原标题：从“代工贴牌”到“自主品牌”，从“企业单打”到“产业抱团”，从“通道城市”到“枢纽生态”
南京跨境电商，“跨”出新精彩
在江北新区芯科跨境电商产业园，晚上9时的直播间里，主播正用流利的英语向欧美客户展示南京产的五金工具；南京空港跨境电商和国际快件一站式处理中心，“空侧直连”模式让出口货物转运时间缩短1—2小时；南京腾亚实业集团的智能工厂里，根据海外用户需求改良的庭院机器人正加紧生产、出货……
从代工贴牌的“幕后工厂”到自主品牌的“台前主角”，从企业单打独斗的“孤军奋战”到产业抱团的“集群出征”，从畅通“出海”的“通道城市”到辐射周边的“枢纽高地”，近年来，南京跨境电商突破传统外贸桎梏，走出一条兼具速度与质量的“出海”新路径，让更多“南京制造”沿着跨境赛道，奔赴全球市场、绽放中国力量，“跨”出新精彩。
产品变革：从“代工贴牌”到“自主品牌”
2025年才入局跨境电商，其“拳头产品”上线仅一个月便登顶亚马逊细分品类Best Seller榜单，销售旺季更是创下20天出货15万台的闪电交付纪录，不到一年跨境电商业务占比已达整体营收的30%。
以前“等客户来下代工订单”，如今做自己的品牌、卖C端市场，南京腾亚实业集团走出一条漂亮的转型之路。
作为一家深耕工具类、庭院类产品26年的传统外贸企业，南京腾亚实业集团长期为全球多个知名品牌提供代工服务，业务覆盖设计、研发、生产、交付全链条，但营销端始终掌握在合作客户手中。
“近两年，我们越来越感受到传统外贸业务外部竞争的压力，依赖代工模式的脆弱性与被动性日益凸显。”南京腾亚实业集团副总经理袁孝刚坦言，走出舒适区，站到台前做跨境电商面向终端用户的业务，打造自主品牌，成为企业的必然选择。
转型并非易事。传统工厂缺乏直面消费者的经验，搭建专业跨境团队、转变产品研发逻辑成为首要挑战。“我们行动很快，两个月就组建起一个精干高效的运营核心团队，同时依托战略大客户团队指导，开展大规模市场调研与产品重新开发。”袁孝刚说。
如何在陌生的C端市场一炮走红?企业将宝押在了一款庭院机器人上，这背后，是一场从工厂思维到用户思维的彻底进化。
“最大的变化，就是彻底改变了以前做代工的思路。”袁孝刚告诉记者，过去做代工，核心指标是耐用性，确保产品经得起时间考验，而跨境电商面向欧美家庭终端用户，消费者更看重体积小巧、操作简单、收纳方便等体验需求。
针对市场需求，企业开始大刀阔斧地改产品。“市面上很多产品上都有一个电子围栏，用户使用的时候需要自己钉钉子，很麻烦。我们的产品取消了电子围栏，在机器前面加了一个摄像头，加了躲避障碍物这个功能。它能做到不需要布线，消费者收到货后，一键开机，丢到草坪上，就可以开始正常工作了。”袁孝刚介绍，这款产品，在去年六七月，不管是亚马逊的美国站还是欧洲站，销量都进入了类目前五。
能做出这样受欢迎的产品，南京腾亚实业集团有自己的底气。企业的智能工厂引入全自动化生产线，其中电池生产线24小时不间断运转，不仅能高效生产，还能保证产品质量。
“电机、电池、电控这三大核心部件，都是我们自己研发、自己生产的。”袁孝刚说，这不仅让企业在技术上更有优势，能随时根据消费者的需求调整产品，还能控制成本、保证供货稳定，“目前跨境电商业务在全公司业务占比约30%，今年希望这个比例可以达到60%。”
链路升级：从“企业单打”到“产业抱团”
“过去跨境电商‘出海’每个环节都要自己摸索，在江北新区芯科跨境电商产业园，报关、物流、合规审核等环节都能在‘芯科通’平台上‘一站式’搞定。平台办公室就在楼里面，办什么业务都方便。”南京威尔斯珠宝有限公司跨境业务繁忙，各部门却有条不紊。企业CEO丁天雄说，产业园里服务配套齐全，企业能够“拎包入驻，全球卖货”，入驻以来业务越来越好。
丁天雄介绍，公司做的是珠宝业务，主攻英国市场，自创的品牌很受欢迎。刚入驻产业园时，在一次“串门”中，和邻居公司一拍即合，以联营品牌的模式开拓市场，实现订单量增长。
这一变化，正是南京跨境电商从“企业单打”迈向“产业抱团”的生动缩影。
深耕跨境电商行业十余年，江苏智贸邦电子商务有限公司副总经理、南京跨境电子商务行业协会副秘书长李丽，见证了南京跨境电商从野蛮生长到产业抱团的升级历程。
