纺织业一直都是我国传统的支柱产业，2024年，中国纺织服装出口再次突破3000亿美元，连续30年保持世界第一。作为全国最大的服装生产基地之一，广州市聚集着超3万家相关企业，形成了从面料研发到成衣制造的完整产业链。在美国关税冲击下，广东纺织品企业如何化解风险?广东纺织业能够突围破局的核心是什么?
广州是中国纺织业的千年商都，每天有上百万件的服装从这里出发，流向世界。在广州纺织品进出口集团有限公司的品牌研发设计中心，这里与全球数百家优质供应商、生产商及第三方服务商建立起的长期稳定的战略合作关系，正在因为美国关税的冲击受到波及和影响。
负责公司经营业务的房武军，现在每天非常重要的任务之一，就是和最新一批美国订单的上下游客户保持密切沟通。
广州纺织品进出口集团有限公司副总经理 房武军：我们现在的策略，就是根据关税政策的变化，去和上下游客户谈，看看能不能分担。但是阻力还是会很大，如果客户不取消订单，几乎确定是有损失的。
成立于1980年的广州纺织品进出口集团有限公司，出口市场主要集中在美国，目前，公司对美业务暂时停滞，预计未来3个月也无新增订单，对美整体业务规模量几乎下降了一半。4月3日，34%关税政策落地，在手订单的利润亏损已经显现，而出口转内销的路径也面临着现实的困难。
广州纺织品进出口集团有限公司副总经理 房武军：按照我们内部的统计，我们国内就有S、M、L、XL这样的码的分布，在欧美国家基本上没有S的概念，起标就是L码。美国市场的女装里面，这是一个比较主流的款式，部分的客户群体就是这个尺码。
记者：就是说现在在手的这批订单这批货在国内市场销售就比较难了?
广州纺织品进出口集团有限公司副总经理 房武军：比较难。今年的业务也会在其他的欧洲市场，还有在南美市场进行发力，去找到相同人种的市场来进行补充。
房武军告诉记者，目前公司对这批美国订单的应对和消化，只是短期的困难，从长期来说，公司一直坚持提升自己的核心竞争力，早就推进了多元化市场布局，并制定了国际化供应链建设的长期策略。
今年，公司将有更多的业务团队，走进柬埔寨、韩国、澳大利亚、新西兰等国家，还会积极参加英国、法国等欧洲国家的展会，进一步把握RCEP等多边合作框架和“一带一路”倡议下的全球市场机会。外部环境越有不确定性，长期战略的正确性就越能凸显。
广州纺织品进出口集团有限公司副总经理 房武军：关税虽然有不确定性，但确实让我们有更坚定决心，把这条路给走下去，现在时代车轮已经走到一个比较关键的时期了，企业的发展像逆水行舟，不进则退，只有做好自己的事情，才能走过狂风骤雨般的挑战。
破局之旅：深耕国内市场 发展国货品牌
位于广东佛山的溢达集团，曾经遭美国制裁打压、丧失订单，于是它深耕国内市场、发展国货品牌，对于眼下的关税冲击，溢达有着怎样的破局之旅?
