2025年的最后一个月，杭州又创造了一个“票房神话”——音乐剧“天花板之作”《剧院魅影》首次来杭，连演16场，轰动全城，创下2000多万元的票房纪录。
作为《剧院魅影》杭州站的票务总代理，杭州演艺集团旗下有好剧（浙江）网络科技股份有限公司（以下简称“有好剧”）给出了一组亮眼的数据——购票观众突破2.2万人，其中非杭州观众比例约78%，这意味着有超过1.9万人“为了一场演出奔赴一座城”。
从票务代理、项目投资、技术开发到资源整合，2023年成立的“有好剧”正以全链路赋能文旅新生态——不仅在演艺市场的“硬骨头”上划出了稳健的增长曲线，更将文旅消费的热度从剧院的聚光灯下延伸至城市的街头巷尾。
从数字化到生态链
告诉你“杭州人最爱看什么戏”
“这些年来，我们基于自主平台上用户的行为轨迹和庞大的数据支撑，搭建起清晰、动态的用户画像与市场偏好模型。”杭州演艺集团副总经理、“有好剧”总经理许少君介绍，截至目前，“有好剧”平台已累计超百万注册用户，完成订单近50万笔，累计票务销售额近2亿元。
大麦网联合灯塔专业版发布的《2025剧场行业报告》显示，杭州过去一年的剧场票房跻身全国第三。那么，是哪些人撑起了火热的杭州演出市场？以“有好剧”统计的数据来看，目前杭州演出市场女性观众占比67%，18-40岁观众占比68.3%，江浙沪观众占比75%。
面对不同年龄、不同背景、不同需求的观众，“有好剧”自有平台可以精准分析出他们的演出消费频次、规律以及对票价的接受能力，并进一步洞察不同城市乃至商圈的演出消费热度与观演习惯差异。
“去年杭州大剧院除了《剧院魅影》，《摇滚红与黑》《风声》两部音乐剧的外地观众比例都超过了80%。”许少君表示，音乐剧是当前增长最快的演出类别之一，跨城追剧的风头正劲。“但从‘有好剧’的平台数据判断，音乐剧板块接下来将进入更加细分的领域，所以我们在代理或引进剧目时，将更科学、更精准地评估项目潜力、定位目标客群、规划演出场次与定价策略。”
依托自主研发架构、深度联动生态的“数字化智慧剧场”平台，不仅降低了引进风险，还大幅提升了项目与本地市场的匹配度与票房成功率。眼下，“有好剧”逐渐成为众多剧院数字化转型的首选合作伙伴。
去年，“有好剧”进一步融入同属杭州文广集团的“开吧”App，全面接入平台架构，并以共建共创的方式，合力打造了全新升级的“开吧·有好剧”。“我们作为技术支持，将业务系统相互打通，在‘开吧App’推出了全面升级的‘开吧·有好剧’板块。未来，用户不仅能在这个平台上购票，还可以在‘剧圈’社区互动，点播各种精彩大戏。”
临近新春，“开吧·有好剧”上新了“你点我演”单元，请市民观众踊跃“点单”。大家只需手机点一点，就能投票挑选最想看的演出。“我们将遥控器递到了广大市民手中，破解社会文化服务‘最后一公里’的难题。”许少君介绍，最近“有好剧”配合杭州演艺集团“悦动杭州”品牌活动推出一系列惠民互动。500多张免费演出票瞬间秒空，让大家欢欢喜喜过大年。
从“引进来”到“盘起来”
让更多人“为一场演出奔赴一座城”
“今天，感谢我们相互选择了彼此。”2025年的最后一个夜晚，68岁的齐豫将新年的祝福唱给杭州，嘉宾是吴青峰。零点的钟声响起，双天籁之音回荡在大运河畔。“能请来这样有声量、有沉淀的天后级歌手，和杭州市民一起倒数跨年，是一件无比美好的事。”“有好剧”运营总监刘婕说。
齐豫“豫·见”杭州演唱会是“有好剧”去年承接运作的一个重头项目。过去一年，杭州演唱会经济实现了从“量”到“质”的显著跃升，国际项目呈“井喷式”增长。“我们两年前就开始布局演唱会经济，从一开始的代理运营到现在自主承接演出。”刘婕介绍，去年“有好剧”还投资参与了苏州EDC雏菊电音嘉年华、杭州成方圆演唱会等优质项目。