“最早企业做跨境电商，什么都要自己来，从物流到知识产权保护，信息不对称、资源找不到是常态，大家各做各的，很难形成合力。”李丽回忆，10年前帮企业办理德国VAT(增值税)认证，不仅要远赴广东对接资源，费用更是高达5万元，如今2000元左右就能办结。
“这背后，是南京跨境电商生态的不断完善，更是产业从分散走向集聚的必然结果。”在李丽看来，南京跨境电商能实现从“单打”到“抱团”的转变，离不开产业带与跨境电商的深度融合。
依托长三角坚实的制造业基础，南京锚定五金机电、轻工纺织、汽车配件等本地特色产业带，将分散的产业优势拧成一股绳。江北新区芯科跨境电商产业园围绕南京及周边产业带需求精准招商、构建生态，让产业带的优质产品通过跨境电商平台直达全球市场，实现“产品+渠道”双向赋能。目前，园区已入驻40余家跨境电商企业，初步形成产业集聚效应，企业在这里不仅能便捷地找到供应链伙伴，更通过资源共享降低了物流、运营和人才成本。
产业抱团，平台是关键支撑。丁天雄提及的“芯科通”，整合海外店铺开设、全球物流供应链、跨境支付结汇、法律合规等全链条服务，精准破解企业“有产品不会出口”“传统外贸转型难”两大痛点，为企业“出海”打通堵点、降低门槛。
如今的南京，跨境电商“抱团‘出海’”生态已愈发成熟。依托丰富的人才资源和雄厚的软件产业基础，南京培育出苏豪通、擎天助、智贸邦、慧贸通等一批优质本地跨境电商服务商，建成跨国合作型、跨区域联动型、全链路服务型等11个跨境电商产业园，建立起“企业—园区—平台—服务商”共成长的跨境生态体系。
目前，全市有超过5000家企业在各类平台开展跨境电商业务，22家企业入选省级跨境电商品牌企业库，跨境电商渗透率持续攀升，体量规模始终位居全省前列。
能级提升：从“通道城市”到“枢纽生态”
查验、装箱、发车……在江宁开发区南京空港跨境电商和国际快件一站式处理中心，一件件南京及周边地区生产的服饰、日用品、玩具等商品在这里登机运往世界各地。去年，中心所在的南京空港跨境电商产业园累计出口商品2051.55万单，同比增长99.59%。
跨境电商的高速增长，是南京禄口国际机场新增多条国际航线和产业园创新“空侧直连”模式的赋能。
“空侧直连模式，就是将机场国际快件海关监管中心与空港跨境电商海关监管中心有效整合，在机场围网与监管中心交界处打开空侧道口，实现空港跨境电商产业园与机场围网无缝衔接，可为跨境企业节约1—2小时的转运时间以及每车1000元的转运成本。”南京空港跨境电商和国际快件一站式处理中心负责人介绍。
如果说物流创新是南京打造跨境电商枢纽生态的“硬支撑”，头部平台的落地，则为其注入“强动能”。
本月，亚马逊南京办公室在建邺区正式升级启幕，为南京及周边城市外贸企业链接全球跨境资源、拓展国际市场提供了更优质、更便捷的平台。
亚马逊中国副总裁宋晓俊表示，与南京结缘多年，亚马逊见证并参与了江苏和南京跨境电商的蓬勃发展。今年，亚马逊南京全新办公室的落成，不仅是亚马逊在华东区域布局的又一重大里程碑，更代表了对持续赋能江苏传统外贸转型升级、助力本地品牌高质量“出海”的长期承诺。
“‘跨境电商+产业带’的深度融合，是我们在南京持续深耕的战略重心。以南京办公室为根据地，我们将把亚马逊的全球资源与南京及江苏的产业优势真正打通。”宋晓俊说。
南京都市圈产业带加速赋能行动也同步启动。亚马逊将在南京都市圈实施“十圈·双百·共赢”产业带三年加速赋能计划，深耕十大产业带，培育超200家优质亚马逊卖家，打造“出海”标杆；联合合作伙伴举办超200场企业“出海”系列活动，加速产业数字化转型，助力制造业“品牌出海”。
市商务局表示，南京将构建“跨境电商+头部平台”发展矩阵，继续加强与亚马逊等全球头部平台的开放合作，联手实施“50+5000优商新商”计划，建设线上“出海”品牌馆和“2B+2C”双选品中心，借助平台流量扶持和渠道资源壮大“出海舰队”，3年内新增5000家企业通过亚马逊等平台触网跨境，2026年实现“出海”实绩企业突破1万家。同时，持续注入“跨境电商+产业带”蓬勃动能、完善“跨境电商+出海载体”生态体系、提升“跨境电商+应用场景”开放水平，让更多企业通过跨境电商“买全球”“卖全球”。
