记者 吴越悦
在永康这片浸润着“四千精神”与制造业基因的土地上，一代代企业家薪火相传，铸就了“世界五金之都”的辉煌。
90后“创二代”、浙江安胜科技股份有限公司董事长吕峥健，2011年接过父辈的接力棒，推动企业完成渠道转型、产品升级，2024年销售额突破20亿元，企业今年入选浙江省未来工厂试点企业名单。吕峥健用14年时间，诠释了新时代企业家敢闯敢试、务实创新的精神内核，让一只“小杯子”撬动了“大市场”。
从线下阵痛到双线融合
改革开放以来，永康凭借完整、高效且具备极强研发能力的五金产业集群，成为全球最适合做保温杯的地方。永武缙一带的产业链协同优势，为安胜科技的成长提供了肥沃的产业土壤。2011年，大学刚毕业的吕峥健回到父亲创办的企业，投身国内市场营销。那时，传统保温杯市场仍以商超线下铺货为主要渠道，但网络购物的兴起正以不可阻挡之势冲击着传统模式，整个行业陷入转型阵痛期。
面对市场变局，吕峥健没有盲目跟风。通过对市场趋势的深度分析，他敏锐地判断，保温杯的本质仍是日用品，但当销售渠道从线下转向线上，行业将迎来爆发期，其消费属性也将逐步向小家电或时尚快消品转变，这一转型过程可能持续3至5年。“直接退出商超市场显然不明智，线下渠道积累的消费者对产品审美、使用场景和使用体验的大量数据，正是我们开发时尚快消品保温杯的核心支撑。”吕峥健与团队达成共识，他们一方面坚守线下渠道，细致收集市场反馈；另一方面精准锚定中青年消费群体，开始试水线上平台，逐步完成主要销售渠道的平稳过渡。
这一战略预判得到市场验证。从2010年至今，保温杯的产品属性和消费模式发生根本性变革，从单纯的日用品、餐厨用品转变为时尚快消品，使用场景也随之高度细分，近年来兴起的焖茶系列产品便是典型例证。安胜科技自1996年起开始向日本出口保温杯，长期贴牌代工经验让他们发现，不同国家和地区的消费者在使用方式、审美习惯上存在巨大差异。线下数据积累与海外市场洞察双轮驱动，催生了安胜科技覆盖多材质、多场景的产品体系。
从父子传承到未来工厂
在吕峥健创业路上，父亲是他最重要的领路人，而“诚实守信 合作共赢”这八个字，更是父亲传递给他最宝贵的精神财富。1996年，企业刚与日本客户合作不久，一批产品在港口验货时被发现存在质量问题。当时企业尚处创业初期，面对客户提出退回货物、承担延误和返工损失的要求，吕峥健的父亲没有犹豫，毅然负担全部责任。
这次交易，企业亏掉全年利润，但他的父亲始终保持乐观，一边向团队重申责任，一边鼓励大家振作精神从头再来。这份诚信与担当打动了客户，双方合作不仅没有中断，反而延续至今。
在市场竞争日趋激烈的当下，仅靠诚信远远不够，核心竞争力的构建才是企业行稳致远的关键。永康完备的杯壶产业链为企业发展提供了支撑，但也带来了同质化竞争的挑战。“保温杯作为时尚快消品，围绕使用场景的外观设计和功能挖掘是避免同质化的核心，单位产品的降本增效则是竞争力的直观体现。”吕峥健精准定位企业发展方向，将研发创新与生产升级作为重中之重。
2022年，在企业销售额首次突破10亿元的关键节点，吕峥健与团队随即启动新厂房和研发中心的规划建设。他们锚定未来工厂建设理念，试图通过产线定制和数据采集，在保持保温杯产品个性化特点的同时，将离散型生产向流程型转变。经过不懈努力，企业成功将原有20多处工序断点缩减至5处，不仅极大提升了产品质量的稳定性，还显著降低了生产成本。
今年新工厂入选浙江省未来工厂试点企业名单。这份亮眼成绩的背后，不仅得益于保温杯行业在欧美、日韩等主要经济体的爆发式发展，更离不开产品环保属性的加持——作为替代纸杯、塑料杯的绿色产品，保温杯兼具节能降碳功能，完美契合世界主流环保价值观，成为被追捧的核心优势之一。
从自身发展到生态共建
“永康杯壶产业集群的发展，离不开供应链上游中小微企业的付出。”在吕峥健看来，这些中小企业兼具灵活性和创新性，但受资金、场地限制，普遍规模较小、抗风险能力薄弱，转型面临诸多困难。作为行业龙头企业，安胜科技不仅追求自身发展，更致力于成为赋能上下游的平台型企业，带动整个产业链发展。
多年来，安胜科技每年都会出台专项供应商帮扶政策，从经营理念、经营环境、质量把控等多个维度，为上下游企业提供全方位支持。2024年，企业进一步导入SRM系统，接入30多家上下游供应链企业，实现数据实时更新与共享，通过数字化手段提升产业链协同效率。对于那些有潜力、有创新能力的供应商，安胜科技更是伸出援手，提供包括资金扶持、技术指导在内的全方位帮扶，助力中小企业突破发展瓶颈，共同壮大永康杯壶产业集群。
在吕峥健眼中，企业的快速发展离不开当地优良的营商环境。“这片土壤培育了敢闯敢试的创新活力，也夯实了稳健发展的诚信根基，为企业家精神提供了最坚实的底气。”
从渠道转型的精准预判到产品创新的持续深耕，从诚信基因的代代相传到未来工厂的前瞻布局，从自身壮大到产业赋能，安胜科技以坚守与闯劲在保温杯赛道上书写了精彩答卷。
