南报网讯（记者 查金忠） 创业者往往对自己拥有的技术或商业模式非常自信，他们设计了非常“酷”的商业方案，走到市场上却处处碰壁。在美国硅谷著名创业家约翰·奇肖姆看来，这些创业者从一起步就错了，创业除自身的优势和激情外，更要学会发现尚未被满足的用户需求。6月21日下午，南京软件园、南京垠坤投资实业有限公司等单位在高新区“星火E方互联网创新创业中心”内联合举办了一场“连线硅谷——2016南京互联网+创新创业沙龙”活动，邀请资深硅谷创业导师与创业企业分享来自硅谷的创投经验。
“我把创业归纳为‘十步法则’：发现自身的激情所在；在自己感兴趣的领域发现尚未被满足的用户需求；设计可解决用户需求的方案；列出自身所拥有的各种资源；和对手作对比，看看哪些资源是自身独有的优势；在客户需求、自身优势之间进行最佳匹配……如果这些你都完成，那么就可以去成立公司，开始创业了。”约翰·奇肖姆说。
作为在硅谷创办过多家成功企业的著名创业家，约翰·奇肖姆相当强调创业从“客户需求”开始。“创业者非常容易自恋，认为自己的技术或商业模式，发展下去一定能成功。”但这往往是从自身出发，而不是从客户出发，一开始的方向就错了。这方面，他自己就吃过很大的亏。“我的第一个公司的商业模式就很‘酷’，但没有市场。然而这个点子我是如此迷恋，以至于花了6-9个月才放弃。”
吃一堑长一智之后，他创办的第二家公司，就从一个不“酷”但很有市场前景的方向开始——做网络市场调查。现在，这家公司已经被谷歌高价收购。这次成功的创业也为他积累了第一桶金，从这以后他又创办了一系列成功的公司，成为硅谷著名的创业家和投资人。
他说，现在是创业的最佳时机，新一代科技革命风起云涌，带来前所未有的产品和服务，也激发了前所未有的需求。因此，创业者有着非常广泛的机遇。那么，创业者应该怎样衡量自身，并制定创业计划呢？
他认为，任何人都可以成为创新者。“每个人都有很多资源，这些资源足够成立一家公司，但很多人并没有意识到。把你已经知道的东西，用创新的方式联结在一起，以创新的方式满足客户需求。我们每个人都有着不同的资源，我们需要识别出它。”
他建议大家列一个表，从自身的技能、技术、资产、成就、关系、名誉等方面，尽可能多地列出自己拥有的资源，然后对客户进行需求评估，明确哪些资源可以更好地利用以满足客户，往这个方向努力。
同时，创业的点子要有独创性。曾经有人找他投资，做一个帮助企业员工协同协作的软件。他跟创业者深谈后认为，这一类软件很多系统都会提供，这样创业者的对手就会是微软、谷歌等大公司。“也许你在一开始做得比这些大公司更好，但是他们拥有庞大的资源，可以很快追上并超越你，跟他们正面对抗，是不明智的。”
