台传媒记者曹思思
11月21日上午，玉环鲜玉奇缘西青街总店内，工作人员正抓紧将新鲜采摘的文旦装箱，准备运到各地客户手中。“这段时间店里的‘销冠’就是文旦，高峰时一天可以发走500多箱，我们店里的文旦统一品牌和包装，是大家送礼的首选。”鲜玉奇缘品牌公司运营总经理蔡丽雅笑着说。
北纬28度的山海馈赠，孕育出了玉环丰饶的物产。眼下，玉环正全力打造“鲜玉奇缘”农产品区域公用品牌，帮助越来越多本土农产跨越山海，走进千家万户。目前，纳入品牌体系产品累计销售总额达到了5亿元。
多维造势破圈，品牌声量节节高
日前，4500公斤、价值20多万元的金黄文旦从台州大麦屿港启航，搭乘国际货轮“国海集”轮前往加拿大温哥华。这是玉环文旦首次批量走出国门，也是“鲜玉奇缘”品牌迈向国际市场的关键一步。
“这是一次历史性的突破，接下来我们还要推动更多特色农产品纳入品牌化运作，让本土品牌接轨国际市场，实现产业提质、农民增收。”玉环市供销联社党委书记、理事会主任黄丹红说。
品牌影响力是农特产走出去的“金钥匙”。今年，“鲜玉奇缘”深耕多渠道传播、创新跨界合作，让玉环农产自带“流量密码”，品牌声量节节攀升。
9月初，在复旦大学邯郸主校区举办“鲜玉奇缘 百廿迎新”文创供销市集，深度融合高校文创及沪、玉两地优质农特产品，全方位展示“鲜玉奇缘”品牌及玉环风物；9月末，受邀参加2025年中国农民丰收节全国主场活动，玉环作为浙江省唯一参展县亮相全国土特产展区，参与央视专题推介视频录制和直播探访；10月，“鲜玉奇缘·玉环文旦”新品首发上海仪式暨玉环文旦农文旅推介会在上海市鲁迅公园举行，以“首发仪式+市集联展”模式，实现新品发布与市场消费的深度联动，3天市集销售额近19万元……几场活动全网阅读量超500万。
不仅如此，“鲜玉奇缘”产品还成功入驻杭州之江文化中心“非遗+集合馆”，与上海复旦大学联合开发120周年校庆联名礼盒，将文旦汁、特色糕点融入校园场景，并通过创新举办“非遗+农产品”跨界展陈，在贵州、西安等12场区域主题活动中精彩亮相，品牌曝光量同比增长150%。
“今年我们前前后后参加了60多场高规格、大规模的展会，推动玉环农产品进京入沪，上架北京朝阳区竞园农品汇、上海鲁迅公园铭品荟、盒马、大润发、京东、‘浙好淘’等多个平台，知名度、美誉度显著提升。”黄丹红说。
此外，“鲜玉奇缘”还借力赛事与节庆造势，在玉环篮球赛市集、沙滩音乐会、玉环机床展等活动中设置展销区，让更多人邂逅玉环鲜味。
门店扩张畅渠道，品牌赋能促增收
这两天，玉环市供销联社党委委员、理事会副主任蔡超为“鲜玉奇缘”杭州直营店奔波着，今年玉环在省人民大会堂斜对面选定店址，现已完成装修设计图纸，计划在春节前投入运营。
“门店是农产品走向市场的重要枢纽，我们也是在加速布局终端销售网络，以门店扩张打通产销堵点，让品牌红利切实惠及农户。”蔡超说。
早在年初，“鲜玉奇缘”品牌就走出本土市场，在台州椒江葭沚老街开设首家跨区域门店，店内陈列文旦汁、火山茶等50余种特色产品，让台州消费者近距离感受玉环农产品魅力。
截至目前，“鲜玉奇缘”已拥有8家连锁门店，集结30余家农业企业，涵盖14大类54款授权产品，逐步构建“本土扎根、异地辐射”的梯度销售网络，为农特产外销搭建稳固“桥梁”。
链农兴产的脚步也从未停歇。聚焦地域特色农产品深加工，“鲜玉奇缘”持续推出大密溪村“青梅系列”、天屿海鱼酥零食等6大新品，“鲜玉奇缘共富工坊”常态化开展技能培训，让不少农户从“单打独斗”变为“抱团发展”，在家门口实现稳定增收。
今年6月，台州双锦食品有限公司总经理林秀芝就带领团队，成功研究出玉环特色小吃——番薯圆半成品，通过独创的番薯圆熟皮技术，彻底解决这款小吃易破裂皮、难储运的“痛点”，同时联合“鲜玉奇缘”品牌，将这款地方美味推向全国市场。
“我们公司会做烧麦、月饼等10多种特色小吃，但总感觉没有一种能代表玉环，就想到做番薯圆这款家喻户晓的美食。”林秀芝说，公司目前流水线运作，日产番薯圆超万个，远销上海、宁波、湖北、湖南、新疆等地。
今年以来，“鲜玉奇缘”带动鸡山岛海鲜自煮锅、坎门金耳、玉环文旦等特色农产借品牌之力溢价25%以上，既让山海鲜味香飘四方，更让玉环农户的腰包越来越鼓。
