新年伊始，高邮招商一线热潮涌动，各板块步履紧凑、马不停蹄。高邮城南新区团队才从苏州考察返回，高邮经开区团队已启程奔赴大湾区，汤庄镇主要负责人赶往川渝经济圈开展洽谈……全市13个乡镇（园区）招商人员全员行动，全力以赴冲刺“开门红”。
去年，高邮通过扬州市认定的新签约亿元以上产业项目达209个，完成年初目标的109%，完成奋进目标的100.5%。在近日召开的政协高邮市第十四届委员会第五次会议开幕会上，高邮市委书记田醒民表示，今年高邮将攻坚突破一批“大而强”“精而优”“小而美”项目，确保全年新招引亿元以上产业项目180个以上，其中10亿元以上项目不少于15个。
为每一次机会奔赴，为每一种可能出发。启动今年招商引资工作，高邮人行动格外迅速，步履格外坚实。
让专业的人干专业的事
“高邮经开区电子信息产业，属于高邮市重点打造的新一代信息技术产业集群，产业链涵盖半导体材料、电子元器件、新型显示模组、智能终端制造等关键环节。”刚从深圳拜访归来，高邮经开区招商总公司总经理徐晨就开始与团队盘点南方之行的收获，研判项目合作的空间，“在新一代信息技术产业链上找项目，深圳是首战、深圳之行是首场。”
招商引资，重在专业与精准。为此，高邮经开区招商总公司下设三个分公司，分别聚焦储能、电子信息、生命健康三大产业项目的招引。
“我们的每一位招商专员，在各自负责的领域都具备扎实的知识储备，既清楚产业现状，也明白自身优势。园区当前需要在哪些环节强链、补链、扩链，每个人都心中有数。”徐晨说，“招商引资就像搭积木，哪里缺一块，就要找到匹配的那一块补上。只有把产业链条补全做强，形成集聚效应，才能真正提升整体竞争力。”
不同于高邮经开区按产业划分的招商架构，高邮城南新区招商总公司则以区域为界进行分工，其下设的三个分公司分别负责长三角、珠三角和京津冀三大重点区域。
“每位招商人员对负责区域的产业动态都能做到‘一口清’。比如，负责珠三角的同事，对哪些企业有外溢意向、正在寻找落户地等情况掌握得清清楚楚。”高邮城南新区党工委委员方芳说，“只有自己了然于胸，面对客商时才能从容不迫。”
目前，高邮已构建起“511”产业体系，既涵盖新型电子信息、光储充、氢能、低空经济等新兴产业，也包含电线电缆、服装制造等传统优势产业。为统筹推进每条产业链的发展，高邮建立了市领导挂钩联系机制，每条产业链均由一位市领导牵头负责，统筹项目招引、政策制定、企业服务等各项工作。
当前，低空经济成为新一轮产业风口，高邮高新区积极抢抓机遇，规划打造占地1000亩的低空经济科技产业园。相关市级挂钩领导介绍，产业园集研发中心、检测平台、整装制造等功能于一体，目前孵化中心已吸引首批8家相关企业入驻。
在卸甲镇，氢能产业专班正全力推动该产业集聚发展。围绕“一个产业一个专班、一个园区一个总公司”的推进机制，高邮以精准化、专业化的方式开展产业链招商，系统梳理产业图谱，确保专业的人招引专业的项目，推动招商引资见行见效、落地生根。
今年，高邮招商引资工作将聚焦企业扩产、投产，项目引进、推进，招大引强、培优育强，紧盯主导产业、紧抓存量企业开展靶向招商、敲门招商，组织实施好产业链招商、基金招商、场景招商。同时深化招商服务一体化改革，成立招商公司，细分化招商，让专业的人做专业的事，把招商工作做好。
激发“招商大使”们的能量
在高邮的走访中，几乎所有招商人员都会提到这样一句话：“我们不仅是招商员，更是企业的服务员。”
这句话背后有何深意？
“不好意思，刚去企业帮忙对接了一下部门。”前两天，记者前去采访高邮高新区招商公司总经理张安军，在他办公室小坐片刻后，他才匆匆赶来，忙不迭地解释，“尽管项目落地后本应由经发部门跟进，但许多企业仍习惯联系当初引进他们的招商人员。企业信任我们，我们就必须把服务做好。”