刚参加完消博会的蔡崴，一回到公司就带领团队分析最新的市场动态，谋划下一步品牌推广计划。这次在海南期间，他被商务部邀请分享了企业出口转内销的经验。
溢达集团品牌及零售副总裁 蔡崴：关税已经变成一个数字游戏，你算的还没有它加的快。短期的冲击一定有，不可能没有的，但是其实，关关难过关关过。
别看蔡崴现在说得轻松，5年前，溢达刚被正式列入美国实体清单时，公司上下也曾陷入过绝境。因为溢达集团早在1995年就在新疆投资建厂，通过在当地建设的7家棉纺企业来确保高端原料的品质和稳定的供应链，美国借此捏造“强迫劳动”的谎言，禁止溢达产品进入美国市场。当时，溢达要么放弃新疆棉原料，化解生存危机；要么选择退出欧美市场，寻找新的发展空间，在美国的极限施压和二选一的抉择中，很快，公司就将一副巨大的海报悬挂于厂区门口，用“长绒棉捍卫者”的姿态给出了答案。
广东溢达纺织有限公司总经理 卢海：正好到今年我们进入新疆30年了，我们在新疆跟当地的社区，跟各个民族的员工一起共同成长，一起走到今天，我们国家90%的棉产自于新疆，而且新疆棉意味着，我们中国的棉纺织工业的根基就在那个地方，我们没理由放弃掉我们自己的根基。
溢达的根基，不只是源头的长绒棉，从1978年集团成立开始，到2000年已经完成了整个纺织服装产业链的纵向闭合。从棉种研发到成衣制造，再到品牌输出，溢达可以向不平等的贸易规则说“不”，还有全产业链完全都掌握在自己手中的底气。
广东溢达纺织有限公司总经理 卢海：他强任他强，清风拂山岗。为什么不妥协?因为一旦妥协第一步以后，紧接着就得步步妥协，包括纺织业在内的，我们国家整个的制造产业，当我自己足够强大的时候，外部的打压也好，各种胁迫也好，不可能把我打倒，我可以站着活下去，未来可以活得更好。
从依赖欧美订单、为国际品牌代工，再到拓展国内市场、培育本土品牌，溢达的转型既是迫于外界压力，也是一种内驱力的使然；作为早就被遏制打压的“过来人”，他们利用5年的时间迅速转身，用实践告诉我们，只要不放弃根基，中国企业既能够借船出海，也可以自主航行。
溢达集团品牌及零售副总裁 蔡崴：现在我们做外贸企业，第一反应就是我怎么样可以做回国内的订单，我怎么样做14亿人的生意，我怎么样通过产品的转型，渠道的重塑，是不是还可以做东亚的订单、日韩的订单、非洲的订单，这些其实恰恰就是整个溢达过去五年在不断地尝试去做的一些事情。
广东溢达纺织有限公司总经理 卢海：除了我们是生产大国以外，我们也是一个消费大国，所以我们要有信心，最近也出了很多宏观的调控政策，有的政策甚至已经显现成果了，如果我们能把内需这一块做好，我们借这个机会实现了一次转型，而且我们相信这个转型会给我们带来更大的发展和前途。
广东纺织业 突围破局的核心是什么?
广东纺织业能够突围破局的核心是什么?来听经济学专家的分析。
北京师范大学教授 经济学专家 万喆：在关税变局下，作为全球纺织供应链的核心枢纽，以广东为代表的中国纺织业正经历深度的重构。
首先当然是技术创新与产业升级，从制造到智能制造的跨越。在智能化改造提速方面，我们能够看到广东企业正通过数字化技术重构生产流程，引入自动化设备和智能技术。
在绿色技术突破方面，面对欧盟碳关税的潜在威胁，广东企业也在加速布局低碳技术，通过减少传统污染和水洗环节来降低污染。在新材料和设计创新方面，传统工艺与现代科技深度融合成为趋势。比如说凉感速干面料、无缝便携西服等等创新产品，满足了国际市场的高要求。同时我们看到产品质量和企业效益也是同步提升的。
第二个方面还是市场多元化与供应链的重构。从单纯依赖到全球布局。从新兴市场开拓上来看，广东企业在加速从欧美市场转向一带一路和RCEP的区域。
从供应链的区域化布局上来看，一加N的弹性布局成为趋势，同时也注意供应链的韧性的建设，加强与上下游企业合作，稳定原材料供应，提升产业链的抗风险能力。
另外一个就是国内市场始终是一个压舱石，所以广东也推动出口转内销的战略，和各大平台合作深耕内销市场。
第三个方面就是政策协同与生态构建，从单兵作战到系统突围。在产业链协同上，广州作为全球快时尚供应链的枢纽，也具备了半径50公里内就可以完成纱线、面料、成衣全流程的产业网络。这种高效协同是别的地区难以复制的优势。同时政府政策的组合拳，应该说这种支持和营商环境的优化也在持续。像广东税务部门就通过优化出口退税流程，落实税费优惠等，为企业提供资金的支持。
应该说广东纺织业的突围路径体现为政策赋能加技术驱动加市场多元加产业链韧性的综合模式，核心还是在于依托国内完善的产业链基础，通过创新升级和全球化布局，将外部压力转化为产业升级动力。这个模式不仅为全国纺织业提供了参考，也印证了中国制造业在复杂国际环境中的适应能力和发展潜力。
应对关税冲击 中国企业的底气从何而来
近期，美国滥施关税，加剧全球贸易紧张局势，中国外贸企业也因此面临成本攀升、订单骤减等不利影响。中国外贸企业需要克服哪些困难和挑战呢?
