江苏美申美克精密机械（南通）有限公司滑台部操作工张庚去年获评公司六级“工人工程师”职称。昨天，他告诉我们，每个月工资能增加1000元的技能津贴。该公司与职工协商实行“工人工程师7级评定办法”，分别给予每月100元至1800元的职务津贴，激励职工提高生产、服务现场个体创新能力。
在海安，像张庚这样因工资协商受益的职工并非个例。“职工对工资增长的期望与企业成本控制的需求之间存在矛盾，如何平衡双方利益，成为亟待解决的问题。”海安市总工会主席杨海燕说，他们在企业推行工资集体协商制度，旨在通过平等协商，构建和谐劳动关系，催生企业与职工“共成长，同获利”的新生态。
因势而谋：破解成长之困，凝聚协商共识
海安制造业底蕴深厚，产业升级近年来步伐加快。一方面，企业对高技能人才“求贤若渴”；另一方面，职工对体面收入与发展空间期盼日增。然而，传统工资分配机制中存在的“不透明”“不均衡”问题，一度成为横亘在劳资双方之间的无形壁垒。
海安市总工会深入调研精准把脉，依据企业技术含量、发展阶段等因素，将企业细分为“制造型”“技术密集型”“传统及特殊群体聚集型”三大类，摒弃“一刀切”，倡导“一企一策”。对于制造型企业，协商侧重“技能价值”；对于技术密集型企业，聚焦“创新贡献”；对于传统型企业及外来工聚集区域，则关注“软福利”与“归属感”。这种分类指导的思路，确保了协商议题与企业实际、职工诉求的高度契合，为协商的有效开展奠定了坚实基础。
集体协商“谈什么、何时谈、谁来谈、如何谈”？面对这些实操难题，海安市总工会致力于打造一套清晰、规范、可操作的机制体系，让协商有章可循、有路可走。
机制化设计，让协商流程“一目了然”。海安市总工会创造性地以思维导图、动漫视频等形式发布“集体协商操作导图”，同时提炼“要约应约、平等协商、合同起草、审议通过、报送审查、公布履约”的“六步工作法”，标准化流程降低了企业尤其是中小企业的操作门槛。
创新而为：构建机制之钥，明晰协商路径
多元化实践，让协商形式“百花齐放”。在不同类型企业中，协商呈现出丰富多样的形态。在启弘纺织科技，建立了职工代表与行政方“6对6”的规范协商架构，工会主席作为职工首席代表，历经多轮磋商形成最终方案。在中国天楹，协商重心在于“科创重奖”，通过专项奖励办法，每年发放创新奖金超300万元。而在齐克庞德电子，则打出“技能津贴+工龄津贴+金点子奖+劳模奖”组合拳，激发员工创造力，助力产品打入国际顶尖供应链。
人本化关怀，让协商温度“可感可触”。协商不仅关乎“钱袋子”，也关注“心窝子”。针对外来务工人员聚集的工业园区，海安的一些企业将协商内容拓展至公寓住房、子女暑期托管等“软福利”。联荣集团将此类条款纳入协议，让有责任心的技工感到“心更定了”。海迅集团职工冒维全是一个机电维修多面手，集团通过专项协商，给予其工资待遇与评优政策双重倾斜，使其复合技能价值得到充分彰显，他本人也在市级技能大赛中获奖。
灵活化应对，让协商成为“稳定之锚”。在外部环境变化时，协商更显其缓冲与调节价值。外资企业齐克庞德电子在受国际贸易环境影响业务量波动时，企业工会积极协商，妥善安排合同到期员工的选择离职补偿或内部转岗，约145名员工选择留下，稳定了骨干队伍。通过临时性的岗位调配，让职工安心。从软标车间调至天线车间的职工仲杏杏说，通过培训很快适应了新岗位，她的“饭碗”保住了。
务实有效：结出共赢之果，筑牢发展之基
海安深耕工资集体协商，收获的远不止于薪酬数字的变化，更在于催生了人才活力迸发、企业创新发展、劳动关系和谐稳定的良性生态。
职工“技高薪优”的成长锁被打开。协商建立了技能、创新与收入的直接通道。职工们清晰地看到，提升技能、贡献智慧能直接转化为收入增长和职业晋升。海迅集团女工薛丽凭借卓越的质量管理业绩获得晋升。2025年，海安市获得技能等级提升的有5072人。
企业“创新发展”的活力锁被解开。科学的薪酬激励体系，成为企业吸引、留住、激励核心人才的关键。南通市通润汽车零部件有限公司通过基本工资、绩效、超产奖乃至针对科室人员的股权激励等多种方式，激发了职工创新创造热情。江苏鹏飞集团的技能津贴与创新奖励，直接驱动了节能减排、技术革新，转化为真金白银的效益。
劳动关系“和谐稳定”的保障锁被筑牢。工资协商促进了分配公平，增强了职工归属感，从源头上减少了劳动争议。启弘纺织的经验表明，扎实的协商使职工流失率显著低于行业水平。为确保协商成果落地，海安市构建了强有力的“促落实”网络，人社部门严把合同审查关，经济主管部门加强引导，工会强化职代会等监督作用。去年，三方联动召开协调会4次，为130家企业提供“法律体检”。对于履约打折扣的企业，海安市总工会出面监督，发出工会劳动法律监督文书88份，确保协商条款从“纸面”落到“地面”。
