“在外扎根”，为招商引资添动力。丽水驻外招商一线，长期活跃着一批打头阵、当先锋的尖兵。
2021年，我市成立京津冀、长三角、粤港澳大湾区、杭州4个驻外招引中心，市本级集中选派了12名干部，与县（市、区）、丽水经开区的100余名驻外招引干部协同作战，奔赴北上广深等重点城市开展招引工作，以点带面推动驻外“双招双引”重点区域全覆盖。
近年来，我市不断强化驻外中心与重点县（市、区）的双向赋能，形成“1+X”组团优势，合力推动驻点招商、精准招商、链式招商。全市招商格局从最初丽水开发区一马当先、一枝独秀，到去年已全面形成各县（市、区）你追我赶、奋勇争先、齐头并进的生动局面。
聚力招大引强
积蓄发展新动能
一“链”兴带百业兴。高附加值、高技术含量产业，能够吸引相关产业链不断聚向“主链”，形成优质产业集群。近年来，我市各招引中心瞄准半导体产业、精密制造、生物医药、时尚产业、数字经济等五大生态工业主导产业，引进一批“大好高”项目。
去年3月，由京津冀招引中心协同招引“专精特新”企业项目同心智医AI脑科学诊疗平台生产基地项目（以下简称“同心智医”）落地莲都。该项目总投资13亿元，主要建设脑科学智能化医疗器械生产基地和应用示范基地。半年后，该项目顺利投产，实现当年引进、当年投产、当年上规，达产后预计可实现年产值10亿元，年纳税1亿元。
如果说同心智医的落地加快了莲都美丽健康产业的集聚，那么医准智能科技有限公司（以下简称“医准智能”）的到来，给目前正大力培育和发展的丽水健康医药产业再添了“一把火”。让原本已集结了华润三九众益、维康药业、泽璟制药、天丽医药、德丽医药等一批优势特色健康医药企业的产业，加速形成具有核心竞争优势的健康医药产业集群。
去年，通过京津冀招引中心牵线搭桥的医准智能将总部从北京迁到丽水经开区，项目计划总投资1.8亿元，达产后预计可实现年产值2亿元。值得一提的是，医准智能落户经开区仅两个多月，实现了5000多万元订单额。
新兴产业，一直是丽水“双招双引”的主阵地、主战场。元宇宙产业已列入丽水市五大未来产业，青田成为全国元宇宙产业发展的热点城市。去年，京津冀招引中心落地卡特加特数字家庭总部经济项目，使得青田元宇宙生态圈不断完善。杭州招引中心则积极协助青田对接世界互联网大会，让丽水元宇宙项目亮相乌镇，青田也成为全省首个组织元宇宙企业参展的县级城市。
与此同时，粤港澳大湾区招引中心对接广州、深圳、香港等地丰富的资源，异地借力，推动新业态融入，加速了当地产业高质量发展。派辰新能源科技有限公司投资年产10万兆瓦时储能设备项目于去年9月份签约落地丽水经开区，该项目总投资1.3亿元，建成达产后，预计可实现年产值2亿元；上海万桥启晟医疗管理有限公司、上海艾诺威医疗科技发展有限公司投资的种植牙生产项目落地丽水经开区，项目总投资3亿元……
据统计，去年我市4个驻外招引中心落地亿元项目9个，总投资额104.6亿元，其中10亿元以上项目3个，50亿元以上项目1个。
全市“一盘棋”
打好招商引资“协同牌”
去年，金开新能源股份有限公司和英利能源发展（湛江）有限公司联合投资的年产7.5GW的N型TOPCon电池生产线项目落地遂昌，该项目投资超60亿元，达产后预计实现年产值50亿元。
这是遂昌历史上首个50亿级制造业项目。该项目从洽谈到签约落地仅用时25天。企业负责人表示，“遂昌速度”的背后，是政府的专业高效、诚意诚信，这坚定了企业投资的决心。
长三角招引中心有关负责人用“厚积薄发”概括此次招商经验。首先在顶层设计上，遂昌明确产业需求，兼顾自身产业基础与资源优势的基础上聚焦引领性、前瞻性的产业赛道，由“一把手”带头招商，专业团队高效协同，最终成功引进金开新能源项目。