应对挑战
对于一些美国市场占比较大的外贸企业，美国政府提高关税，增加了中国商品在美国市场的成本，导致美国客户购买意愿下降，不少企业面临订单暂停、减少甚至取消的情况。浙江台州临海市的一家企业，主要生产厨房家居类的塑料用品，据了解，这家企业已经深耕海外市场20多年，75%的产品销往欧美等国家，此次美国关税上涨，企业订单损失超过1.5亿元。
浙江双马塑业有限公司常务副总经理 杨文军：在这种情况下，我们企业也不能坐以待毙，比方说像扩大我们的东南亚市场，国家也特别提出让我们国内国际双循环，两条腿走路。
为应对关税，一些企业调整供应链，将部分生产环节转移到其他国家或地区，但这会增加生产管理成本和物流成本等。同时，产品价格因关税上涨，需求减少，又使企业利润空间受到压缩。这家生产汽车空调滤清器的企业本部位于广东东莞，为了打造“中国总部+海外节点”的分布式供应链体系，该企业去年8月在泰国建立了工厂，产品的核心研发和高端部件生产环节则留在东莞。
艾尔佳集团董事长 张武：国内市场我们这几年加大开发力度，目前在国内占到30%左右，所以把单一市场的这个劣势弊端，已经努力降到最低了。
企业开拓其他市场时，不仅要满足不同国家和地区的产品标准、认证要求等，还要适应市场需求、消费习惯、销售渠道等，因此在出口转内销时，会面临不少问题。在厦门，这家主要出口织带饰品的企业就曾一度“停摆”。
厦门姚明织带饰品有限公司印刷部经理 姚玉龙：10%左右的产能，做出来的产品是有积压，当时主要是美国这一部分。
据了解，这家企业销往美国市场的产品主要是“拷克带”。这些印有雪花、麋鹿、圣诞树等图案的拷克带，是西方节日里用于家居装饰的“标配”。眼下，企业正在将这些元素进行“大改造”，变为适合内销市场的产品。
美国关税政策频繁变动，缺乏稳定性和可预测性，企业难以制定长期的生产、销售和投资计划，增加了经营决策的难度和风险。浙江宁波慈溪是我国三大家电生产基地之一，其中出口美国的占比约16%。这家企业在美国加征关税后，出口到美国的冰箱、洗衣机等电器积压了将近3000台。虽然美国客户预付的30%定金，足以覆盖大部分重新翻包的成本。但对于少了三分之一出口订单，企业仍需通过拓展多元化市场抵御风险。
飞龙家电集团有限公司总裁 沈雪江：美国加征关税我们只能应对。但是我认为目前的情况我们有足够的应对方式，可以解决这个问题。
如何破局
面对美国滥施关税造成的困境，中国新一代外贸人正积极调整策略，寻求突围之路。总台记者走进生产一线，了解真实情况。
“关税战”背景下，记者在广东遇到了一位女老板陈国霞，她经营的玩具厂以出口为主，客源涵盖日韩和欧美市场。干了十八年外贸的她，前不久第一次和美国老客户“红了脸”。
中旺玩具(东莞)有限公司负责人 陈国霞：实际上，中国的工厂拿的最低的利润，真的是辛苦钱。加税25%的时候，我们和美商吵得特别激烈，那一人就一半。关税到五十几之后，我就没再谈了，我看都不看了。必须提高你的销售价，你们想清楚了，我们再来谈。
陈国霞开厂十八年，一直给全球高端品牌代工。和老客户吵成这样，还是头一遭，面对关税霸凌，她拒绝了美国客户的压价。
