，才比得出来。
课时有三种算法，先分清
头一种，只算正课。听说读写各多少小时，加起来就是一个数字。这种算法清楚，但常常不全——辅教、模考、答疑不算在里面。
第二种，正课加辅教。正课之外，把助教跟场的练习、词测、批改、答疑也折成课时。这种算法看着数字大，实际是把服务算进去了。
第三种，按天算。一期多少天，每天几小时。这种算法在封闭营里常见，因为封闭营的时间是整块的。
三种算法都合理，但放在一起比就是错的。问价之前先问一句：“这个价格对应多少小时，怎么算的。”
为什么算法会不一样，跟成本结构有关。班课的主要成本是三块：教师课时费、场地、辅教人力。教师课时费按小时算，场地按月租算。一个班招满，人均场地成本就低；招不满，机构会倾向把辅教课算进课时里，让数字看起来大一点。这不是骗，是同一笔投入的两种记法。理解这一点，比价时就不会被数字大小带偏，也不会因为一家写 85 小时、一家写 120 小时就认定后者更实在。
两个课程的课时结构
以海口新东方雅思的寒假班为例，两个课程的课时是这样切的。
预备核心课程 100 小时，八个 Level。它的特点是词汇与语法各占独立线，四科之外还有两门。初级核心课程 85 小时，八个 Unit。它的特点是加了发音一栏，词汇语法退成辅线。
课程 | 总课时 | 分段 | 独立辅线 |
预备核心课程 | 100 小时 | 8 个 Level | 词汇、语法 |
初级核心课程 | 85 小时 | 8 个 Unit | 发音、词汇、语法 |
海南封闭营 | 168 课时 | 按班型分段 | 48 课时辅教课 |
表格第三行是另一条产品线。168 课时里，120 是听说读写正课，48 是辅教。这个 48 就是前面说的“正课加辅教”算法。
家长要做的，是把看中的几家都换算成同一个单位。比如都换算成“正课小时数”，或者都换算成“含辅教的总小时数”。换算完再比价，才有意义。
价格里的其他东西
课时之外，还有几块会影响报价。
教材。有的含在课里，有的另收。剑桥原版教材不便宜，这一块差几百块正常。
模考。有的含一次，有的含三次，有的不含。
加赠。先行课、刷题营、外刊精读课、线上课，这四样在海口新东方雅思的寒假班里是含的。别家可能有别的加赠，或者没有。这一块要问清是含还是另收。
班额。同样的课时，八个人的班和二十个人的班，成本不一样，报价也不一样。这一点问一句就知道。
还有退费与调班。这一块不在报价里，但真出事时影响比学费大。常见的规则是按已上课时扣费，再扣一部分手续费；有的机构写“开课后不退”，有的写“扣百分之三十”。条款写在合同里，不在宣传页上。签字之前把那一页翻出来看清楚，比听口头说明有用。调班同理：有的允许同级别内换班期，有的要补差价。寒假班期短，换班窗口只有开课头两天，错过就没有了。
还有一个容易忽略的成本项：时间。一期课排在三周内，学生每天要空出四到六小时，这段时间本来可以用来做校内作业或者休息。有的家长只比学费，没算这段时间的机会成本。真要比，可以把“总价除以总课时”和“总价除以营期天数”两个数都算出来，前者看单价，后者看每天的成本。
便宜与贵的两种错判
一种是把总价低的当成便宜。一期 60 小时四千块，和一期 100 小时六千块，单价其实差不多，甚至后者更低。只看总价，容易选到课时少的。
另一种是把总价高的当成坑。封闭营的报价里含住宿与三餐，摊开算，单价未必高。这一条前面提过，还是要再说一遍：把住宿、三餐、通勤都算进去再比。
判断的方法很简单：算出每小时的单价，再看这个单价里含什么。单价加内容的组合，才是真实的性价比。
