网红女主播生存状态直击
收入全靠粉丝送礼，外表光鲜竞争激烈
6月25日，在新百和万达直播营销的都是江苏金智海影视传媒有限公司的签约网红主播。这些女孩如何盈利？生存状态如何？记者走近她们。
甘宁萱说，网红主播是个外表光鲜的行业，其实挺辛苦。自己一天要直播六小时，中间只有一小时吃饭休息，几乎没有周末和节假日，只有生病、家里有特别重要的事才会请假。刚入行时，根本没人理她，对着“空气”硬着头皮坚持了20多天。为了改变现状，她想到自己有舞蹈底子，于是去找老师学跳舞，学舞之后开始涨粉。入行至今才两个多月，已经有2.6万粉丝了。“这个行业确实有人学坏了，我家人也不理解，但是当粉丝夸我很棒，说我'天道酬勤'的时候，我还是挺骄傲的。”
网红主播怎么赚钱呢？主要靠粉丝“打赏”。直播平台上有很多电子礼物，供粉丝们选购赠送网红。甘宁萱因为和优酷“来疯”平台进行了签约，她的直播室链接可以出现在直播平台首页，可引入更多流量。但她收到的礼物变现后，会被平台抽掉4成，被经纪公司抽掉3成，她自己只留3成。上个月收入还不错，达到两三万元。
聊什么粉丝会送礼物呢？甘宁萱说：“平时不会设定固定话题，五花八门什么都聊。有时候粉丝觉得你聊天聊到他心里去了，或者觉得你舞跳得好的时候会送礼物。”
记者粗略算算，即便一个小咖网红，哪怕只有5000人在线观看，一人送一块钱礼物，一天就有5000元的引金力。而实际上，网络上有很多深藏不露的“土豪”，去年某直播平台一位粉丝全年买礼物花费居然达到2000万元之巨。
市场大，竞争也异常激烈。甘宁萱近视，为了漂亮长期戴隐形眼镜，长时间对着电脑屏幕，起床后眼底布满红血丝。一方面太疲劳，另一方面承受着巨大心理压力。她告诉记者，自己最近遇到瓶颈了，虽然粉丝在涨，但是刷礼物的人少了，她正在考虑是不是再去学一支新舞。公司管理网红团队采用淘汰制，做不好会被淘汰。对于未来，甘宁萱考虑向艺人转型。
余昆告诉记者，这是个全民直播的时代，网红直播当前的“风口”行业，全国直播平台多达上百个，目前万达掌门人王健林的儿子王思聪都拿着大笔资金投向这个行业。公司原本是做影视制作的，今年进入这个领域，旗下已有五六个网红。打造网红，选人很重要，首先要有才艺，会脱口秀、会唱歌、跳舞，其次要长得不难看。和明星比起来，网红更接地气，没有距离感。追星族追明星，付出很多可能都得不到回应。但是进入网红直播室，进门就有美女欢迎你，送礼物也会对你说谢谢，这让网友有强烈的存在感，有互动的乐趣。为了给网红涨粉、扩大影响力，公司会组织网红参加活动。像这次进新百、万达直播，网红是不收费的，商家需要吸引网红的粉丝，网红也需要从线下活动中扩大影响力，吸引更多粉丝。
本报记者 张希
