从“以旧换新”到公积金利率下调，今年5月，上海楼市利好消息不断，市场端出现积极反馈。记者走访售楼处和中介门店了解到，新房和二手房访客量显著增长；公积金新政刚刚发布，尚未带来实际成交增长，政策效应有待继续观察；市场也在期待更多细则和支持政策落地。
一些备受市民关心的话题得到了市场主体的回应。5月3日，上海市房地产行业协会和上海市房地产经纪行业协会联合倡议，鼓励商品住房“以旧换新”。有一种观点认为，上海“以旧换新”是由行业协会倡议组织，缺乏行政力量干预，难有成效。实际情况如何?记者了解到，“以旧换新”落地20天，对于上海远郊楼盘的去化的确有帮助。
吸引不少置换客户
“以旧换新”并非上海原创。截至5月中旬，全国有50多个城市出台相关利好举措，但内容不尽相同，有政府介入的回购收储模式、发放换新补贴模式，还有代售模式等等。上海“以旧换新”属于代售模式，类似模式已在深圳等20多个城市推行。即房企、中介、购房者签订新房认购和二手房优先卖协议，如果在约定周期内二手房成功售出，则新房认购协议生效，反之则协议失效，购房者无需承担违约责任。
昨天，记者走访了参与“以旧换新”活动的象屿江湾悦府项目，楼盘位于奉贤新城金汇板块，工作日仍有购房者陆续来访。在售楼处沙盘一侧显眼处，摆放着“以旧换新”具体流程的提示牌。
该楼盘营销总监王延超告诉记者，项目已经和两家中介机构进行联动。消费者认购新房后，可以和中介机构签订委托出售协议，中介会将其挂牌售卖的二手房做线上优先推广，加大流量曝光。“自参与‘以旧换新’活动，我们售楼处的来访量增加了30%。目前有8套新房通过这个渠道签了定房合同，有1套已经成功售出。”他说。记者了解到，象屿同进·虹桥嘉悦府项目，也通过“以旧换新”吸引到了不少置换客户来访。
“以旧换新”不同于过去的楼盘销售模式，不仅定金更低，还可锁定房源，提高了意向购房人的积极性。记者了解到，目前参与“以旧换新”活动的楼盘共有13个，主要位于郊区，覆盖招商、象屿等房企。具体的定金和锁定期各楼盘略有不同，定金是房款的5%左右，锁定期中位数在2个月左右。
增加一种降低成本的选择
从中介机构能清晰看到市场端的变化。根据上海链家提供的统计数据，截至5月22日，通过链家带客“以旧换新”指定的新房项目，产生了96套新房交易，同时新增10套二手房房源挂牌。上海链家五里桥门店店长周露说，他的团队近30人，由于访客增加许多，员工最近几乎全部出动。每人周均可以带看3到4组客户，过去只有1到2组。
事实上，上海楼市早就出现类似“以旧换新”的销售模式。比如，远郊一些楼盘自发组织过“以旧换新”活动，有的只需要购房人先付定金5万至10万元，给予购房人最长半年时间出售二手房，若出售不成功，导致新房首付不够无法交易，定金全部返还。上海链家也有类似项目叫“置换无忧”。
业内人士告诉记者，由两大协会联合推出的“以旧换新”活动，不能简单作为楼市政策来看待，它本质上是行业组织的一次更大范围的打通置换链条、促交易助改善的活动，是为购房人增加了一种降低成本的选择。
从购房人的角度来说，参与活动等于有了一段“退款周期”，可以打消违约的后顾之忧。家住奉贤青村的陆先生深有体会，他需要出售一套老房子才能支付新房首付，不过远郊二手房去化周期漫长，如果提前订购新房，容易违约。参加“以旧换新”之后，陆先生看中一套95平方米新房，开发商承诺保留房源60天，旧房如果60天内无法出售，可无条件解除协议，无须承担违约责任，这给陆先生吃了一颗“定心丸”。幸运的是，旧房顺利找到买家，等7月份完成过户，陆先生就能如愿拿到新房。
市场期待更多支持政策落地
除了“以旧换新”活动，目前上海楼市的公积金新政也已经公布，记者走访一线市场端了解到，市场还在期待更多支持政策落地。“我们相信，如果有更多支持政策和细则落地，对房地产市场的活跃会有更加积极的作用。”象屿地产奉贤金汇项目总经理杨海臣说。
今年以来，上海楼市利好以“小步快走”的节奏推出，市场活跃度有所提升。今年3月，上海迎来盼望已久的“小阳春”，二手房成交1.8万套，是2023年4月以来的最高点。“金三”又接“银四”，今年4月二手房成交量1.6万套，是今年以来的第二高点。但是相比常年表现来说，上海楼市还需要提升热度，市场也在呼吁出台更多利好政策来激活楼市。一些购房者告诉记者，希望上海在放松限购方面，可以考虑进行优化调整。
同时，后续服务也需要跟上。记者留意到，在“以旧换新”活动中，行业协会明确提供“乐居换新购”平台，方便市民在线了解各个楼盘的优惠情况。在支付宝“乐居换新购”小程序上，已有13个楼盘上线，覆盖浦东、嘉定、宝山、普陀等区域，有1万多人进行过查询。不过记者发现各个楼盘的“以旧换新”活动流程和细则均没有公示，只能到线下具体售楼处才能了解到。有消费者表示，希望平台能够尽快优化，方便使用。
