改革破局，锻造核心竞争力——新东辰集团鑫丰公司“两化融合”培育新质生产力
当“内卷”“价格战”成为行业常态，当新玩家跨界入场、老对手贴身博弈、用户需求瞬息万变的竞争环境，曾经在行业领先的鑫丰公司，因人员冗余、业务分散等问题面临发展挑战。
“改革是企业转型发展的关键一招。”新东辰集团负责人表示，“不破不立，破而后立，大破大立，晓喻新生。”鑫丰公司坚决贯彻集团决策部署，以深入实施精益化、市场化“两化融合”管理为抓手，推动公司向创新化、智能化转型，培育新质生产力。
鑫丰公司是新东辰控股集团有限责任公司全资子公司，去年9月淮南鑫丰工贸公司更名为淮南鑫丰智能机械有限公司。该公司是一家集工矿产品加工制造、机电设备维修、装卸搬运、液压通用件、成品油、乳化液经营于一体的多元化经营发展的公司。
以“敏捷”应变：在变化中保持灵活性
改革、创新、解困、突围……这些关键词频繁出现在鑫丰公司的各类会议中。该公司行政负责人告诉记者，4月份以来，通过全面摸底、业务梳理和问题诊断，最终决定由统筹经营，转变为各自经营，把9个经营单元分为多个业务板块，开启全方位改革。
面对发展困境，公司建立了“快速响应机制”。信息公司是鑫丰公司下辖分公司，长期以来依赖内部“输血”。面对新形势，他们努力寻求外部合作，目前已与中国电信、中国移动和中国联通等达成合作意向，就拓展人工智能、办公管理、智慧矿井建设、信息系统维护等业务加强合作。同时，对内部超市进行改革，将产品销售渠道延伸到矿井、机关食堂等新场景。
以“技术”造血：用硬实力建立竞争壁垒
“技术是对抗同质化的终极武器，企业需聚焦核心赛道，持续投入研发，打造不可替代的技术能力。”公司行政负责人表示。鑫丰公司着力推进产学研一体化建设，与北京煤科院、中国矿业大学、安徽理工大学建立了良好的长期战略合作伙伴关系，重点布局科技成果转化应用的市场端建设，取得了丰硕成果。目前，公司拥有50余项自主研发项目，其中4项国家发明专利、20项国家实用新型专利。在实施创新发展战略中，企业创新能力不断提升，科技创新成果显著，先后荣获“国家高新技术企业”“安徽省科技型中小企业”“安徽省专精特新企业”“安徽省专精特新冠军企业”。
同时，该公司注重品牌文化建设，创立的“鹰迪”、“海神”两个自主品牌，目前拥有注册商标4个，品牌影响力逐步提升。
以“用户”为锚：从“卖产品”到“做用户终身价值”
该公司在改革中清醒地认识到，流量的本质是“用户关系”，与其盲目抢流量，不如深耕用户需求。为此，他们通过市场调研分析，及时调整销售、服务策略，为客户回流和业务拓展打下基础。同时，对被竞争对手抢走的老客户及新拓展客户进行定期不定期回访，深入了解需求，在改进产品的同时管控成本，实现双赢。通过改革后的细化管理，此前流失的老客户不仅恢复合作，还加大了产品需求。丁集矿、顾北矿此前是由该公司和另一家公司共同供应矿用非标件产品，因产品质量的把控和售后服务获客户认可，目前已由该公司独家中标。
近日，鑫丰公司再次成功中标山西潞安集团2025年度双、单钢筋托梁供应项目。该公司紧跟集团外部市场拓展步伐，不断延伸外销业务范围。此次中标不仅是双方战略合作迈入第四年的成果，更是山西潞安集团对公司产品质量、高效交付能力及专业服务水平的高度认可。
以“长期主义”扎根：拒绝短期诱惑，夯实底层能力
在采访中，记者了解到，该公司这次大刀阔斧的改革立足布局可持续发展，最终实现良性循环。为此，该公司把“练内功”作为改革中重点，加大人力资源管控力度，通过统一核定，合理使用人员，不仅降低了成本，还提高了工作效率。推进工资分配改革，加大经营考核力度，扭转了“等工资”理念，让职工真正明白“工资是挣来的”。出台了《大宗和零星物品采购规定》，规范了生产单位用料、避免浪费，目前已节约可观生产成本。
当前，把控产品质量、沉淀企业文化与价值观、增强团队凝聚力等举措正在稳步推进……公司负责人告诉记者：“竞争从未停止，但机会永远属于那些在喧嚣中保持清醒、在压力下坚持生长的企业。破局的关键，在于持续自我超越，在变革中锻造核心竞争力。”
记者 鲁松 通讯员 褚昭亮