在许少君看来，未来演唱会经济向好的增势不变，但增长的格局变了。“去年，不少国际知名歌手将‘中国唯一站’‘亚洲首站’都放在了杭州。接下来，我们也将重点提升演唱会项目的稀缺性，助力杭州打响‘演唱会首选地’品牌。”他透露，亚瑟小子、萧敬腾等拥有强大市场号召力的国内外一线歌手，今年都将陆续来杭。
在技术研发与系统支撑能力的加持下，“有好剧”的项目引进与运营正从“经验驱动”全面转向“数据驱动”。除演唱会之外，目前项目还覆盖展会、音乐会、体育赛事、亲子演出等多个领域。
如今，在地文旅融合项目也是“有好剧”向深拓展的一大业务板块。去年“有好剧”与德清大剧院联合，首次涉足版权投资领域，持续参与制作并运营沉浸式驻场演出《干将莫邪·天下剑心》。德清大剧院运营了三年，这部剧也整整打磨了三年。
“我们想做的，是德清本土文化IP的可持续开发。”在许少君的设想里，未来《干将莫邪》系列会有第二部、第三部，可能是不同的呈现方式，未来还有国内巡演的计划。“墙外开花”，反哺IP，这是“有好剧”在内容制作与长期运营领域的一次成功跃迁。
今年，“有好剧”还将推出以杭州本土热门IP为主题的舞剧。有断桥，有罗盘经，有隔世的爱恋，会是一个怎样百转千回的故事呢？“上海有《永不消逝的电波》，内蒙古有《骑兵》，江西有《天工开物》。我想做一部杭州故事创新表达的舞剧，成为更多全国观众‘为一部戏，奔赴一座城’的理由。”
从“聚光灯”到“烟火气”
勾勒出新的城市消费增长曲线
“这么漂亮的票根，高低要去看一场戏！”“看到这张票，就会想念杭州。”最近，一张杭州元素的青绿色票根在社交媒体火爆“出圈”。这是“有好剧”为杭州大剧院设计开发的全新票根，以“湖光山色入梦来”为灵感，融入雷峰塔、三潭印月、“日月同辉”等杭州意象，并采用了特殊复合纸张和蓝金点镭射工艺，防水、防潮、抗撕裂，便于保存。
“我们希望将一场场演出和关于杭州的美好记忆化作星点融入票根中，让观众们永久珍藏。”刘婕表示，接下来还将创新升级检票方式，工作人员不用撕副券就可以完成检票，大家可以把完整的票根带回家。
当然，将“流量”变成“留量”，光靠一张薄薄的票根还不够，而是要让票根成为撬动城市消费循环的支点。当“数字化”这个看似冰冷的词，揉进“文旅”这团滚烫的火里，会不断催生出新的消费场景与产业生态。
去年中国戏剧节期间，“有好剧”协同市文广旅局、杭州文广集团，试点探索“凭票根享文旅福利”活动，整合地铁、景区、演艺、商业等多方资源，推出一系列“看大戏+游杭州”权益礼包。
在与城市文旅资源深度联动的过程中，许少君发现，票根经济的精髓，不仅在于“给”，更在于“引”。去年，“有好剧”完成了约300个项目、共600余场演出的票务代售，如何把这一张张票根越盘越活？当演出的帷幕落下，又如何将剧场内的热度延续到剧场外，并转化为实实在在的消费增量呢？
下一步，“有好剧”要让“票根加法”释放“乘数效应”。在杭州大剧院看完演出，票根还能解锁钱江新城商圈的专属优惠；走出东坡大剧院，凭票可在湖滨沿线的商户享受一顿优惠大餐——文化客流被精准导入商业脉络，观众在不经意间完成了从“看”到“吃、购、娱”的“无缝衔接”。
“针对不同的文旅项目，我们还将设计不同的票根权益方案。比如推出一份宋韵主题的‘艺享联票’，包含‘如梦钱塘’夜游、风雅宋展览、宋文化体验等组合型项目，形成一条深度的文旅消费动线。”许少君介绍，杭州星光院线也将加入“有好剧”的票根生态，电影消费券作为购票“彩蛋”定向发放，鼓励观众“看完演出再看场电影”。
从“演出散场”到“消费登场”，从“单一购买”到“链式体验”。在新型经济模式的浪潮中，“有好剧”正以一张3小时演出的票根，撬动72小时的城市消费。