在高邮，招商人员对企业的服务并不止步于落地。去年当地新引进的项目中，上海永得纺织类二维码可追溯标签项目便是一个典型例子。
“在与对方洽谈落户前，我们先行摸底了高邮本地的服装企业，对照其产品方向形成书面报告，明确告知企业，落户后本地大约能消化多少产能。”高邮镇相关负责人说，从企业的角度思考问题——落地高邮，企业能获得什么？“这样的报告，能明明白白让客商看到我们的诚意和他的市场。”
这种以诚相待、“让企业站C位”的服务理念，已经深深嵌入高邮人的骨髓里。
江苏英联复合集流体有限公司落户高邮经开区时，当地便为其准备了一份详实的调研报告。“对方看到报告后非常认可，最终选择在高邮投资。”高邮经开区管委会副主任王玉峰回忆道。
投我以木桃，报之以琼瑶。英联复合集流体落户高邮两年多来，已为当地引进了两场全国性行业论坛。借助论坛，让业内众多知名专家教授、企业负责人走进高邮、了解高邮、投资高邮。
江苏金一辰电子科技有限公司落户高邮后，董事长詹锡炎已带动4家电子信息企业落户高邮，总投资达24.5亿元。四年前，詹锡炎与其他城市签约投资协议，之后当地迟迟未能提供相应厂房。采购的设备已经送达，只能露天放着遭受风吹日晒。“当时我可急坏了，好在高邮的主要负责人得知消息后，立即与我对接，并第一时间提供1万多平方米闲置厂房。”詹锡炎说，高邮在他最困难的时候拉了他一把，他必须回报这座被他视为“第二故乡”的城市。
高邮，以优质的服务打动落户的企业家。这些企业家自发成为这座城市的代言人，成为这座城市的“招商大使”，带动熟识的上下游配套企业落户高邮。
带上“标准配置”随时出发
这两天，张安军正准备启程，前往外地开展新一轮招商拜访。打开他的行李箱，最引人注目的不是文件资料，而是叠放整齐的五件白衬衣。
“对于我们招商人来说，衬衣就是‘战袍’。”张安军一边整理行装，一边笑着解释，“外出拜访客商，形象代表着诚意与专业，保持整洁清爽才能给对方留下好的第一印象。”他坦言，招商行程常常充满变数，临时增加会议、延长洽谈是家常便饭，多备几件衬衣，就能从容应对各种正式场合，时刻展现最佳状态。
这种“时刻准备着”的职业素养，并非个例。在高邮城南新区，几乎每位招商人员的汽车后备厢里，都常备着一只“说走就走”的行李箱，里面整整齐齐地收纳着换洗衣物和必备的洗漱用品。
“有时候一个紧急电话打来，我们拎起箱子就出发。”方芳告诉记者，招商机会往往转瞬即逝，必须分秒必争。为了适应这种高强度、快节奏的出差模式，他们甚至在选择酒店时也形成了默契——优先考虑配有自助洗衣、烘干设备的连锁酒店。
“尤其是夏天，一天跑两三个城市，衬衫难免汗湿。晚上回到酒店，半小时洗净烘干，第二天又能精神饱满地出现在客商面前。”方芳说，这些细节看似琐碎，却是维持专业形象、保障招商连续性的重要支撑。
从张安军箱中的五件白衬衣，到城南新区招商人员后备厢里的行李箱，这些细节共同勾勒出高邮招商队伍高效、敏捷、永远在路上的群体画像。他们像一支训练有素的轻骑兵，随时响应、即刻出发，在高铁上修改方案，在酒店里准备材料，在途中对接资源，把每一分钟都转化为招商的可能。
“不是在招商，就是在去招商的路上。”这已成为高邮招商人之间心照不宣的常态。对他们而言，招商不仅是一种职业，更是一份使命。
正是看似寻常的“多备一件衬衣”“常备一个行李箱”的细致与自觉，构筑起高邮招商最扎实的作风基础。这背后折射的，是这座古城在高质量发展征程中主动出击、全力拼搏的精神面貌，是一支专业化队伍对机遇的敬畏、对时间的珍惜、对事业的执着。
