“来，3、2、1上链接！”12月28日晚，“水晶书记赵中刚”的抖音直播间人气飙升，最高峰时突破1万人。琳琅满目的水晶、临近跨年的兴奋，订单数量肉眼可见上涨。
镜头前，是东海县曲阳镇兴西村党总支书记、村委会主任赵中刚。他与商家的互动已成默契——他清楚产品底价，商家也信赖他：压价虽狠，却走量大，回款快，不拖账。供应商老陈对着镜头苦笑拱手：“赵书记这价压得……行吧，交个朋友！”评论区一片欢腾。
这是2025年岁末一个寻常的直播夜，也是《连云港市东海水晶产业发展促进条例》施行前夕的关键时刻。在国家持续推进乡村振兴、强调发展乡村特色产业的背景下，赵中刚的直播间成为传统产业在数字时代奋力转型的鲜活切片。
今年以来，他在抖音直播178场，吸引超过171.5万粉丝关注。这片因石而兴的土地，在政策赋能与人才驱动的双重助力下，一个更具活力、更可持续的水晶产业新格局正在加速形成。
扎根乡村13年，荣誉等身的赵中刚今年又当选全国新时代青年先锋。他用实干擦亮“世界水晶之都”金字招牌，用创新成为让石头“说话”的人。
破局：从“出海”到“回归”
赵中刚与水晶的故事，始于一场艰难的“出海”。
2012年，大学毕业的赵中刚回到家乡东海，做起了大学生村官。这里虽被誉为“世界水晶之都”，但许多村民却“捧着金饭碗讨饭”，困于产业链低端。
2013年，凭借在大学校园摆地摊卖水晶的经验，他和高中同学勇敢尝试创业，凑了100万元准备大干一场。然而，由于不懂市场、技术不精，加工生产出来的水晶成品严重滞销。
第一次创业，赵中刚个人就亏损了50多万元。“那段时间，整宿整宿睡不着。”他回忆道，“不仅口袋里没剩钱，还欠一屁股债。”
困顿中，他筹集资金远赴德国工坊“取经”。在那里，工匠将毫米级碎晶化腐朽为神奇的技艺，深深震撼了他。回国后，他一头扎进了废弃厂房，开始了艰苦的实验。历经数十次失败，他让“碎晶重生”，制成水晶灯销往海外，赚得第一桶金，也积累了大量丰富的水晶加工经验。
2016年，他带着作品参加德国慕尼黑国际矿物展，叩开了国际市场的大门。水晶原石、水晶球、水晶柱和水晶雕刻以及各种的水晶家居产品深受国外客户的喜欢。
文化赋能显著提升了产品竞争力，打开了销路。到2021年，其跨境电商直播间年销售额已突破1.6亿元，成功将东海水晶卖向全球。
在赵中刚的持续推介下，来自印度、德国、意大利、澳大利亚等国的客商陆续汇聚东海，考察产业、体验文化。他们中不少人已习惯每年在东海居住数月，沉浸式感受中国的气息，也深深着迷于东海水晶所承载的独特东方意蕴。
2022年，赵中刚还收了一个“洋徒弟”——来自孟加拉国的留学生杜昕。3个月后，杜昕就能用英语独立直播，向海外观众讲解水晶文化。一年后他前往德国发展，不久后发来一张照片：他在柏林租了一间工作室，墙上挂满东海水晶，客户主要是欧洲的设计师和收藏家。更触动人心的是杜昕写的一句话：“我现在终于明白——您做的不是生意，是‘文化出海’。”这句话点醒了赵中刚：一根网线连接的不仅是买卖，更是亿万年地质的瑰宝、中国匠人的技艺和一份让世界看见东海的期盼。就在一切慢慢变好的时候，2023年全球贸易震荡，跨境电商遭遇寒流。生意是做下去还是放弃？赵中刚满是焦虑，在村里踱步时，他看见村民老蒋在自家院子里打磨水晶球。一个念头如电光石火：“在水晶原产地直播传统手艺，不就是最吸引人的故事吗？”
创新：从“试水”到“燎原”
2023年一个秋日午后，赵中刚第一次将手机镜头对准了村民老蒋的水晶球作坊。7小时直播，打磨声未断，观众看得入神。数据令人震惊：线上销售额超线下10倍。