中旺玩具(东莞)有限公司负责人 陈国霞：我们有一个MADE IN GREEN(绿色制造)，从原材料全品类开始，都在绿色制造的范围之内。这也是我们在多年前布局，能够拿下来的高门槛。我们日本客人这一次带了十二位大客户来，我们的欧洲客人把后面的订单也下给我们了。
给世界顶级品牌代工，陈国霞其实不愁销路，但这场关税战，却戳到了她的痛处，也戳中了许多外贸企业的痛处。
东莞市茶山玩具和婴童用品协会会长 王振：知识产权是人家的，商标是人家的，现在先暂停出货，生产出来怕客人不要，你不生产，工人暂停在这里。给人家做代工，你没有一点话语权。五六年前，我们一直在讲，大家一定要赶快想办法做品牌。
两周前，国家发布政策，帮外贸企业扩宽内销渠道。电商平台来人选品，这一仗，大家决定一起打。
京东婴童玩具负责人 陶丽娴：其实很多企业不知道国内的市场怎么样，想做，但不知道怎么启动，或者切入这个电商平台，到底难不难?团队人员的配置，一些基本的这些运营，可能还是会有一些投入。
中旺玩具(东莞)有限公司负责人 陈国霞：我相信今年一定是一个机会，如果我今年的品牌，国内市场都打不开的话，我觉得后面就没有机会了。中国已经发展成一个强国，作为中国企业怎么能够不跟上来?
总台记者 庄胜春：晚上九点四十，刚下班的工厂。那边是他们的生产线，现在还亮着灯。这边就是他们的员工宿舍，挂了好多衣服。真的发现有一些企业，借着这个挑战，思路跟眼界开始变了，重新抖擞、鼓足精神，再去拼一把。
共克时艰
中国外贸企业以变应变，积极应对风险挑战，而从政府到平台也在主动出击，帮助外贸企业开拓市场。坚定不移办好自己的事，这就是中国外贸企业逆势而上的底气。
政府搭台、平台联动，一场助力企业拓展外贸转内销的行动正在各地展开。在北京，商务部门开展“外贸优品网上行”出口转内销对接活动。多家平台则通过开设专区、开通优质外贸企业绿色入驻通道、启动外贸优品专项扶持计划等举措给予支持。湖北武汉在4月26日启动了外贸优品中华行湖北站暨“乐购湖北”消费季。200多家国内外贸企业现场展示，同时在线上打造外贸优品专属线上销售专区，支持外贸企业开设网店。
中国企业的底气从何而来，再到正在举行的广交会上找答案。第137届广交会第二期线下展，展览总面积51.5万平方米，与此同时，供采双方都在积极开拓线上新渠道，将广交会现场展示搬到线上，为贸易合作开辟更广阔的空间。在一家陶瓷家居企业展位上，参展商通过实景拍摄，在线上同步展示商品亮点，实现全球贸易“朋友圈”扩容。
俄罗斯采购商 林娜：我在俄罗斯贸易公司工作，在这里很多漂亮的东西，但是有客户没有时间，我拍视频、拍照片发给他们。
中国企业的底气还来自提前布局的产业链、供应链全球化布局。
而在拓展新兴市场的同时，一些企业还借助中国与东盟成员国的优惠关税政策，申领原产地证书，降本增效成果显著。在江苏常州，当地海关依据不同企业的业务特点与出口方向，量身定制降税减税方案。同时，多渠道指导企业申请“经核准出口商”资质，获得资质后，企业可自主出具原产地声明，与传统的原产地证书具备同等效力且无需再到海关签证，享惠更加便捷。
常州海关关税科关员 魏蔚：我们会针对企业的产品以及它的市场情况，进行专项的指导，帮助企业来了解这方面的信息。现在已经有10家企业获得了经核准出口商的资质。
