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红豆集团邱艳龙:做实增收节支“加减法”,打好降本增效“组合拳”

  随着细分市场的成熟与消费观念的转变,国内内衣赛道竞争激烈,不断扩容,终端市场承压明显。据天眼查APP显示,成立1年内且经营范围涉及内衣相关的企业数量就达到17750家。作为我国内衣行业的佼佼者,红豆居家以其67年民族品牌的深厚底蕴和242项舒适专利的创新智造,成功出圈,红豆绒全国热销超1.7亿件,婴儿绵柔软型文胸获千万女性舒适之选。

  作为区域细分布局一锚,红豆居家河北公司在邱艳龙总监的引领带动下,坚持以用户为中心、以产品为核心、以市场为导向的核心策略,深度触达主流消费群体,持续擦亮“红豆”品牌这块金字招牌,取得了令人瞩目的成绩。2024年1至7月,红豆居家河北公司门店规模数272家,新增用户18.3万人,利润同比增长高达219%,位列居家公司综合排名第二,按照连锁公司分管区域计算排名第一。邱艳龙个人则先后获得集团“先进个人”“优秀党员”“优秀管理”等荣誉,2023年以居家公司27个营业部综合排名第一的好成绩,获评“集团标兵”。8月,在红豆集团党委开展的“高质量发展先锋”主题活动中,邱艳龙被授予第十五批“高质量发展先锋”称号。

狠抓“减法”,降支降耗降成本

  看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛。2024年1月18日,邱艳龙着手负责红豆居家河北公司的整体工作。彼时,河北公司下属沧州部、石家庄部的综合排名皆垫底,且非正常应收款居高不下。邱艳龙坚持问题导向、结果导向,随即与团队开展逐店自查自纠,迅速拿出解决方案,责任到岗到人,并逐一跟踪落实,向着难处改、对着问题改,把一个个“问题账单”转化为“成效清单”。1至7月,邱艳龙促推河北公司四大营业部通过路演、快闪、特卖、团购等688场“一店两场”活动,实现营业收入1100万元。邱艳龙一手抓“卖产品”,一手抓“树品牌”,十分注重在新零售活动中传递红豆居家“为舒适而生”的品牌理念,提升“红粉”用户高粘性,筑牢“红豆”品牌高势能。截止今年7月底,红豆居家河北公司共计消化库存18万件,非正常应收款压降总金额排名第二,实现营收良性增长循环。

做优“加法”,增量增收增效益

  在压降两金、提升资金效能的同时,如何深入触达潜在用户,吸引目标用户始终是邱艳龙的心头大事。在这些问题面前,邱艳龙因时而变、因市制宜,通过异业获客、节假日景区获客、礼品引流获客等多元化方式,结合门店社群私域平台的精细化运营,紧盯抓实全员跟进维护老用户,精准触达新用户,整合“线上+线下”一体化营销,推出的“扫一扫最高可得200元”活动有效解决了门店客户人数难于突破的瓶颈,并推动从“解决一个问题”到“解决一类问题”,凝聚渠道攻坚合力,实现单店业绩持续增长。目前,“扫一扫”活动已吸引新客用户3.7万人,新增业绩641万元。

  7月下旬,在第24届红豆七夕节IP的强力加持下,红豆居家河北公司通过精心策划的“疯狂星期五”营销活动,每周精选一款兼顾舒适悦己与高性价比优势的品质好物,限时秒杀、限量抢购,掀起了活动消费热潮。通过大单品突围,邱艳龙团队灵活避开了行业价格战内卷,切实提升了终端门店销量,最终做大毛利额,实现企业与客户、供应商的多方共赢。

  “团队的力量是无穷的,凡事预则立,不预则废,事在人为,只有团队人员目标一致、加倍努力,才能妥善应对当前市场中的各种不确定因素。”邱艳龙对高质量人才队伍建设工作深有感触,“为做好团队赋能,我们把零售教练孵化训练营内容与店长大会相结合,实现从技能到心能的提升转变。同时,落实好店长合伙制店铺,激发店长积极性,加强门店内驱力,真正实现由内而外的蜕变。”8月21日,红豆居家河北公司向半年度强攻市场、业绩表现突出的团队和个人颁发“杰出贡献奖”“最美店铺奖”“深耕用户奖”“最具魅力奖”等荣誉,激励了公司上下的积极性与创造力,锻造了一支高绩效的人才队伍,也为“冲刺下半年 夺取全年胜”打下了坚实基础。

  任务只是底线,攀高才是目标。面对不确定性因素仍然较多的下半年,邱艳龙信心满满地表示,他将发挥党员先锋模范作用,带领团队继续秉持“舒适引领 共创第一”的精气神,打造爆品营销战略,加快进驻主流高势能渠道,聚焦核心市场做深做透,全力冲刺2024年营收目标,确保年内新开门店50家,新增用户40万人。同时,红豆居家河北公司也将结合门店存量,充分挖掘特卖场及团购洽谈业务,加快提高两项资金周转率,坚定不移高质量完成全年发展目标任务,为提升公司资产收益率作出更大贡献!

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