引入新能源动力实现颠覆式创新——代工企业打造花园工具业“特斯拉”
在海外视频网站youtube上，一则扫雪机在南极扫雪的短片点击量达数百万次；美国当红节目《星期六晚上》上，导演采用的特效创意是，用电动吹落叶机“吹”屏幕来进行镜头切换……这些火遍海外的花园电动工具均打着EGO品牌，来自南京泉峰集团。该集团董事长潘龙泉说：“我们的产品就像花园工具业的‘特斯拉’，借助能源革命以及海外并购，今年上半年泉峰集团销售增长超过30%，今年全年销售预计将突破8亿美元。”
寻找下一个突破口，代工企业做起品牌梦
泉峰集团成立之初，只是一家为老外做代工的花园工具企业。十多年前，花园工具行业的代工日子过得顺风顺水，在大多数外贸企业安于现状的时候，泉峰集团却在未雨绸缪。
“我们一直有个梦想，培育自主品牌。欧美花园工具一直是用汽油机做动力，能不能将新能源动力引进花园机器领域？”潘龙泉在思考。
这个提议背后，有着他的深思熟虑。一方面，节能环保、新能源、新材料及新能源汽车等是国家战略性发展方向。另一方面，长期以来，花园工具市场是一个保守的、非竞争性的，以汽油小引擎技术为主导的市场，技术主要掌握在欧美人手中。欧美同行都是50年、甚至百年历史的老牌企业，技术上很不舍得“革”自己的“命”。而对于中国企业来说，这恰恰是个突破口。
今天的好日子来自于昨天的坚持
记者了解到，研发并非易事，一路上除了要攻克技术难题，还面临发包企业“停止合作”的威胁，以及“渠道换品牌”的诱惑。
4年前，泉峰研发的EGO电动工具品牌第一次亮相，没有废气，没有噪音，就像汽车行业出现了‘特斯拉’，锂电池的花园工具引起了工具行业的震动。美国花园工具业最大的渠道商看到这款产品眼前一亮，当场提出要求：“我们很喜欢你们的产品，但是你们得贴我们的品牌。”
要么用EGO品牌，要么不合作——抱着破釜沉舟的心态，泉峰团队和美国这家渠道商谈了几个月，一直谈判到渠道商的最高管理层，绝不退让。“多亏了当初的坚持，2014年，贴着我们自己品牌LOGO的新能源电动工具上市，如今我们已经成为花园工具新能源类别中的全球第一。去年，我们光是给美国这一家渠道商就带来了1亿美元的销售，今年预计在2亿美金。我们也因此成为其他国外工具龙头企业追赶的标杆。”潘龙泉说。
去年冬季，泉峰一款价格高达700多美元的锂电池扫雪机推向市场，短短两三个月，就卖了2万台。“中国产品不是低价的代名词，其实只要我们做好充足准备，有足够的坚持，在欧美尖端市场是可以创造成功的。”潘龙泉说。
海外并购，成为海外百年品牌的主人
在欧美市场发展、站稳脚跟，不是靠一腔热血就能成功，很可能要花10年、20年的时间。为了更快深入欧美市场“腹地”，泉峰集团决定“两条腿”走路，展开海外并购。
2013年，公司首先收购了德国百年企业Flex电动工具有限公司。Flex是德国一家有90多年历史的企业，是世界上第一款高速角磨机的发明者，定位是“工匠级”高端品牌，主要市场在欧洲。这是中国电动工具行业首次进行海外并购。并购3年多来，该公司在欧洲当地的销售额已增长了50%。
2016年，泉峰又和博世电动工具签署并购协议，接管博世旗下有92年历史的SKIL品牌在北美和欧洲的相关电动工具业务。
有意思的是，泉峰并购的这两家海外企业过去都和泉峰有密切的业务往来。泉峰在2003年就开始为博世电动工具代工，也曾经是Flex的代工业务供应商。海外并购，让泉峰从过去的代工企业变身海外百年品牌的主人。这意味着泉峰全球化战略再次延展，“南京制造”将借此开拓更多海外市场。
本报记者 张希
