焦点科技在美打造中国企业海外创牌孵化池
南报网讯 （记者 张希）近日，焦点科技股份有限公司宣布，其在美国的全资子公司将更名为InQbrands Inc.。今天（6月20日），美国公司新上任的董事长兼CEO朱为众在宁亮相，他透露，随着公司的更名，美国市场的战略也将发生调整，将发展成为推动中小企业海外创品牌的“孵化池”。
打通海外资产，打造中国企业品牌孵化基地
2013年，在美国设立全资子公司；2015年，在美国洛杉矶建设海外仓，收购美国电商平台Doba——截至2015年底，焦点科技已累计在美国投资了3000万美元，形成了消费者需求搜集、品牌建设、物流、售后等一条龙的国际化服务能力。今年开始，这些海外资产“模块”将被搭积木一样组合在一起，形成推动中国中小企业海外创品牌的“孵化池”。
中小企业将从品牌策划、品类管理、产品开发、包装设计等环节获得美国国际团队的帮助。“我们将帮助企业挖掘品牌故事，并且通过最好的方式讲给美国消费者听。今后的出口将从贴牌生产，变成“打上自己的LOGO。”朱为众说。
中国企业“走出去”浑身“痛”
当前，中国企业海外拓展的痛点在哪里？朱为众半开玩笑回答：“浑身痛”。
首先，语言是最大的问题。在国内英语学得再好，你不没有在海外生活、工作过，很难弄懂美国的商业语言，甚至在谈判中会犯判断错误。其次是法律认知，中国企业特别擅长打法律政策擦边球，这个习惯万万不能带到美国去。很多中国企业家到了美国喜欢组成圈子、小团体，交流经验钻空子，也许美国政府5年没查你，但是查了就毁于一旦。敬畏法律是中国企业走出去的第一课。要习惯美国人的思维方式，比如签合同，美国做生意的思维方式是“婚还没结呢，我们先谈离婚协议”，在中国文化里这太不可思议，大家会觉得美国人没有诚意，但其实只是文化差异。
他建议中国企业做好“家庭作业”再走出去，千万别急。
海外管理团队，南京CEO拉着美国市长一起干
在海外开拓业务，必须启用非常熟悉当地风土人情、法律政策的海外团队。
美国公司董事长兼CEO朱为众是土生土长的南京人，父亲是南京农业大学教授，虽然他张嘴还会问“阿要辣油啊”。而实际上他离开中国已经32年了，历任美国欧迪办公、美国迈克尔思高级副总裁等职位，金宝贝全球首席货源官兼金宝贝（中国）公司董事长等职务。
记者查看高管团队其他成员，发现首席商品管、首席运营官都是美国人，但一个意外发现是，首席行政官竟然是现任洛杉矶Duarte市市长Samuel Kang，他在去年底被选为该市历史上首位华裔市长，出生于香港。
市长能兼任企业高层？焦点科技人士解释：“不对，他正职是我们公司的首席行政官，市长才是兼职的。”原来，美国的“公务员”体制和中国非常不同。美国是服务型政府，市长是投票选出来的，一些小城市的市长由企业高管兼职很寻常。不过，Samuel Kang把市长的收入捐出去了。这些人才熟悉美国风土人情，将带领中国企业快速融入美国文化。
