近年来，江苏邳州农商银行紧扣民营和小微企业信贷需求规律，单列信贷计划，坚持盘活存量，努力用好增量，不断提高资金的使用效率，重点增加涉农民营小微等领域资金支持。通过产品、渠道及服务创新，该行小微企业贷款增速持续高于各项贷款平均增速，新增民营企业贷款占新增公司类贷款比重高于90%。
提质升级“阳光惠民”工程，有效拓宽获客渠道
该行成立5个零售业务营销中心，坚定不移地深化阳光惠民工程，围绕建档的客户群体有条不紊推进阳光信贷客户营销授信，对已授信15.05万户、授信金额135.73亿元农户逐户走访，发放授信通知书，稳步推进业务增长。将新型农业经营主体、小微企业以及城镇社区居民纳入“阳光惠民”工程，延伸服务区域、拓宽普惠覆盖面。将全辖民营小微企业纳入名单式管理，按周走访，建立走访台账，深入了解民营小微企业发展基本情况和融资诉求，定期举办银企座谈会，搭建“政企银”交流平台，着重对当前民营和小微企业融资难、融资贵的问题进行认真讨论，加强民营小微企业金融扶持政策的宣传解读，使更多企业能够了解政策、掌握政策、用好政策。建设网格化营销系统、阳光信贷等系统，通过对内外部数据的分析，建立数据模型，为客户精准提供服务。
降低小微企业融资成本，努力提供优质服务
该行认真贯彻监管部门要求，持续加大对小微企业减费让利力度。严格执行LPR利率，第一时间将合同文本、利率执行标准等进行修改，并下发关于LPR执行有关规定的通知，充分领会相关文件精神，不断降低小微企业融资成本。强化转续贷政策服务，持续优化完善续贷政策、条件、期限、定价水平等，在“转续贷”周转贷款、循环贷、收回再贷、借新还旧、展期等多形式上，引导客户合理、科学使用，对于自偿性能力较强客户，保证不抽贷、不压贷、不停贷，全面解决了客户担保难和成本贵的问题。截至9月末，该行共支持企业转贷业务138户，12.58亿元。
量身定制开展产品创新，满足小微企业融资需求
该行信贷产品创新始终围绕“以客户为中心”，以提升服务三农、小微力度为主题。创新推出创业类、经营类、扶贫类等信贷产品。出台《新型农业经营主体贷款》、《返乡农民创业贷》和《富民创业担保贷款》等创业类产品;出台《富企贷小企易贷》、《惠企贷小微贷款业务》等经营类产品。一系列的产品创新满足了不同客户群体、不同行业的融资需求。特别是为支持乡村振兴建设，提升新主体、新要素、新业态等新兴农业领域的服务能力，创新了“新农贷”、“新业贷”、“丰农满仓”“惠农快贷”、“新型农业经营主体”贷款产品，积极与省农担公司、财政部门合作，建立银担共担风险、合作共赢的支持三农机制，创新与邢楼镇政府合作，开展对镇村级农业发展公司支持，截至9月末，已投放镇村级农业发展公司两户150万元。 (李 军)
