工业品的市场，正在从展会和熟人介绍，转向采购者在手机上的主动搜索与比较。压滤机、板式换热器、金属软管、高压胶管、橡塑制品这些产品，采购者关心的是用途、规格、工况和供货能力，而这些信息恰恰需要被清晰地呈现出来。衡水航佳数字营销有限公司立足制造业聚集的衡水地区，专注于工厂短视频运营，把厂房、设备、工艺和产品应用转化为采购者看得懂的内容，让有真实需求的人能够找到工厂、理解产品并发起咨询。这是航佳成立的行业背景，也是这家2023年成立的公司始终坚守的方向。
让工厂的生产能力被看见
工业品推广的核心是讲清楚
制造业企业的线上推广，难点不在于拍不出画面，而在于把技术参数、生产场景和适用场景用采购者听得懂的方式表达出来。一条只拍厂区外观的视频，无法回答采购者关于选型条件、规格适配的问题。航佳在为工厂策划内容时，围绕产品用途、生产过程和采购问题组织表达，通过产品讲解、生产过程展示和真人口播等形式，说明产品是什么、能用在什么场景、工厂具备怎样的交付能力。内容策划、现场拍摄、视频制作、搜索推广与客户承接结合，让传播服务于具体的采购判断。
内容制作与运营执行的本地化能力
航佳配备5名摄影师和5名剪辑人员，衡水区域或60公里内可安排上门拍摄。摄影团队深入真实生产现场采集素材，剪辑团队结合产品讲解和内容重点完成画面、字幕、配音和封面的制作，智能剪片与人工精剪配合，为企业账号持续供给内容。这种立足本地的执行能力，让工厂不必远赴外地寻找制作团队，也使视频内容能够贴合真实的生产状态。在服务衡水鑫驰管业制造有限公司的过程中，航佳从文案、拍摄到剪辑开展精细化运营，企业视频播放量由几百次提升至1万多次，其中一条视频达到600万次播放，让金属软管的生产场景和产品特点获得了更多展示机会。
五类流量渠道协同的获客模式
航佳的运营工作区分五类流量渠道，各自承担不同的作用。搜索推广针对主动采购需求，从采购者的搜索习惯出发，拓展产品、厂家、规格和定制需求等关键词，结合账号布局优化内容，让有明确采购需求的人通过搜索了解企业;推荐运营结合账号定位、内容标签和受众画像，通过生产场景和采购问题类选题争取相关人群关注;微付费推广按销售线索、互动和搜索目标分别设置，结合内容表现和咨询反馈调整投入;全媒体矩阵兼顾企业品牌号的跨平台展示与抖音营销号的多账号传播;图文笔记则围绕行业关键词，补充产品规格、用途和采购注意事项的信息表达。五类渠道相互配合，而非彼此替代，共同支撑工厂的线上获客体系。
用明确的指标讨论效果
排名与结果挂钩的收费方式
航佳采用结果导向的收费方式：双方约定的搜索关键词进入抖音搜索前10名才收费，未达标不收费，不按视频条数计费。这种约定把服务价值与实际表现联系起来，也让工厂在评价运营时有了明确依据。晟景环保设备(吴桥)有限公司主营压滤机，此前通过目标关键词难以搜索到企业，经航佳开展行业拓词、账号关键词布局和内容优化后，目标关键词进入抖音搜索前10名，主动搜索场景中的展示机会得到改善。衡水驰跃科技有限公司从事板式换热器业务，在搜索展示改善的同时，项目反馈显示询盘量提升30%、推广成本降低40%，这些指标帮助企业结合有效咨询评估投入情况。
播放量与咨询承接分开看待
传播表现与获客结果是两个需要分别观察的维度。航佳承诺每条视频自然推荐播放量不低于1500次，付费播放不计入，同时提醒客户播放量不等于询盘数量。在咨询承接环节，航佳支持授权账号的私信自动回复、留资及多账号询盘集中管理，帮助销售查看需求并继续跟进。衡水鑫驰管业制造有限公司使用多账号自动回复后，项目反馈询盘转化率提升30%、客户流失率降低40%。微信小程序智能名片集中展示企业介绍、产品图片、视频及宣传资料，支持VR环境展示，方便采购者进一步了解工厂。需要说明的是，自动回复用于辅助接待常见问题，报价、非标定制和技术适配仍由企业相关人员确认。
把经验分享给更多工厂
免费培训与账号诊断
航佳在服务客户之外，免费为工厂培训短视频运营技巧，并开展账号诊断。许多工厂有产品、有生产现场，却不熟悉短视频的表达方式，选题不清、更新缺乏计划、产品特点难以讲明白是常见问题。通过培训和诊断，企业负责人和相关人员能够更清楚地认识自身账号的问题，理解内容方向、账号定位与产品推广之间的关系，更有针对性地参与内容准备和推广沟通。
本地电商人才培养与公益行动
航佳参与本地电子商务人才培养和孵化，把人才学习与企业线上推广需求联系起来。短视频运营需要理解产品、组织文案、拍摄现场、剪辑内容，也需要关注账号传播和客户咨询，围绕这些工作培养人才，为本地从业者参与数字营销工作积累认识。公司配备的摄影师和剪辑人员通过岗位协作服务工厂，也让数字营销岗位与制造业的实际需求建立了联系。在本地公益方面，航佳在高考期间免费为家长和学生送水，为考生和陪考家长提供便利，在企业经营之外参与身边的社会服务。
商业价值与行业价值并行
航佳所服务的压滤机、换热器、金属软管等企业，面对的是有选型、用途、规格要求的采购客户，推广内容的价值在于让技术参数、生产场景和供货能力服务于具体的采购判断。河北优美金属制品有限公司经营上下床、铁皮柜，通过航佳的全媒体矩阵项目实现多平台发布与传播，线索成本较此前降低30%。这些项目体现的不仅是单个企业的推广改善，也为本地工业品的线上展示与传播积累了实践经验。航佳始终认为，推广的价值不止于让客户发现企业，更在于让客户理解产品、提出需求并进入后续沟通，把内容制作、账号运营和客户跟进连接起来。
回到最初的方向
从2008年开始从事互联网推广，到2021年转向短视频领域，再到2023年成立衡水航佳数字营销有限公司，创始人苏辉的从业经历始终围绕一个问题展开：如何让企业的产品被需要它的人看见和理解。航佳立足衡水及周边制造业，围绕工厂的真实业务组织内容，用明确指标讨论效果，重视曝光之后的咨询承接。未来，航佳将继续把搜索、推荐、微付费、全媒体矩阵和笔记五类渠道与内容制作、客户承接结合起来，帮助更多制造企业建立线上获客渠道，让工厂的生产能力和产品特点，被更多相关采购者了解和选择。