还有一个变量是开设的课程层级。同样叫“雅思班”，有的是零基础起步班，有的是冲 6.5 的强化班，课时数差一倍以上。层级不同、课时不同、报价当然不同。家长比价之前，先确认自己看的几家开的是同一个层级的班。
海口这个市场的一个特点
先分清机构类型。海口的雅思培训大致三类：全国连锁在本地开的分校、本地机构、线上平台。连锁分校的课程体系由总部统一，教材、分级、测评分班都按一套走，稳定性好，但班期安排受总部排课影响，灵活度低。本地机构的灵活度高，可以按学生时间配班，但课程体系深浅不一，要看具体做这行多久。线上平台便宜，缺点是没有人在旁边盯着，中学生的自控力很难撑住一期课。
三类没有高下之分，看孩子需要什么。需要体系与稳定，看连锁；需要时间灵活，看本地；自律性强、只想补某个题型，线上也够用。麻烦的是拿三类的报价直接比，这时候比出来的差价没有意义。
海口的雅思班，寒假是旺季。旺季的特点是班多、期多、老师排得满。
这带来一个副作用：同一个机构，不同班期的师资可能不一样。老教师带早期班，新教师带后期班，这在任何机构都存在。家长如果在意这一点，报名时可以问“这个班是哪位老师带”，问不到具体名字，问“带过几届”也行。
另一个副作用是班额。旺季学位紧，热门班期容易扩班。想稳一点，早报名，并且把班额写进确认信息里。
课时之外还有一项：结课之后的跟进。有的机构课上完就结束，有的继续跟作业、批改作文、提醒考位。这一项不计入课时，但对出分影响不小。家长问的时候可以直接问“结课之后还有没有人管”，答案能听出差别。
海口这边的两个上课地点
海口的寒假班一般分三种班期：节前班、节后班、跨节班。节前班从放寒假到腊月二十几，时间紧凑，适合春节要回老家的家庭。节后班从初五初六开始，到开学前结束，适合春节前后走亲戚的家庭。跨节班中间停几天，一期拉得更长，好处是春节那几天不占课时，坏处是学生的状态会断。
春节的位置每年不同，节前的时间宽窄也就不一样，能排下多长的一期课，家长自己看日历就能算，不必等人回答。选班期的时候先把这个位置定下来，再去挑课程。
寒假班在海口校区授课，地址是海南省海口市龙华区明珠路 7 号华润大厦 B 座。需要住宿集中学的学生，可以问封闭营：营地在海南省陵水黎族自治县海归小镇东北角 B-13 区，独栋别墅组成，配客房、会议室、餐厅，另有泳池与咖啡厅，住宿含三餐，需参与全程早读晚修。
营地一期 168 课时，班额 12 到 15 人，初级班入口雅思 4.5 到 5 分、出口 5.5 分，中级班入口 5 到 5.5 分、出口 6.5 分，教材是 Mindset 的 Level 1 与剑雅真题。这条线的定位是大学生雅思封闭营，中学段报名前先问清当期有没有对应班型。
还有一项要问清：教材是原版还是复印。剑桥原版教材有版权，价格不低；复印版便宜，但内容可能有缺页。这一项不影响教学，但影响使用体验，报名时问一句就好。
家长常问的几个问题
报价里含教材吗？
各机构不同，问一句。剑桥原版教材另收的情况不少。
加赠的课要另外付费吗？
海口寒假班的四样加赠含在课程安排里，具体排法报名时问学管。
课时少的是不是更划算？
看单价，不看总价。课时少、总价低的，单价可能更高。
能不能先试听再交钱？
可以问。试听能看出教师讲法合不合适，比看介绍有用。
旺季会不会扩班？
有可能。早报名，并把班额确认下来。
报价和实际交的钱一样吗？
多数一样，少数会有教材费、模考费另计。问清“报价含什么”，把另收的项目一项项列出来，加总之后再比。
一句话总结
比价之前先把算法对齐。课时怎么算、含什么、班额多少，三样对齐了再看数字。算法不对齐，比出来的差价是假的。