“在招商过程中，企业提出项目落地有关的13个问题，我们在一周内给出了明确的答复。”该负责人介绍，优越的营商环境和政府服务是丽水招引大项目的制胜法门。目前，招引中心升级“不叫不到、有事必到、说到做到”服务理念，推出“一企一干部”服务机制，深入推进“拿地即开工”“开工促投产”工作制度，全程陪伴企业成长。
好的政策，体现的是一座城市的最大诚意。为了加强内外协同，提高招商效率，我市强化制度引领，完善政策体系，出台驻外招引中心和县市区联动工作机制，强化驻外中心与重点县市区的双向赋能，形成“1+X”组团优势，合力推动驻点招商、精准招商、链式招商，助力打造各县区错位发展、优势互补、相互支撑的发展格局。
去年落地松阳的奕亮科技是一家国家高新技术企业，其主要为保险行业用户提供保险SaaS云服务。获取项目信息后，松阳驻珠三角分局第一时间赶赴奕亮科技洽谈招商细节，以深圳招商推介会为契机，“一把手”到现场招商，该项目从洽谈到落地用时三个月。
与此同时，我市试行驻外招引中心项目信息流转机制，每周与驻外中心对接复盘项目推进情况，同步跟进县市区项目推送反馈情况，推动项目信息快收集、快研判、快转移、快推进、快落地。
在招引“一盘棋”理念的引领下，各招引中心注重共建共享，积极为全市各地招商局提供招商线索，主动为企业和地方开展对接服务，高效协同带来了丰硕的招商成果。截至去年12月底，驻外招引中心开展高质量招商活动24次，报送总部有效项目线索123条。
扩大“朋友圈”
全面延伸招商触角
招商引资、招才引智是城市创新发展的不竭动力源泉，更是支撑区域发展的源源动能。我市各驻外招引中心充分发挥驻点机构在外扎根、联系广泛、宣传窗口的独特优势，把驻外招商作为开展“双招双引”的关键一招，做到招商与“招才”并举，引资与“引智”并重，不断开创“双招双引”新局面。
创新发展动能最关键、最核心的要素是人才。去年11月24日和12月1日，“浙丽等你”招商招才活动——粤港澳地区留学生专场活动分别在深圳和广州举办。活动邀请了近200名在粤港澳大湾区创业（就业）各领域海归人才参与。通过推介活动，展示丽水产业发展状况、政策环境和创新成果，提升丽水在留学生中的知名度和美誉度。
“我们还积极走访清华大学深圳研究生院、中山大学、华南理工大学、南方科技大学、香港中文大学（深圳校区）等高校组织，商谈合作、建立引才渠道。”粤港澳大湾区招引中心有关负责人介绍，中心还依托高校院所等平台，建设辐射力度大、范围广、影响深的“引才联络站”。聚焦重点产业、重点平台和重点人群，挖掘潜在岗位需求，发布紧缺岗位，落实专项引才、专场招才活动。
各招商中心还依托乡贤和中介机构，不断丰富信息源，扩大招商“朋友圈”。丽水成立长三角高层次人才联谊会，设立了长三角高校丽水籍博士生联络站。持续举办了9期“乡贤会客厅”活动，邀请200余名乡贤参加，为“双招双引”工作集思广益、建言献策，建立了“双招双引”资源库，入库各类资源信息200余条。
推介会是拓展招引渠道，实施精准招商的重要举措，也是驻外招引中心主要招商渠道。“去年，我们搭建了‘产、学、研、政’交流平台，邀请省、市专家学者和重点药企以中医药制造产业为核心，举办丽水中医药产业发展研讨暨“双招双引”座谈会等，通过政企视频连线，联合实地考察、协助项目路演、招商座谈会等方式促进政企联动、开展协同招商。”杭州招引中心有关负责人介绍。
为者常成，行者常至。各驻外招引中心围绕丽水五大生态工业主导产业，深入走访企业，挖掘了一批有效项目线索，为产业导入点燃新引擎。
