记者 毛伟军 通讯员 黄莉萍
这几天，佩姬文化创意有限公司一边忙着应对“双11”销售热潮，一边仍在加紧研发新产品，计划四季度再打一个漂亮仗。今年“618”大促期间，这家磐安24个员工的企业，一款硅胶玩具在淘宝力压众多大牌，成为潮玩类销量亚军。它最耀眼的战绩是：1分钟卖4万件、斩获120万元成交额。佩姬文化创始人朱盈盈的创业故事，正为山区制造业闯荡新消费赛道写下生动注脚。
走进佩姬文化生产车间，只见工人正埋头手工操作：勾勒造型、脱模清洗、封装打包……一件件造型软萌、手感Q弹的“捏捏乐”，从这座山区小城发往全国各地，甚至远渡重洋。
一家山区的小企业何以在竞争激烈的消费赛道中“跑”出亮眼成绩？答案藏在创始人朱盈盈的转型故事里。
朱盈盈大学毕业后投身线上服装销售，但市场行情不好，迫使她不得不重新寻找发展方向。去年，她注意到快节奏生活下，年轻人对“解压神器”需求激增。“捏捏乐”手感舒适、外观萌趣，既能提供情绪价值，价格又便宜，且退货率远低于服装——她嗅到了“蓝海”气息。
敏锐捕捉到情绪消费这一潮流需求后，带着好奇，朱盈盈采购材料，在小红书发布自制“捏捏乐”视频。没想到第17天，一条视频突然爆了，点赞量破10万，播放量更是突破500万次。在评论区，网友纷纷称赞“造型逼真、手感软弹”，“求购”刷屏。
热度来得快，朱盈盈却慢了下来，选择“小而精”路线夯实根基。她沉下心钻研，反复改进材料配方和制作工艺，为后续量产打基础，也精进细节让产品更逼真。一个月后赶上2024年的“618”大促活动，她在淘宝上架首批手工“捏捏乐”，200余件产品“一秒售罄”；6月30日再上新品，15秒内涌入5000单订单。市场战绩告诉她：这条新赛道，走对了。
此后，佩姬文化进入快速发展期：从在家中手工制作，到租用三层厂房；从两张桌子、一人单打独斗，到拥有规整生产车间、组建24人团队。半年时间，企业完成了从家庭作坊到正规公司的蜕变，每一次产品上线，都迎来一轮新增长。
不过，在订单充足的背后，朱盈盈遇到了“成长的烦恼”。“捏捏乐”制作全凭手工，员工既要具备一定的绘画基础，又需要耐心细致，还能坐得住“冷板凳”。为留住员工，她提供吃住，贴心解决大家的生活需求，稳定团队。
“这是我们第一款产品，至今已迭代多次，每次上线都很受消费者喜欢。”从去年的首款产品到今年的上百种品类，朱盈盈始终坚信“品质是立足根本”。佩姬文化出品的“捏捏乐”在材质上严格甄选——选用食品级硅胶，所有颜色均由朱盈盈亲手调制，力求高度还原实物的自然色泽。
同时，从模具设计到成品包装，每道工序严格把关，4名员工专职清除产品表面杂质，将瑕疵率控制在5%以内。“较低的瑕疵率，再加上颜色还原程度高，让我们的产品在行业内脱颖而出。”朱盈盈说，佩姬文化每次上新，款款紧跟时尚潮流。
如今，佩姬文化的“捏捏乐”不仅赢得国内市场，还吸引大批美国客户，让山区小玩具登上国际舞台，但佩姬文化的野心不止于“卖好一款玩具”。在朱盈盈看来，“捏捏乐”仍有巨大潜力，目前主打“水果系列”，已衍生数十个子系列。
佩姬文化的爆发绝非偶然，当泡泡玛特用“盲盒经济”打开市场，佩姬则抓住情绪经济更本质的需求：无需复杂玩法，指尖一捏的压力释放，缓解Z世代的真实生活痛点。它的成功启示在于：新消费时代，小企业不必拼规模，而要拼“颗粒度”，对细分需求的精准拿捏、对品质偏执的坚守才是制造业“以小博大”的最强筹码。
（图片由采访对象提供）