“水晶书记”的名号不胫而走。村民开始带着自家的水晶，轻轻放在他的直播间：“书记，帮忙看看！”镜头里，水晶球在旋转；镜头外，一个村庄开始转身。
他把直播间搬到了凌晨4点的水晶大集上。在晃动的手电光柱中，他对着屏幕露出质朴笑容：“老铁们，书记带你们赶集看货！”
自2020年赵中刚出任兴西村“当家人”起，他点燃的第一把火，便是重启那沉寂已久、逢农历五与十开市的水晶大集。
兴西村，一个有着900多户近4000人的村庄，自古便与水晶共生。全村超八成村民以此为业，却大多困于家庭作坊，在产业链的低端勉力维持。让这些世代与水晶为伴的乡亲们真正富起来，是赵中刚回来时心底最朴素的初衷。
如今，大集从最初2000余个“一位难求”的摊位，迅猛发展为超3000个，摊位费也从免费变为随行就市、逐年攀升，见证了市场的旺盛活力。
他也成了最忙碌的“流动直播间”。镜头跟着他穿过一个个家庭作坊，记录匠人手中的技艺与交易时的爽快。现金与扫码并行，构成了新旧交融的乡村商业图景。直播结束，他哈着白气搓搓脸，便迈着匆匆脚步去处理村务。在村民看来，他更像个不知疲倦的“自己人”，实实在在为大家建园区、引流量、铺路子。
先行：从“共富”到“共享”
然而，流量并非永动机。2024年底，单一场景的直播被平台限流，观众的新鲜感过去了。
赵中刚将阵地迁入新建的“水晶村”小楼，采用“书记吆喝、商家排队”模式重聚人气。直播间流量上来了，新的烦恼接踵而至：退货率飙升，最高达80%；非标品水晶与直播标准化需求矛盾凸显；精心培养的主播频频流失，“连窝”端走客户……
深夜下播，独自开车回家，为2个月大的女儿喂奶粉，看一眼熟睡中的妻儿，是他一天中珍贵的宁静时刻。
村里，柏油路取代了尘土，集体经济收入突破500万元，年人均收入达15万元，返乡的年轻人越来越多了。但赵中刚清醒看到繁荣下的隐忧：东海水晶产业年交易额虽达数百亿，却仍“大而不强”，缺品牌、同质化、设计弱、标准乱。
“不破，则不立。”他说。个人力量虽微，他愿做先行者。
赵中刚深信，要成此事，天时、地利、人和缺一不可。
天时，是十几年踏准电商节奏的深耕；地利，是身处产业腹地的完整链条；人和，是政策扶持与乡土反哺的双向奔赴。他推动建起的电商产业园为村集体带来持续收益，形成“产业带动乡村、乡村反哺产业”的良性循环。
今年1至11月，东海水晶交易额达511亿元，全年有望突破600亿元，其中电商占比超六成，直接带动就业超30万人。赵中刚个人累计培训电商人才超4000人，产品销往40多个国家和地区。
数字背后，是一个中国县域特色产业的转型缩影，是一代青年扎根乡土、连接世界的生动实践。从“出海”拓市场，到“归来”播家乡，从个人创业梦到产业强国路，赵中刚用一根网线，撬动了村庄的命运，正融入新时代乡村振兴的澎湃浪潮。
如今，他的目光投向更远处：在“水晶村”小楼对面，“水晶文化体验中心”正在动工，旨在系统呈现东海的水晶历史与工艺。他想起那句诗：“石不能言最可人。”而他，正通过直播间、国内外展会、媒体传播，让沉睡亿万年的石头，说出自己的故事。
随着《连云港市东海水晶产业发展促进条例》正式施行及省标准化协会等机构发布的白水晶手链、白水晶球等六项团体标准落地，东海水晶产业正步入规范化、高质量发展的新阶段。
赵中刚和他的乡亲们，脚下是古老矿脉，眼前是数字蓝海。他们的故事，始于一份坚守，兴于一次转型，最终指向一个走向共同富裕、实现共享未来的梦想。
水晶不语，时代有声。这束从东海村庄升起的星火，折射出水晶的光芒，正照亮更辽阔的世界。
